כבעלי עסק אנו עסוקים בד"כ בדאגות היומיומיות של ניהול העסק כמו הגדלת קהל הלקוחות, פרסום ושיווק יעיל יותר וכמובן לתת את השרות או למכור את המוצר כדי להגדיל רווחים.

בדרך כלל כבר לא נשאר לנוו זמן או כוח לעסוק בזכויות העסקיות שלנו. כמו:

האם בדוחות המס שלי מעודכנים כל ההוצאות שלי?

האם אנחנו מעודכנים בנקודות זיכוי ממס הכנסה?

אלו מענקים והחזרים מגיעים לנו?

בגלל חוסר ידע וזמן התרגלנו לסמוך על מי שמטפל לנו בתיק העסקי מבלי לבדוק שבאמת הכל דופק כשורה כך שלפעמים הטיפול בדוחות וזיכוי מס נופלים בין הכיסאות.

בזמן האחרון התיעצו איתי כמה בעלי עסקים והתברר לי תוך כדי יעוץ שלחלקם לא עודכנו נקודות זיכוי כגון בגין ילד נוסף, וכן משהי שפספסה את מועד הגשת המענק לקורונה בגלל חוסר ידיעה. 

כך יוצא שבו בזמן שאנו מתאמצים להגדיל את רווחיות העסק, אנו בעצם מפסידים חלק מהכסף שהרווחנו ושמגיע לנו וחבל…

לכן, אנסה בצורה כללית לגעת במספר נקודות חשובות שחשוב לשים לב:

דוחות העסק

הדו"ח הוא פני העסק שלך למס הכנסה. בדקו שהדו"ח שלכם מושלם שמכניסים לתוכו את כל ההוצאות הקשורות לעסק. יש הוצאות שבעלי העסקים לא מודעים שהם הוצאה מוכרת למס הכנסה, כגון חלק מהוצאות הדירה אם העסק שלכם מתנהל מהבית, או אפילו מקרה של פסיכולוג שדרשתי בשבילו הוצאות בגין חית מחמד שנצרכה לו לחוויית הטיפול.

אחרי שהדו"ח מושלם יש לוודאות שהוא מוגש בזמן. אי הגשת דוחות בזמן עלולה לגרום לקנסות. מה שדורש ממכם להגיש לרו"ח את החומר בזמן והוא מצדו לדאוג להשלים את זה עד לתאריך המיועד.

בדיקת זכאות להטבות בעסק

האם נקודות הזיכוי שלכם מעודכנות? (מספר נ. זיכוי נקבעות לפי פרמטרים קבועים בחוק כגון מצב משפחתי, ילדים, תואר אקדמאי וכו') 

האם מגיע לכם מענקים? האם אתם יודעים את אופן ההגשה? כגון מענקי קורונה, הלוואות לעסקים ועוד וכן לבדוק האם מגיע לכם החזרי מס בגין תרומות.

ביטוח לאומי

אומדן מדויק עד כמה שניתן של תשלומים שמתאימים למחזור ההכנסות השנתי.

לא פעם אנשים נדרשים בסוף שנה לשלם פתאום סכומים גבוהים מאוד בגלל אי הערכה נכונה של ההכנסות ותשלום מקדמות נמוך מדי בפריסה חודשית.

כמו"כ חובת הפקדה לפנסיה כעצמאי שהוא נושא בפני עצמו וע"כ אאריך  בהזדמנות אחרת בעז"ה. 

יש לכם שאלות או תגובות? תשאירו פה בתגובות ואשתדל להגיב לכולם.

רוצים להתיעץ איתי? מלאו את הטופס מטה ואחזור אליכם בהקדם!

 

כותבת המאמר: רחל בצון בעלת וותק רב בשירותי ראית חשבון לעצמאים חברות ועמותות. 

שנת 2021 שנת מס חדשה עם הזדמנות חדשה לניהול כספי טוב יותר ולקבל את כל מה שמגיע לכם!
מלאו את הטופס וקבלו מרחל יעוץ מותאם לעסק שלכם ללא התחייבות

נעים מאד, אסתי וייסלר עורכת דין עו"ס ומגשרת. 

אני בעלת משרד לעריכת דין לגישור. 

את דרכי התחלתי כשכירה במערכת החינוך ובמשך שנים רבות עבדתי עם אוכלוסיות שונות בגילאי גן עד תיכון. במטרה להרחיב את ארגז הכלים שלי למדתי עבודה סוציאלית ובהמשך עבדתי עם מתמודדים נפשית. בשלב הזה, כשחפשתי דרכים לסייע ללקוחותי, נפל לי האסימון שכדאי שאהיה גם עורכת דין. וממחשבה למעשה: פניתי ללימודי משפטים. 

בשנת 2010 הוסמכתי כעורכת דין והבנתי שזה היעוד שלי. 

כמובן שגם בהיותי עורכת דין אני נעזרת בנסיוני המקצועי הרב תחומי ומשתמשת בכלים המקצועיים הרבים שיש לי כדי לעזר לעוד ועוד אנשים. 

במשרדי יש 3 מחלקות : אזרחי מסחרי, מעמד אישי וכלים משפטיים לעסקים. 

את המחלקה העסקית פתחתי בעקבות צורך של עסקים קטנים ובינוניים, שמצאו את עצמם ללא ידע מינימלי על החלק המשפטי של העסק שלהם. 

המטרה שלי היא לאפשר לכל עסק, ולא משנה אם הוא קטן או גדול, להרויח בבטחון ולחסוך זמן כסף ואתגרים מיותרים.

