דיוק קהל יעד בפרסום

השאלות הראשונות שבהם נתחיל לדייק את קהל היעד:
מה המוצר/השירות שלי?
לאיזה קהל בסיסי הוא שייך? (לדוגמא: נשים? גברים? מוסדות?חנויות?)
לאיזה קהל ספציפי הוא שייך? (לדוגמא: גברים-חתנים, מוסדות תורניים? חנויות ביגוד?)

אחרי שביססנו את הידיעה מי הקהל הספציפי שלנו
נבדוק את השלב הבא:
האם אנחנו מיועדים לכל הקהל הספציפי או לחלק ממנו
לדוגמא: גברים-חתנים, צמוד לאירוסין (שעון), או צמוד לחתונה (חליפה).

על הבסיס הזה נמשיך לשאול שאלות (אל תרחמו על עצמיכם או תתעצלו זה לא שווה את זה 😉)
כאשר השאלות מתבססות על נקודה אחת כמה שיותר לסנן את מי שלא שייך למוצר/שירות שלנו
וכמה שיותר ידיעה מדוייקת על מי כן הקהל שלנו

אל תחששו מדיוק הקהל גם אם התוצאה אומרת שזה קהל מצומצם מאוד

עצם הידיעה הזאת תביא אתכם להבנות והשלכות, אם יש מנעד קהל או להרחיב מוצר וכדומה.

אחרי שדייקנו את הקהל שאליו אנחנו רוצים לפנות או שאליו המוצר שלנו מיועד
נתחיל לדייק שאלות עליו בהתאם למוצר שלנו
מה הוא צריך?
למה הוא צריך?
איך הוא צריך?
איזה חוסר יש לו?
איך המוצר שלנו משלים את החוסר?

אספנו את כל המצרכים שנצרכים לנו
עכשיו נתחיל לבשל 🥘

מתוך כל הנתונים שבידינו אנחנו אמורים לצאת בפרסום מדוייק ואפקטיבי
נתרגם את כל המסקנות למשפטים הנכונים בפרסום שלנו
💥זה לא משנה איזה סוג פרסום ואיזה פלטפורמה הקו אותו קו, נשנה אותו בהתאמה לסרטון/פוסט/מודעה💥

💡המלצה שלי: ענו על כל השאלות בכתיבה על דף! לא בפון! תמחקו, תוסיפו, תשנו, תגיהו
עד לדיוק המוצלח – זה שווה הון

איך מדייקים פרסום לקהל היעד שבחרנו?
אחרי שיש לנו קהל מבורר ומדוייק עם כל השאלות עליו ועל הבעיה שלו
נשתמש בכלל ראשון במכירות ופרסום – תמכרו ערך אל תמכרו מוצר, השלימו ללקוח את החסר, ואל תמכרו לו מוצר, המוצר נועד כדי להשלים לו חוסר – דלגו על זה וישר תמכרו לחוסר שלו!

אחרי שמכרנו ערך, נתאים את אופי הפרסום לקהל שלנו, שם נסביר מתומצת ונכון את הערך שאנחנו נותנים ואיך בדיוק זה עוזר לו.
שימוש בסלוגנים או בבעיה/חוסר נפוץ תביא לנו תוצאות מדהימות

דבר נוסף שיש להקפיד עליו: לפנות לקהל המדוייק בלשונו וסגנונו, אם זה נשים תפנו הלשון נקיבה, אם זה חתנים תפנו בסלוגנים מתאימים – הכל בהתאמה.

השלב הבא הוא בחירת אופן הפרסום
סרטון/כתבה/מודעה/באנר/תשדיר
פשוט תבחרו אתם בהתאמה למוצר, צורך, תקציב
השימוש העיקרי בכולם הוא כמעט על אותו בסיס של מכירתיות, ותמיד תהיו יצירתיים מעבר🥰

רק תעשו ותצליחו.

זרייר.

 

הכותב הינו יאיר זרייר – חבר קהילת ביזנסט ומומחה בשיווק ויעוץ לעסקים.