דף הבית » קהילה
זוהרית כהן היא מתווכת ומלווה משקיעי נדל"ן המתגוררת בטבריה יחד עם 4 בנותיה. "בתחום שלנו מאוד קל להיות לא ישרים או לפחות "להתאים" את האמת לאינטרסים של המתווך, אני מייעצת לקוחות שלי ממש מתוך הנעליים שלהם, כאילו זו הייתי אני".
איפה למדת את המיומנויות האלה?
"אני עצמאית כבר מגיל 14, הייתי מארגנת נסיעות ללונה פארקים ובריכות, בהמשך למדתי עיצוב שיער ונכנסתי לתחום הפיאות הייתי מכניסה כל חודש כמה אלפי שקלים כבחורה במגדל העמק. זה היה המון."
כשהתחתנה עברה לבני ברק ונכנסה למסלול של גננת שכירה ואימא לפעוטות. "איכשהוא הדחף היזמי שלי נכבה, לא נתתי ביטוי לעצמי ואט אט גם הביטחון העצמי שלי נעלם".
בהמשך עקב סיבות אישיות התגרשה והפכה לאם חד הורית שמגדלת לבד 4 ילדות קטנות ללא מזונות וללא עזרה בעיר טבריה. זוהרית נאלצה לעזוב את עבודתה כגננת דווקא כשעמדה לפני קידום משמעותי. "היה לי ברור שאני לא יכולה להמשיך לעבוד כגננת כשאני צריכה לטפל בילדות שלי ולהיות זמינה להן. התחלתי לחתום אבטלה, לייצר מאפים ביתיים ולהפיק אירועים ויוזמות חברתיות כדי לפרנס את המשפחה שלי".
ואז הגיע הקורונה.
האמת שדווקא בקורונה סוף סוף התעוררתי והבנתי שהגיע הזמן להגשים את החלום שתמיד היה שם, להתעסק בנדל"ן. כך שבשבילי הקורונה היתה מקפצה לעבר הגשמה משמעותית.
שנים קודם לכן הוציאה זוהרית רישיון תיווך אך לא מצאה את האומץ להתעסק עם זה בפועל. כעת כשהקורונה אילצה אותה למצוא מקור פרנסה אחר כיוון שתחום האירועים הפך ללא רלוונטי, חזרה זוהרית לעולם התיווך כדי לגלות ש..
זה לא פשוט בכלל. השוק מוצף במתווכים עם ניסיון של שנים, עסקאות שמתגלגלות מתחת לרדאר, לקוחות שנותנים פחות אימון במתווכים חדשים ובכלל תחום הנדל"ן הפך למאתגר גם עקב הקורונה ומשבר הריבית.
למרות זאת החלטה לקפוץ למים וללכת על כל הקופה. " בשבילי זה היה סיכון עצום, לזנוח את הקונדיטוריה שהקמתי בעשר אצבעות והיתה המשענת של המשפחה מבחינת פרנסה אבל ידעתי שאני צריכה להתמקד כדי להצליח, ולהתמסר לזה עד הסוף".
וככה התחילה את צעדיה הראשונים בחיפוש אחר העסקה הראשונה. חודש עובר, חודשיים ושלוש. ונאדה. אין עסקה.
" זה היה קשה. נשארתי בלי מקור פרנסה אבל בתוך תוכי למרות כל הספקות והקשיים, ידעתי שזה יקרה בסוף. יש פה סיכון אבל בתוכו נמצא גם הסיכוי שלי להצליח".
ואז אחרי חצי שנה שנדמתה כמו נצח, זה קרה. עסקה ראשונה יצאה לדרך. "מכאן הייתי בטוחה שהדרך נפתחה וזהו, עכשיו אהיה מוצפת בעסקאות. עברתי את המשבר"
אך לא, עברו 3 חודשים עד שנסגרה עסקה נוספת.