 

איך משלבים עריכת דין ועבודה סוציאלית? 

אני נשאלת פעמים רבות אודות השילוב של עורכת דין ועובדת סוציאלית.  

מדובר ביתרון עצום לטובת הלקוח. לקוח שמגיע לעורך דין הוא מוצף רגשית. זו עובדה. כשעורך הדין  מסוגל להכיל את המקום הרגשי ניתן לפעול מתוך השכל ולא מתוך הרגש. בנוסף גם אנחנו כאנשי מקצוע מתופעלים לא מעט מאמוציות וממניפולציות המופעלות על ידי הצד השני. כשיודעים לזהות אותן- פועלים באופן נקי ומדוייק. המיומנויות שלי עוזרות לי לא להכנס למצבי מלחמה מיותרים ולחפש דרכים יצירתיות לפתרון הסכסוך או העסקה . בצורה כזו אני מייצרת אנרגיה חיובית והלקוח יוצא גם עם פתרון וגם חוסך מחירים רגשיים. 

 

 כשאת לוקחת תיק לטיפולך, כמה זמן לוקח מזמן פתיחת התיק עד שהוא נסגר, האם יש דרכים לזרז תהליכים?

 זו שאלה לא פשוטה. בכל מה שקשור אלי העבודה היא מיידית. זה אומר שמרגע שלקחתי את הענין לטיפולי הוא נכנס לעבודה. אם מדובר בעסקה או בחוזה או ביעוץ- מדובר בענין של ימים עד שבוע 

אם מדובר בהליך משפטי- כאן כבר אנחנו תלויים בבית המשפט ובצד השני. כדי לזרז את הדברים אני מגישה את התיק בצורה בהירה ולא מאפשרת לצד השני לייצר סחבת. בנוסף אני עושה מאמץ לסגור בהסכם ו/או בגישור אבל בתנאי שזה לא על חשבון הלקוח שלי.

 

 למי את יכולה לסייע במיוחד? 

אני יכולה לסייע גם לפרטיים וגם לעסקיים ובייחוד לעסקים קטנים ובינוניים. מדובר בעסקים שנופלים בין הכסאות כי בדרך כלל עורכי דין לא מתעסקים במתן הדרכה ויעוץ לעסקים כאלו על מכלול החוקים כמו: זכויות יוצרים, הגנת צרכן, ספאם, התקשרות עם לקוחות וספקים זו הסיבה שגם פתחתי קורס דיגיטלי שנקרא " החוזה ככלי למינוך עסקי" שמיועד לאנשי מכירות ולבעלי עסקים קטנים. 

 

 איך בוחרים עורך דין? 

אני ממליצה בחום לנהל שיחה פתוחה ולהתרשם מהאישיות. יש לקוחות שמתאימה להם אישיות לוחמנית ויש לקוחות שיעדיפו עורכת דין פייטרית אבל גם נעימה וגמישה שלא מקדשת מלחמה לשם מלחמה.  כמובן שכדאי לשאול על השכלה וותק במקצוע ולבחון האם יש התמחות במספר תחומים. מנסיון אני יכולה לומר שידע נרחב עוזר לתקוף את הקייס ממספר היבטים ולבנות אסטרטגיה חכמה,  שיוצרת את ההבדל בין כשלון לבין הצלחה.

 

 כמה זמן את עוסקת בכל אחד מהמקצועות אותם בחרת? 

כפי שציינתי קודם התחלתי את דרכי המקצועית כעובדת הוראה בחינוך מיוחד ומשם הגעתי לעבודה סוציאלית ובהמשך לעריכת דין. כבר בשנת 2003 ועוד הרבה לפני שהוסמכתי כעורכת דין, הוכשרתי כמגשרת.  אני חושבת שזה כלי יעיל מאד לניהול משא ומתן ולפתרון קונפליקטים. בהמשך, לאחר שהוסמכתי כעורכת דין הוסמכתי גם כמגשרת משפחה וגם לגירושין בשיתוף פעולה ולעריכת יפוי כוח מתמשך. מאחר שאני רואה חשיבות גם בפעילות ציבורית ובתרומה לקהילה, אני מתנדבת בעמותה שמעניקה סיוע משפטי  ואף שימשתי במשך מספר שנים כחברת הועד המנהל של הארגון הישראלי לגירושין בשיתוף פעולה.  

 

 אילו אתגרים את רואה בתקופה הנוכחית? 

האתגר הגדול בעיני הוא להפסיק לבוסס בביצת הקורונה. יותר מדי מדברים על כמה שהתקופה קשה ועל השינויים ופחות מדי מזרימים ארנגיה חיובית. אני וגם לקוחותי פועלים מתוך העשיה ופחות בדיבורים. אכן התקופה מאתגרת אבל את שלב ההלם עברנו והגיע הזמן לשגרה, גם אם מדובר בשגרה חדשה. עסק צריך ליסוע ולא להתקע. מבחינתי עברנו את שלב החירום שאופיין בהלם וכעת הזמן לייצר את השגרה עם ההתאמות הנדרשות שכוללות בעיקר צמצום מגע פיזי.

החל מהגל הראשון קבלתי על עצמי לעזור בהתמודדות עם המשבר.  הכאוס היה כל כך גדול ועסקים פשוט טבעו בגל העכור. קבלתי הרבה מאד פניות גם מרואי חשבון וגם מבעלי עסקים ובהחלטה של רגע החלטתי להעניק סיוע חינם בכל מה שקשור למימוש המענקים.

בגל הנוכחי אני מגישה סיוע חינם לנשים שבגלל החל"ת נפגעו בדמי הלידה. התחלתי בכך לפני תקופה כשזיהיתי שנשים עתידות להפגע בדמי הלידה ולצערי כיום יש יותר ויותר מקרים של נשים שלא מקבלות דמי לידה מלאים בגלל שהיו בחל"ת. לטעמי מדובר בעוול ולכן אני מעניקה סיוע חינם ומנסה לשנות את החוק בעבודה מול הכנסת. 

הלוואי שאצליח.

גם עו״ד אסתי וייסלר נותנת הטבה לגולשי ביזנסט!

לצפיה בהטבה ולפרטי התקשרות עם אסתי >>

לא משנה אם תעשו אירוע ל10, 20, 100, או 1000 איש – תמיד זה יהיה אותו דבר.

מתכננים אירוע?

תקראו טוב טוב כל מילה כי אני חושפת לכם פה נקודה שתחסוך לכם הרבה כספים וכאבי ראש…

אתם תעבדו במשך חצי שנה ותכינו אירוע מושקע במיוחד.

תתאמו את כל הגורמים הנדרשים ולא תשכחו שום פרט בדרך לאירוע המושלם:
מקום, אוכל, ציוד, הגברה, תאורה, עיצוב, מיתוג, פרסום, כרטוס, רישום,תגים, תוכניה, תוכן מקצועי
ומה לא…

ואז, יגיע רגע האמת.
הרגע שבו האנשים שלכם, אלה שבשבילם בניתם את האירוע ועליהם חשבתם לאורך כל הדרך, אלה שנתנו לכם את הכוח לעמוד מול כל האתגרים שבדרך, אלה שידעתם שאתם הולכים לתת להם ערך ודאי ולכן המשכתם בכל הכוח ואפילו הוספתם מעל ומעבר, יתחילו להתחלק לקבוצות.

על אלה קבוצות אני מדברת?

פה נמצא הפאנץ'. בכל אירוע שתעשו יהיו תמיד אותם הקבוצות.
ואתם חייבים לקחת את זה בחשבון כשמתכננים את האירוע.

בואו נסכם את זה כך:
לא כל מי שאמר לכם מראש ש"הוא בטוח יגיע לאירוע", אכן יגיע.

מתוך החשיפה שאליה תגיעו רק 10% אכן ירצו להירשם לאירוע, או אם נדייק ירצו להשתתף באירוע שלכם כי הוא מעניין אותם. שימו לב שאני מדברת כמובן רק בתנאי שהאירוע באמת מעולה ובאמת מותאם לקהל שאליו אתם נחשפים!

ואותם 10% מתחלקים ל-4 קבוצות עיקריות:

קבוצה #1: הלא מסתדרים

לא מסתדר להם התאריך, המחיר, המיקום או כל דבר טכני אחר שלא יאפשר להם להשתתף באירוע.
יופי, הורדתם אותם מהרשימה.

קבוצה #2: הברטריסטים

הם מאוד רוצים להשתתף במפגש אבל במקום להגיד לכם את זה הם יבואו אליכם עם הצעה לתת שירות שקשור או לא קשור לאירוע בתמורה לברטר (לרוב פרסום…).
כאן אתם מוזמנים לשקול אם זה מתאים לכם עסקית ולהגיב בהתאם.

קבוצה #3: המרצים

הו, הגענו לחלק הכי מרתק. המרצים הם אנשים שאין זה מכבודם להשתתף באירוע שבו הם אינם נואמים או מוזמנים כאורחי כבוד לפחות.
לכן הם יפנו אליכם או שישלחו שליחים שיבהירו לכם שכדאי לכם להכניס אותם כמרצים באירוע.

אני נוהגת "לנפנף" אותם, שיחפשו אירוע אחר.

יודעים למה?
פשוט מאוד, מי שמחפש רק להרצות הוא לא הקהל שלי!

אני רוצה באירועים שלי אנשים שבאים לתרום ולהיתרם. האוירה החברית אצלי באירועים מאוד מאוד חשובה וזה מה שהופך את האירועים שלנו למוצלחים.

זו הסיבה שאני לא אתן לאנשים כאלה להיכנס לאירוע שלי ולהרוס אותו גם אם ישלמו כפול ממחיר הכרטיס!
ככלל אני אוהבת לקחת נואמים שמרגישים חלק בלתי נפרד מהאירוע ומהקהילה (ולכן אגב, לרוב המרצים משלמים על ההרצאה או לפחות את מחיר הכרטיס שלהם, דמי רצינות שיבהירו לי שהם יהיו לא פחות ממעולים).

קבוצה #4: המובחרים

אלה האנשים שפשוט ממהרים להזמין כרטיס ולשריין להם מקום באירוע.
לא צריך להגיד שאותם אני הכי אוהבת…

אבל עכשיו תנו לי להפתיע אתכם ולחשוף בפניכם את האחוזים:

מתוך קהל הפוטנציאליים (10% מכלל הנחשפים לאירוע שלכם, זוכרים?) :

15% – לא מסתדרים
40% – ברטריסטים
40% – מרצים
5% – המובחרים

מדהים, נכון?

זה אומר שאם אתם רוצים למלא אולם של 100 איש (לא בקורונה כמובן ), או יותר נכון למכור 100 כרטיסים כי למלא אולם עם אורחים חינמיים זו לא בעיה… אתם צריכים להיחשף ל20,000 איש לפחות.