"הייתי מתוסכלת ממש. באותם ימים למדתי קורס יזמות ונדל"ן בבר אילן. אני זוכרת את עצמי נוסעת באוטובוס מטבריה לאוניברסיטה ומחליטה שזהו, אני נשברת. עוזבת את הקורס ועוזבת גם את כל התחום כי כנראה שכולם מסביבי צודקים וזה פשוט לא בשבילי".
באותו יום נכנסה זוהרית לקורס על מנת לסיים את היום הזה איכשהו ולא לחזור שוב לעולם. גלגלה ההשגחה העליונה והמרצה תוך כדי שיעור דיברה בדיוק על האתגרים שאנשים פוגשים בנדל"ן ומה הטעויות הנפוצות שמהן יש להימנע. אלו היו בדיוק המילים שאותן היתה זוהרית צריכה לשמוע באותו יום. וכך, כשהיא מציודת בטיפים המעולים של המרצה היא החליטה שהיא נשארת. והפעם כדי לנצח.
התחלתי לכתוב את כל היתרונות שיש לי ואין להרבה אחרים בתחום הנדל"ן: אמינות, הגינות, יושרה, ניסיון בניהול נכסים ועוד. וככה יצאתי "לכבוש את העולם".
"גיליתי מחדש את עצמי ואת השליחות שלי, הבנתי כמה דווקא התכונות אופי שלי הן ההזדמנות שלי להצליח והפכתי את זה למוטו שלי בעסקים."
תוך שבועיים סגרה עסקה ראשונה ואז אחר כך עוד עסקה. ומשם ב"ה העסקאות זורמות אחת אחרי השניה.
"הבנתי פתאום שמה שהיה חסר לי כל הזמן הזה זה האמונה בעצמי. אף פעם לא הייתי שם ב100%. אמנם הייתי רצה למרחקים ארוכים ועושה המון פעולות כלפי חוץ, אבל בפנים לא באמת האמנתי עד הסוף וזה השפיע. התדר הזה עבר הלאה למי שמולי. ברגע שהחלטתי להיות עם זוהרית עד הסוף, התחלתי לפרוץ גבולות".
אמונה עצמית לגמריי מתחברת לאמונה בהשם. כי אם הוא שם אותי פה כנראה שאני הבנאדם הנכון להיות פה והוא מאמין בי, אז מי אני שלא אאמין בו? "זו כפירה לחשוב שאני לא מספיק טובה או לא מסוגלת. השם מאמין בי ולכן גם אני רוצה להאמין בעצמי. זה המכשול שהפריע לי להתקדם".
כשנכנסתי לתחום הנדל"ן, לא היה כל כך נפוץ לעשות שתפ"ים. כל מתווך עבד בבלעדיות ואדם לאדם זאב.
היום העסקאות שלי ברובן מבוססות על שת"פים, זה הכוח שלי וזה מה שמביא ללקוחות שלי את העסקאות הטובות, המשתלמות והמתאימות ביותר, עם התנאים הכי טובים שאפשר להשיג.
כמובן שאני לא עושה שת"פים עם כל אחד ויש אנשי עסקים שאיתם לא אעשה שת"פ בכל מחיר. האמינות וההגינות חשובים לי יותר מכל, על זה מבוסס המוניטין שלי.
יש לי שת"פים עם מתווכים, עם אנשי מקצוע, עם ספקים, עם קבלנים, עם מעצבות פנים ועוד… בנוסף יש לי את הקשרים שלי בעיריה, זה גרם לכך שאני אף פעם לא צריכה לחפש לקוחות. גם כאלו שמוכרים נכסים וגם כאלו שקונים נכסים. כולם מגיעים אלי ומעוניינים שדווקא אני אטפל בנכס שלהם בצורה הטובה ביותר.
לזוהרית שהיא תושבת וילידת העיר טבריה, חיה ונושמת את העיר באופן יומיומי, יש ניסיון וידע מהימן על אופי ההשקעות והיכן הכי נכון לרכוש נכס כדי למנף את התוצאות למקסימום האפשרי. בנוסף יש לה התמחות מיוחדת וניסיון בליווי וניהול של דירות נופש בעיר טבריה. כך היא בונה תוכניות השקעה עבור הלקוחות שלה בהתאמה אישית ומדויקת לצרכים ולמטרות שלהם. לא "העתק הדבק" מלקוח ללקוח.