 

עכשיו, בואו נדבר רגע על חמש האחוזים המובחרים שלנו, יודעים מי הם?

אלה אותם 5% שיהיו עשירים לעומת 95% שלא יהיו, הם אלה שתמיד ישיגו יותר תוצאות מאחרים והם גם אלה שיהיו יוצאי דופן ויבלטו לטובה בכל תחום שבו הם יעסקו.

אח, 5% שלי. כמה אני אוהבת אתכם. אתם הקהל שאני בונה עליו ובונה בשבילו את האירועים שלי.

 

עכשיו אתם מבינים למה האירועים שלנו תמיד סולד אאוט?

פשוט מאוד, עם כזה קהל מובחר ואיכותי שמשתתף, מי לא ירצה להגיע?  

 

הכותבת: אודיה גואטה, מייסדת קהילת ביזנסט ומומחית בלמלא כנסים וסדנאות עד אפס מקום.

 

נ.ב. בקרוב בע"ה יוצא לאור קורס האפס מקום שלי שבו אני חושפת את כל הכלים והסודות שאף אחד לא יספר לכם כדי למלא את הסדנה/ הכנס/ האירוע הבא שלכם עד אפס מקום. 

אם אתם רוצים להיות הראשונים שיודעים על זה מלאו את הטופס ונעדכן אתכם ברגע שהקורס יצא למכירה מוקדמת!

אני שמחה לשתף אתכם בסדרת פוסטים שעניינם – איזו אישיות מתאימה ומשקפת את העסק הפרטי שלכם, ומטרתם לגרום לכם להבין לעומק, כל אחד ואחת את המהות האמתית של העסק. סדרה זו מתבססת על מחקר שערכה ג'ניפר אקר (Jennifer Aaker), חוקרת מותגים ידועה במאמר שפרסמה – Dimensions of Measuring Brand Personality, בו הגיעה אקר למסקנה שישנם 5 סוגי אישיות שונים, המאפיינים 5 סוגי מותגים שונים (והוספתי עוד 2 על סמך נסיוני). כדי למפות את העסק שלך באופן מדויק, אני מצרפת את טיפוס המותג הראשון ברשימה ובס"ד, אפרסם כאן בפוסטים הבאים, בכל פעם, מידע אודות טיפוס מותג נוסף.

מומלץ לנסות ולזהות לאיזו קטגוריה נכנס העסק שלך.

למה זה כדאי? כי זה יכוון אותך באופן ממוקד יותר לבחור את התדמית המדויקת המתאימה בול לעסק שלך, וישפיע ישירות על מיתוגו.כמו כן, אם העסק שלך כבר ממותג, זה יאפשר לך לבחון האם המיתוג מדויק, האם הוא משקף באופן הנכון את מהותו ואישיותו של העסק והאם הוא פונה ומדבר באופן הנכון אל קהל המטרה שלו. מאחלת בהצלחה רבה!!! 

התכונה הראשונה הינה – ארציות

תכונה זו משקפת כנות, בריאות, מזג טוב, נדיבות הלב, ישרות והגינות. בד"כ קונספט הכנות יתאים לעסקים שעניינם מזון, בדגש על מזון טבעי, אולי אורגני, ולכן יתאים לבתי טבע, כ"כ יתאים למטפלים בשיטות אלטרנטיביות, מאפיות לחמים מלאים, מסעדות בקונספט כפרי או בריאותי, מוצרים מחומרים טבעיים כמו פשתן, עץ, חימר, למעשה כל מה שעוסק בעניינים ארציים, בקשר לאדמה, לגידולי קרקע ולעשיית טוב לאחרים, בטיפול באחרים או הסעדתם.

אישיות מס’ 2 הינה – המתלהב

תכונת ההתלהבות, משקפת התרגשות, תעוזה, נמרצות, אומץ, דמיון מפותח ועדכנות. קונספט זה יתאים לעסקים העוסקים בתחומים חדשניים, טכנולוגיות מתקדמות, גדג'טים, תחומי אופנה מעודכנים, אקססוריז וכל מה שנמצא תחת הכותרת Up-to-date. קהל המטרה של עסקים מסוג זה יהיה, באופן טבעי, צעיר יותר, המחפש ריגושים, חדשנות ואופנה מעודכנת. מה שיאפיין את ניראות הקונספט הזה (הויז'ואל) תלוי מאד באופנה. הצבעים והאלמנטים הגרפיים יהיו המילה האחרונה באופנה. בכל מקרה, כדאי מאד להשתמש ברושם שיוצר ריגוש והתלהבות!! 

 

האם סוג אישיות זה מתאים לעסק שלך? 

חשוב לתת על כך את הדעת ואם צריך לשנות משהו, או לשפר – מומלץ וכדאי!! 

בהצלחה רבה!!!

 

הכותבת: עופרה ברלב, מומחית למיתוג עסקים, בעלת סטודיו eyedea למיתוג ופרסום.

רוצים לראות את ההטבה שעופרה נותנת לכם?

לחצוו כאן לקבלת ההטבה >>

שמי אברהם ליברמן

ולעסק שלי קוראים:

ג'י פי אסטייט
ניווט אישי לנכס מניב

⁤??????????⁢?????????תובנה מעניינת,
יש פה 2 רובדים, בבעלי העסקים בקהילה,

האחד – מה אני כבעל עסק מועיל ללקוחותיי.

השני – איך אני כבעל עסק יכול להכניס עוד כסף.

אני פונה בזאת אליך, בעל עסק יקר,
עצם זה שאתה פה בקהילה, מראה כמה אתה משקיע בעסק שלך, כמה אתה עובד קשה להכניס כסף.

אולי לא תאמין, אבל השירות שלי יכול להכפיל ולהשליש את הכסף שאתה עובד עליו כל כך במסירות.

// מה אנחנו עושים? //

מובילים אנשים לחתן ילדים בכבוד.

 

// איך אנחנו עושים את זה? //

אנחנו מאמינים. שלכל אחד יש את האפשרות שהכסף שלו יכפיל את עצמו,

וזה, ע"י רכישת נכס.

העניין הוא שרוב האנשים לא יודעים איך עושים את זה, אבל בעיקר – חוששים.

בדיוק מתוך ההבנה הזו, פיתחנו "מוצר" שזה בעצם תהליך ליווי אישי לרכישת נכס מניב,

בו אנחנו מאפיינים כל לקוח, מתאימים לו את אופי ההשקעה, מאתרים אותה ומטפלים בכל ההליך המתאגר שנקרא "רכישת נכס".

למעשה, מרגע פתיחת תיק אצלנו, לא נותר לך אלא לצפות שנביא לך את המפתחות של הנכס המניב.

 

// מהו בעצם ה"מוצר" שלכם? //

רכישת נכס הוא אתגר.

בגדול, אפשר לתת את הדגש על 5 תחומים מרכזיים,

כאשר כמובן פרטי הפרטים הם רבים מאד:

 א. אפיון הלקוח והכנת תכנית תקציבית

הוי אומר "ללמוד" את היכולות הפיננסיות של הלקוח.

 ב. מימון.

תכנון מראש כיצד נעשה את הליך המימון.

על פי שני התחומים הללו אפשר גם להחליט – בעצה אחת עם הלקוח כמובן – איזה סוג וסגנון נכס נרכוש עבורך.

 ג. חקר שוק.

לאחר שהבנו את גובה ההשקעה ואת צורת המימון, והחלטנו על סוג ההשקעה, נאתר עבורך ונשיג באמצעות מתווכים ודרכים נוספות את הנכס הכי טוב שיתאים למסגרת שלנו.

 ד. בחירת נכס, מו"מ ובדיקות.

אחרי שתמקדנו על שניים שלושה נכסים, נבדוק איזה מהם הכי טוב ועונה על דרישותינו, נערוך בדיקת שטח על הנכס הספיצפי, נקיים מו"מ על המחיר.

 ה. החלק המשפטי.

הוא החלק הקשור לעו"ד, לעבור יחד איתו על כל המסמכים הקשורים בנכס, לעמוד על כל פרטיי החוזה שיהיו לטובת הלקוח, לסדר את לוח התשלומים ועוד.

אלו בגדול חמשת התחומים המרכזיים שאפשר להצביע עליהם, כאשר כל אחד מבין, שבכל תחום ישנם פרטים ופרטי פרטים רבים.

כלקוח, אנחנו נטפל בכל המשימה הזו מהחל ועד כלה.

אתה תמשיך לייצר את הכסף ואנחנו נדאג שהוא יכפיל את עצמו עבורך, על ידי השקעה נכונה.

תפקידנו – כאמור – להביא לך את המפתחות של הנכס המניב.

 

// מה הייחודיות שלכם? //

קודם כל, עצם זה שאנחנו קיימים.

כל אחד יגיע בסוף לחתן את הילדים. זה 100%.

האם יצליח לחתן אותם בכבוד? רוב הסיכויים שלא… אנחנו פה כדי לגרום לו שזה כן יקרה.

ולהוביל אותו למצב שיש לו נכסים מניבים.

כמה וכמה מלקוחותינו הגיעו רק כדי לברר ולעשות סוג של "השתדלות" למרות שהיו פסימיים לגמרי באשר ליכולתם הכלכלית ואילו לאחר הפגישה התחוור להם שיש להם אפשרות ועוד איך, וגם אם לא לכל הילדים, לפחות לחלקם…

אז זה דבר ראשון, להביא את הלקוחות למקום הזה שכן דברים קורים,  כי אצלנו יודעים ש"כסף מונח = כסף נשרף". כי כסף חייב לייצר כסף.

 

אבל מה שבעיקר מיוחד בשירות שלנו זה הנגישות.

יש את אלה שאומרים "תשקיע אצלנו". תביא לנו את הכסף ואנחנו ניתן לך רווחים.

התהליך שלנו בא ממקום חדשני לחלוטין כשהבסיס שלו היא החשיבה על הלקוח.

לאורך כל התהליך אתה כלקוח מקבל את ההחלטות יחד עמנו, כשאתה מבין למה כדאי לך לבחור בצעדים האלו, בנכס הזה, בתוכנית המימון ההיא וכו.

במילה אחת: הנגשה.

אנחנו מנגישים לך את כל הפרוייקט הזה שנקרא "השקעה בנכס מניב".

אנחנו מטפלים בזה אבל אתה שותף מלא בקבלת ההחלטות לכל אורך הדרך.

 

// אז למה לא כולם עושים את זה? //

לאט לאט. עוד יבוא היום שכולם יעשו.

הרי ברור שלדאוג לעתיד זה "מוצר צריכה".

אבל האמת היא כפי שכבר הסברנו קודם, אנשים חוששים.

בכל מה שקשור להשקעה ולדאגה לטווח מעט יותר ארוך, קיים איזשהו מחסום פסיכולוגי.