המטרות של הלקוחות שלה מגוונות: זה יכול להיות זוגות צעירים שמחפשים נכס להשקעה עם הון עצמי נמוך, משקיעים שרוצים דירה שניה או דירת נופש, משקיעים מחו"ל שרוצים בית בעיר הקודש טבריה או משפרי דיור מטבריה עצמה. לכל אחד מתאימה זוהרית את תוכנית ההשקעה שנכונה עבורו ואף יותר מזה, מעבירה אותו מסע שלם שכולל לעיתים גם תהליכים מנטליים כדי לפרוץ את החסמים בדרך ולנווט אותו להשקעה בטוחה בזמן הנכון ביותר עבורו.
"חשובה לי ההצלחה של הלקוח, זה השם שלי. גם אם אני מרוויחה פחות בעסקה ספציפית אני תמיד אשים את הלקוח והאינטרסים שלו במקום הראשון, זה מה שמביא לי את הלקוח הבא".
ואכן, המוניטין מוכיח את עצמו כאפקטיבי במיוחד, כיום זוהרית לא משתמשת בשום ערוץ פרסום מעבר לסטטוס האישי והרשתות החברתיות שלה, אפילו לא ביד 2. הלקוחות מגיעים מהמעגלים הקרובים אליה ונותנים בה אימון מלא.
אני תמיד בעד שיתופי פעולה, הקהילה מאוד מחברת. יש בה נשות עסקים רציניות שמשקיעות בעסקים שלהם. מרגישים את זה ממש בשיח בקבוצה ובתקשורת. סביבה איכותית כזו מעניקה לי תמיכה במטרות הגדולות שלי ונותנת לי כוח להתקדם אליהן יותר מהר.
החזון קדימה זה להיות מובילה בתחום ההשקעות נדל"ן, שהשם שלי יגיע לכל אדם שרוצה להשקיע בצורה נכונה בטוחה ואמינה.
בנוסף יש לי חלום לעמוד על במה ולספר את הסיפור האישי שלי שהרבה פרטים השמטתי בכתבה כדי לתת כוח לאנשים להאמין בעצמם ולממש את היכולות שלהם. לכולנו יש יכולות אבל בדרך כלל אנחנו לא מפתחים את האומץ ולא נוגעים במקום הזה.
אני הייתי במקום הזה, עברתי מסע ארוך ומייגע ומאמינה שזה חלק מהשליחות שלי בחיים להפיץ את זה הלאה לעוד אנשים.
את ועידת ביזנסט 2021 אנחנו יכולים לסכם במילה אחת.
תכלס.
ועידת ביזנסט היא האירוע העסקי היחיד מסוגו במגזר החרדי שמשלב תכנים מעולים יחד עם תכלס עסקאות וכסף באירוע אחד מבוקר עד ערב בלי להתפשר על קוצו של יוד ותוך שמירה על מקצועיות ויוקרה שלא הורגלנו אליה במגזר.
את האירוע מובילה קהילת ביזנסט בשיתוף עם בחדרי חרדים – האתר החרדי הגדול בעולם כשמטרתה לאפשר לבעלי ובעלות עסקים חרדיים מכל רחבי הארץ ומכל גווני המגזר העסקי ותחומי העיסוק ליהנות מיום עסקי מיוחד שמשלב בין הנאה לתכלס רווחים בצורה הטובה ביותר מתוך אמונה שגם לנו – בעלי העסקים החרדיים מגיע ליהנות מתכנים מקצועיים בלי להתפשר על הערכים שלנו כחרדיים
התכנים בועידה התחלקו להרצאות מרכזיות, הרצאות טד ופאנלים מקצועיים וכן סדנאות מקצועיות לבחירת המשתתפים.