כך, שמי שאכן מפוקח יותר ורוצה להיות מאלו ש"מסודרים", צריך להגיע לזה עם רצון כנה והחלטה פנימית ברורה שחשוב לו עתיד כלכלי בטוח.

 

// מה זה אומר. מה צריך לעשות בשביל לרכוש את השירות? //

כשלב ראשון אנחנו ממליצים לבוא לפגישה מקדימה.

בפגישה תקבל קצת מושגים, הבנה בסיסית בעולם הנדל"ן. למה הוא התחום שהכי כדאי לחסוך ולהשקיע בו.

נכיר אחד את השני, נבין מה היכולות שלך וכיצד השירות שלנו מתאים לך.

מתוך הבנה שהרקע הזה חשוב מאד ללקוחות שלנו, לכן הפגישה היא בתשלום סימלי בלבד.

שלב שני זה בעצם פתיחת תיק.

תקבלו רשימה של מסמכים על מנת שאכן נוכל לאפיין אתכם ולהגיע לתוצאה שהכי הכי מתאימה לכם.

מכאן ואילך – כל העבודה עלינו.

בכל שלב ההתקדמות אתה תעודכן ותוכל להתערב ככל שתמצא לנכון.

תפקידנו הוא – כאמור – להביא לכם מפתח.

 

// לסיכום, מה בעצם אתם מוכרים לאנשים? //

עתיד כלכלי בטוח.

הזכרנו כל הזמן את האתגר של לחתן ילדים, כי אין ספק שזהו האתגר המרכזי ביותר בציבור שלנו ומטבע הדברים פונה לחתך גיל מסויים באוכלוסיה.

אבל בין לקוחתינו נמנים גם אנשים מבוגרים יותר שהמטרה שלהם היא פנסיה.

בעולם היום מאד נפוץ הדבר הזה של השקעה עכשווית עבור הכנסה פאסיבית בעתיד וזה באמצעות מגוון אפשרויות רחב יותר שלא תמיד שימושי בציבור שלנו.

השירות שלנו לא רק נותן פתרון לעתיד כלכלי בטוח, אלא גם מבצע אותו.

זהו בעצם הסלוגן שלנו:

 ניווט אישי לנכס מניב

רוצים לנווט יחד איתי לנכס מניב משלכם?

מלאו את הפרטים בטופס ואברהם יחזור אליכם!

על קבוצות צבעים # 2 

קבוצת הצבעים הראשונה שניגע בה, היא קבוצת הצבעים הרוויים (saturation). צבעים אלו נקיים לגמרי, ללא עירבובים ותוספות, מה שמקנה להם מראה חי מאד, והם נראים במלוא עצמתם:

האדום – מאד אדום, כמו עגבניה בשלה, 
התכלת – כמו שמים באמצע היום, בחודש אוגוסט במזרח התיכון, (ועל אותו קו רוחב), 
הירוק – ממש כמו דשא בריא ורענן וכו’. 

צבעים אלו מעוררים תחושות חזקות של שמחה ודינמיקה. בא לרוץ, לקפוץ ולשמוח כשרואים אותם.

זו הסיבה שהרבה מאד מיתוגים לעסקים הפונים לתחומים העוסקים בילדים ונוער, ותחומים העוסקים בתנועה, משתמשים בקבוצת צבעים זו.  זוכרים את הדוגמאות שהבאתי בפוסט הקודם? 

ורוד הפוקסיה המאד חזק של המותג הלו-קיטי, שפונה לילדות, אדום העגבניה העז של חב’ קוקה קולה – טעם החיים – דינמיקה הפונה לצעירים (והצעירים ברוחם), ומגוון צבעי הבסיס שחב’ גוגל ממותגת בהם, המשדרים דינמיקה, חדשנות ורב-גוניות.

עולם המיתוג מאד מושפע מזרמים באמנות, ולכן צרפתי עבורכם מקורות השראה שעשו שימוש בצבעים רוויים: 
תמונה 1: איור מתוך הסרט ‘צוללת צהובה’ של הביטלס, מזרם הפופ שהיה מושפע משימוש בסמים, והיה טרנדי בשנות ה 70,תמונה 2 (בכותרת) : רהיטים מעוצבים ע”י קבוצת העיצוב ממפיס, שפעלה בשנות ה- 80. 

 

הכותבת: עופרה ברלב, מומחית למיתוג עסקים, בעלת סטודיו eyedea למיתוג ופרסום.

רוצים לראות את ההטבה שעופרה נותנת לכם?

לחצוו כאן לקבלת ההטבה >>

הרבה נכתב על צבע, אבל אני רוצה לקחת אתכם למסע קצת אחר, מסע אודות קבוצות צבעים, מה התכונות המאפיינות כל קבוצה, ולאיזה סוג עסק או קונספט תתאים כל קבוצה. 

כהקדמה אני מצרפת כאן תמונה המורכבת מ- 3 אלמנטים בצבעים שונים ומשונים. 

הוראות הפעלה:

בכל אלמנט ישנה נקודה לבנה במרכזו.התבוננו במשך כ – 8 שניות על הנקודה הלבנה.מיד לאחר מכן, העבירו את המבט אל הנקודה השחורה המופיעה מתחת לאלמנט, על הרקע האפור. מה אתם רואים?מה זה אומר???

אם פעלתם עפ”י ההוראות,
כאשר העברתם את המבט אל המשטח האפור, הופיעו האיורים בצבעם הנכון.
 