בין המרצים הבולטים שהשתתפו בועידה היו:
איתן עזריה, יניב זייד, טל פלורנטין, חיים וארטיום, מייק זילברג, זאביק אבינר ועוד…
המשתתפים נהנו בנוסף גם מפגישות אחד על אחד עם מומחים שאותם הם בחרו ותיאמו מראש עוד לפני האירוע. מה שהתברר כתוספת פרקטית מעולה לערך שהם קיבלו במסגרת האירוע.
(צילום: משה ביטון התותח)
כפי שכבר ציינו, מטרת האירוע הינה לשלב בין עסקים ופאן וזה מה שהיה באירוע.
בזמן ארוחת הצהריים העשירה התקיים פאנל יזמות מרתק בחסות רדיו קול חי עם השדרנים המעולים: יענקל'ה פרידמן ואיתי גדסי וכן ראיון מרתק עם ח"כ מיכאלי.
היזמים, חברו הקהילה: בני קמפינסקי ממשרד הפרסום קמפיין, לוי רסקין מ"זה זה", פסח פרקוף מספוט מיתוג ואסטרטגיה, יוסי אזרד מיוסי תקשורת ואלי ממן מהסטארטאפ העולה טרנזיט שעלו לשידור תיארו בחן את ההוואי הקהילתי שמאפשר להם לצמוח ולעשות עסקים באופן שוטף כחברי קהילת ביזנסט.
כמו כן עלה לשידור אליה גואטה , מנכ"ל קהילת ביזנסט שדיבר על החזון וההקמה של המיזם המדהים שעוזר לעסקים חרדיים מכל מקום להתחבר ולהרוויח יותר.
בועידה הושק לראשונה מועדון העסקים החרדי – ביזקלאב שהוא יוזמה משותפת של קהילת ביזנסט ומרכז אחים ליזמות ועסקים.
המועדון שיפתח בע"ה בטבת תשפ"ב יתן מענה פרימיום לבעלי עסקים מהמגזר החרדי שמחפשים סביבה איכותית שבה יוכלו לעשות עסקים אחד עם השני, לתת ולקבל המון ערך וליהנות ממגוון הטבות בלעדיות שיקדמו את העסק שלהם ויקפיצו אותם לקדמת הבמה העסקית החרדית.
משתתפי האירוע קיבלו הזדמנות בלעדית להצטרף למועדון כחברים ראשונים במחיר חד פעמי שלא יחזור על עצמו. עשרות בעלי עסקים הצטרפו ושריינו לעצמם מקום של כבוד במועדון העסקים הייחודי והבלעדי במגזר.
פרטים נוספים לגבי המועדון יפורסמו בהמשך בע"ה.
אה, כמעט שכחנו לספר על הסיום המתוק לאירוע מושלם – שעת הפי האואר מושלמת שכללה נטוורקינג לצד קינוחי שוקולד ופירות, פגישות אחד על אחד עם מומחים, הופעה מוזיקלית של להקת מלודי יחד עם הזמרים משה פלד ואבי מן שהנעימו למשתתפים את האירוע והאוירה מבית פנחס בן נאים הפקות.
ו…. הגרלות על פרסים בעשרות אלפי שקלים!
אז תאמינו או לא…
היה שווה!
בקיצור היה מושלם.
לחיי העסקים שלנו!
כמו כל דבר ממש טוב, היו עיכובים בלתי צפויים כשרצינו לקיים את מפגש הנטוורקינג של קהילת העסקים החרדית.המפגש, שהיה אמור להתקיים ב31.12.2020, נדחה לפחות 3 פעמים ולמעשה הוא התקיים רק כחודשיים לאחר מכן, ביום חמישי 18/2/2021.
אלא שכאן הצטרפו אליה עוד כמה סיבות מעולות כדוגמת יין משובח מיקב הבוטיק אלול, בשרים ומטעמים כיד המלך מהשף האגדי חיים בורנשטיין ותוכן סופר מקצועי ממקצוענים בתחומם. נשמע מספיק טוב?
את הערב המשובח פתח היינן אבריימי בורשטיין שלימד אותנו ליהנות מיין.