לא נכנס כאן להסברים מעמיקים בתחום האופטיקה, אבל הצבעים בהם צבועים האיורים נקראים צבעים משלימים או קונטרסטיים.

כאשר הסתכלנו על צבע לבן וא”כ העברנו את המבט אל המשטח האפור – ראינו שחור.

כאשר הסתכלנו על ירוק והעברנו את המבט, ראינו אדום. כן, ירוק הוא הקונטרסט של אדום!!!

הניסוי הקטן הזה הוכיח לנו שצבעים בתכל’ס משפיעים על הגוף שלנו. במקרה הזה – על העינים.

היות שצבעים הינם קרני אור פיזיות, לא פלא שהם משפיעים על הגוף שלנו ועל התחושות, שלפעמים נדמות לנו כתחושות בטן.

זה מוביל אותנו להבנה, שבחירת צבעים למותג שלנו, היא קריטית!!

לא סתם נבחר הצבע האדום למותג קוקה קולה. לא סתם נבחר הורוד למותג הלו קיטי.

לא סתם בחרה חב’ גוגל למתג את עצמה במגוון צבעים מאד חיים.

עוד על צבעים, קבוצות צבעים והמשמעויות שלהם, בפוסט הבא בס”ד.

 

הכותבת: עופרה ברלב, מומחית למיתוג עסקים, בעלת סטודיו eyedea למיתוג ופרסום.

רוצים לראות את ההטבה שעופרה נותנת לכם?

לחצוו כאן לקבלת ההטבה >>

בזמן שרבים מבעלי העסקים החרדים מתמודדים עם אתגרים כלכליים מורכבים בתקופת המלחמה, מקיימת קהילת "ביזנסט" זום חירום המספק כלים פרקטיים להתמודדות פיננסית. הזום, שנערך בהשתתפות המומחים אבישי ויינגולד וקובי איתן, התמקד בהיבטים שונים של התמודדות כלכלית בתקופת חירום ובהכנה לקראת חג הפסח.

המלכודת שבהטבות הבנקים בזמן חירום

אחד הנושאים המרכזיים שעלו בזום היה מתווה בנק ישראל לדחיית תשלומי משכנתאות והלוואות בתקופת המלחמה. קובי איתן, מנהל מרחב ירושלים בהתאחדות יועצי המשכנתאות, הסביר כי מה שמשווק כ"הטבה" עלול להפוך למלכודת פיננסית ארוכת טווח.

"בכל מלחמה, הדבר הראשון שבנק ישראל עושה זה לשים לציבור מוצץ בפה", הסביר איתן. "כמו שיש תינוק בוכה, שמים לו מוצץ קודם כל שישתוק, ואחרי זה נראה איך נתמודד עם זה".

איתן הבהיר כי דחיית תשלומי המשכנתא אמנם מוצגת כאפשרות "בלי ריבית", אך היא מובילה להגדלת ההחזרים החודשיים בהמשך. "אם היה לכם החזר של חמשת אלפים שקל והחלטתם לדחות אותו בחצי שנה, אתם תגיעו למצב שההחזר החודשי יעלה", הזהיר. "יש לזה מחיר ואנחנו חייבים לדעת שיש לזה מחיר".

מחזורי משכנתאות ואיחוד הלוואות – הסכנות המוסתרות

נושא נוסף שהועלה הוא השיווק האגרסיבי של מחזורי משכנתאות ואיחוד הלוואות. לדברי איתן, רבים מהמבצעים המשווקים כ"חיסכון של מאות אלפי שקלים" אינם אלא תרגיל שיווקי מטעה.

"אני שומע אנשים שמרימים אליי טלפון ואומרים 'תגיד לי קובי, אתה יכול לחסוך לי איזה שלוש מאות אלף שקל במשכנתא? ראיתי שיש מודעות כאלה'", סיפר איתן. "הם מציגים את זה כאילו הורידו לך את ההחזר החודשי באלפיים שקל, אז תכפיל את זה בעשרים שנה ותראה כמה חסכת. אבל בפועל, הם האריכו לך את המשכנתא בשמונה שנים והצמידו חלק גדול למדד".

איתן הבהיר כי על פי נתוני בנק ישראל, המשך החיים הממוצע של משכנתא עומד על כשבע עד תשע שנים, ולא על עשרים או שלושים שנה כפי שמשווקים מציגים בחישובי החיסכון. "השיווק הזה הוא מטעה, כי בפועל המשתמש לא יראה את רוב 'החיסכון' המוצג", הדגיש.

קרן חירום עסקית – הביטוח האמיתי לעסק בעת משבר

אבישי ויינגולד, מומחה לכלכלת המשפחה, הציג גישה מעשית להתמודדות עם אתגרים כלכליים בתקופות חירום באמצעות הקמת קרן חירום מתאימה.

"כל אדם, ודאי בישראל, ועל אחת כמה וכמה כשהוא עצמאי, חייב שתהיה לו קרן חירום", הדגיש ויינגולד. "המשמעות היא כסף שנמצא למטרות כמו התקופה הזאת, שיכול להיות מצב שאנחנו לא נוכל להתפרנס או לא נוכל להתפרנס כמו שהיינו רגילים".

לדבריו, קרן החירום המינימלית צריכה להספיק לחודש הוצאות, אך הוא ממליץ על שלושה עד שישה חודשים. "לעסקים שהם עונתיים או תנודתיים, אני ממליץ על 12 חודשי קרן חירום", אמר ויינגולד והסביר: "פשוט מאוד, ההכנסות של תשפ"ה מיועדות לפרנס אותנו בתשפ"ו וכן להפך".