תאמינו או לא, אבל גם אלו מבין החברים שלא סובלים יין… טעמו ושתו וניהנו מטעמו המשובח של היין של אלול (אנחנו הזמנו קרטון, אבל זה רק במאמר מוסגר).
הנה ההרצאה המלאה, מומלץ להאזין על כוס יין ; https://youtu.be/Gsklu28yltk לאחר מכן גילה לנו השף חיים בורנשטיין כמה סודות ממש טובים מהמטבח שלו, כולל איך מכינים טשולענט שמביא לשלום בית, איך מכינים קרפאצ׳ו ועוד… כאן אפשר להקשיב להרצאה המרתקת בקצרצרה ממש ; https://youtu.be/xFSohx0nUM0 אחרי שהשבענו את בטנינו ומילאנו חיקנו מטעמים ובשרים לרוב, התחילה פעילות הנטוורקינג בהנחית שבתי אייזנשטאט האלוף.
תקשיבו, זה היה מחשמל.
שבתי, באומנות ובכישרון רב גרם לנו להתחבר ולהכיר אחד את השני מזוויות שלא היכרנו והכי חשוב – לייצר חיבורים עסקיים מלאי ערך. זה היה פשוט מדהים.לא, אין קישור להקלטה, זה מסוג הדברים שצריך לחוות במפגש נטוורקינג אמיתי. אתם לגמריי מוזמנים בפעם הבאה (: אחרי שכולנו התחממנו, סיפר לנו אמיתי סבג ממרכז אחים ליזמות ועסקים על קהילת עסקים שהיא לא רק וירטואלית. הנה הסרטון לצפיה ; https://youtu.be/2vocSbBaZ8s אריה טוויג הדהים אותנו במקצועיות שלו כשדיבר על שיווק בדיגיטל ואיך עושים את זה נכון בלי לצאת פראיירים (כן, מסתבר שרובינו נופלים בזה).מוזמנים גם אתם להחכים ; https://youtu.be/Ji3C16B4oIU ולסיום, לימד אותנו קובי טורנהיים איך לפזר אבק כוכבים בעסק שלנו. ברור לנו שזה רלוונטי גם אליכם, אז הנה זה, במיוחד בשבילכם ; https://youtu.be/00w050saAWY
בואו נסכם את זה כך – רוב הנוכחים בחדר טענו שמעולם לא היו במפגש כל כך מקצועי ומועיל.
אבל תכלס? את האוירה שהיתה במפגש קשה מאוד לתאר במילים ולכן צירפנו לכם כאן למטה גלריה של תמונות מהמפגש שתוכלו להתרשם. כמובן שזה לא תחליף ראוי לנוכחות במפגש כי את הריחות, הטעמים והאוירה אי אפשר באמת להעביר… אז בפעם הבאה שיש מפגש כזה אנחנו לגמרי לא ממליצים לכם לפספס את ההזדמנות לחוות חוויה עסקית איכותית !
עונות מתחלפות, חגים באים והולכים ובכל פעם שכבר נדמה להם שהנה הכל מאחוריהם, הם תיכף מתאוששים ועולים חזרה על המסלול, נוחת עליהם סגר נוסף שמשבית את העסק ומשאיר אותם להתמודד עם ההשלכות. לרוב מדובר בנציגי הבנקים, נושים ולפעמים אפילו בעל המכולת שלא מוכן למכור יותר בהקפה.
ישנם בעלי חנויות רבים שהחנות היתה מקור הפרנסה היחיד של המשפחה שלהם, ועכשיו בעקבות משבר הקורונה הם הגיעו למצב של פת לחם וחוסר יכולת לפרנס את המשפחה והילדים שלהם. עצוב.
תמנה לא יכלה לישון בלילה ולדעת שבזמן הזה ישנם בעלי חנויות מרוסקים ונואשים.
תמנה יודעת שיש לה את הפיתרון והיא תעשה הכל כדי לעזור לעסקים כאלה.
כאשר החנויות סגורות לפרקים והמצב לא ברור, נוצר צורך למכור מבלי להתבסס על שעות הפתיחה של החנות הפיזית. כיוון שאין לדעת אם היא תהיה פתוחה.
אממה, עלויות הקמת חנות אינטרנטית איכותית הן גבוהות מאוד ונעות בין 10,000-25,000 במקרה הטוב.
ברור לנו שבעלי העסקים שקרסו אינם יכולים להרשות לעצמם פרויקט כזה ומצד שני אנו יודעים שזה מה שיכול להציל אותם ולתת להם את המענה לצורך שלהם – למכור כמה שיותר בלי מגבלות.
בעלי החנויות יקבלו איפיון, עיצוב והקמה של אתר מכירתי לעסק שלהם ברמה הכי גבוהה שיש וישלמו רק את עלויות האחסון והדומיין (750 ₪ לשנה).
האתרים יבנו על ידי תלמידות הקורסים של תמנה בליווי מלא שלה. מספר האתרים מוגבל.
וכאן אנו פונים אליכם:
ספרו לו עלינו, הוא יודה לכם!
שתפו והפיצו את המיזם וכך ביחד נציל עוד עסקים ומשפחות מקריסה כלכלית!
ועידת ביזנסט לעסקים חרדיים – הכנס הראשון מסוגו לאנשי ונשות עסקים חרדיים מכל הארץ המשלב תוכן איכותי, אוכל משובח וכשר למהדרין, אנשים טובים וסדנאות מקצועיות לבחירתכם.
זהו אירוע חובה לכל בעל עסק שרוצה להרוויח יותר, לשווק בעוצמה, לנהל נכון את הכסף בעסק וליצור קשרים בקהילת העסקים החרדית.
הועידה תתקיים בתאריך י״ד בחשוון תש״פ , 12.11.19 בגבעת שמואל.
בועידה תיהנו מהרצאות בנושאי שיווק ומכירות לעסקים מפי מנטורים מומחים כמו: ניר דובדבני, מיכה שולם, יובל הס ועוד. לצד סדמאות עומק בנושאים שתבחרו מפי מומחים כמו: דורון גושן ועוד.
ארוחות וכיבוד עשיר כשר למהדרין בד״ץ העדה החרדית, נטוורקינג ומינגלינג עם בעלי עסקים חרדיים מכל הארץ, הטבות וקופונים לבעלי עסקים המשתתפים בכנס ועוד…
כעת ניתן להשיג כרטיסים במחיר השקה מוקדמת (עד ה12.10)
לאתר הועידה: https://tickchak.co.il/6794
אם עד לפני 10 שנים הייתם חושבים על המושג: ״קהילה״ כמשהו מצומצם, מגביל, מגן, מגונן, או אולי חופר וסוגר, הרי שכיום עם התפתחות הטכנולוגיה התפתחה לה תופעה נוספת ומאוד מעניינת בארץ ובעולם – תופעת הקהילות.
כיום לכל תחום עניין, גדול או קטן ככל שיהיה ואף לכל חברה שמכבדת את עצמה יש קהילה שנבנתה סביב התחום/ המוצר/ המשתמשים וכדומה.
לחברים בקהילה יש תחום עניין משותף והחברות מקנה להם ערך הנוגע לאותו תחום עניין.
קהילה ועסקים הן שילוב מנצח שמגביר את התועלת והערך של כל בעל עסק שרוצה להצליח ולהתפתח הרבה מעבר ליכולותיו כיחיד.
הקהילה מהווה בית עבור כל אחד מהחברים ומקום לשיתוף חוויות, התלבטויות ודילמות עסקיות, טיפים וערך לחברים, המלצות וכל מה שמרומם את העסקים לרמה הבאה שלהם.
כחברי קהילת עסקים חרדית, אתם מקבלים ערך מוסף שתורם לכם ולעסק שלכם.
וזה רק על קצה המזלג…
החברים פה מספרים על הצלחות, השראה, רעיונות ותמיכה שקיבלו מהקהילה.
בעל עסק חרדי ועוד לא הצטרפת? לחץ כאן להצטרפות לקהילה שהיא בית.