הפרדת בית מעסק – עיקרון בסיסי ליציבות

אחד העקרונות המרכזיים שהציג ויינגולד הוא הפרדה ברורה בין כלכלת הבית לכלכלת העסק. "כל בעל עסק יודע שחשוב להפריד בית מעסק", אמר. "בית ועסק שמערבבים זה דבר שהוא מזיק מאוד גם לבית וגם לעסק. בית ועסק זה שתי ישויות שונות כלכלית, ואנחנו צריכים להפריד אותם".

עיקרון זה חשוב במיוחד בתקופות חירום, כאשר הלחץ הכלכלי עלול לגרום לבעלי עסקים לערבב את המשאבים ובכך לפגוע בשני המישורים.

יצירתיות והתחדשות בתקופת חירום

ויינגולד הדגיש כי דווקא בתקופות קשות נדרשת יצירתיות יתרה. "אנחנו צריכים להמציא את עצמנו מחדש. באופן כללי, להיות בעל עסק דורש יצירתיות בחיים הרגילים, על אחת כמה וכמה בתקופות מאתגרות", הסביר.

הוא המליץ לנצל את הזמן הפנוי בתקופת החירום להתפתחות אישית ומקצועית: "זה הזמן לנער את המגירות ולהוציא תוכניות שיש לנו בעסק. זה הזמן לעבוד על מודלים בעסק שלנו, על כל מיני דברים שאנחנו רוצים לפתח".

תמיכות עדיפות על הלוואות

נקודה רגישה שהעלה ויינגולד הייתה העדפת תמיכות על הלוואות בתקופת חירום. "אם אנחנו חייבים כסף בשביל לגמור את החודש או בשביל להכניס פסח, ויש לנו אפשרות לקבל כסף מקופת הצדקה השכונתית, מהמועצה, מההורים, מהסבים, אפילו מהילדים או מהגיסים – לא משנה כמה זה לא נעים – עדיין אם האופציה קיימת ואם הנותן יכול לתת ואנחנו יכולים לקבל, מותר לקחת", אמר.

ויינגולד הדגיש כי אין בכך כל פחיתות כבוד: "אנחנו לא צריכים לחשוב שזה יהיה כל החיים וזה לא אומר עלינו שום דבר רע. זה אומר שאנחנו בתקופה מאתגרת והעזרות האלה נועדו במיוחד בשביל התקופות האלה".

פלטפורמה לחיבורים עסקיים חכמים

בחלקו האחרון של הזום, גואטה הציגה את פלטפורמת החיבורים העסקיים של קהילת ביזנס המאפשרת חיבורים מדויקים בין בעלי עסקים בקהילה. "אנחנו ממש מפעילים סוכן חכם במיוחד בשבילכם. הוא סורק את כל הדאטה שיש לנו פה של כל החברים במועדון", הסבירה גואטה.

היא שיתפה בהתרגשות על השיתופי פעולה שנוצרו בזכות הפלטפורמה: "מאז שהקמתי את המערכת הזאת אני עליתי רמה ברמת החיבורים העסקיים שעשיתי לעצמי. אני יכולה להגיד לכם שבמשך שנים אני רק עבדתי בלעשות לאחרים חיבורים, ובזכות המערכת הזאת אני כבר בשיתוף פעולה שני בעסק שלי".

לדבריה, הפלטפורמה מאפשרת לחפש שיתופי פעולה מקצועיים, מקומות לחשיפת העסק, ייעוץ וליווי מבעלי ניסיון, הכשרות מקצועיות, וכן למצוא שותפים עסקיים פוטנציאליים.

תפיסת המלחמה כהזדמנות לצמיחה

מסר מרכזי נוסף שהועבר במהלך הזום היה ראיית המצב הנוכחי לא רק כאתגר אלא גם כהזדמנות. "כל הדברים הטובים יוצאים ממשברים", ציין קובי איתן. "אנחנו חייבים לנצל כל משבר להזדמנות".

ויינגולד הסכים עם גישה זו ואמר: "אני מאמין שהולך להיות בעזרת השם שפע של כסף לכל בעלי העסקים שיפעלו נכון וגם לשכירים. אנחנו צריכים פשוט להתאזר בסבלנות. איך אמרו בזמנו כשבנו את הרכבת הקלה? קשה עכשיו, קל אחר כך. ככה זה עם המלחמה – קשה עכשיו, כיף אחר כך".

מסקנות והמלצות מעשיות לבעלי עסקים

1. הקימו קרן חירום של לפחות שלושה חודשי הוצאות, ולעסקים עונתיים עד 12 חודשים
2. התייחסו בחשדנות להטבות פיננסיות בתקופות חירום ובדקו את ההשלכות ארוכות הטווח
3. אל תחששו לקבל תמיכות כלכליות במקום הלוואות בתקופת חירום
4. נצלו את תקופת החירום להתפתחות אישית ומקצועית והשקעה בפיתוח תחומים חדשים בעסק
5. הקפידו על הפרדה ברורה בין כלכלת הבית לכלכלת העסק
6. פתחו ערוצי הכנסה חדשים ויצירתיים המותאמים למצב הנוכחי
7. בצעו Follow-up ללקוחות קיימים ומתעניינים קודמים
8. שקלו דחיית תשלומים לספקים במידת הצורך, תוך שמירה על שקיפות והגינות

 

"אנחנו נלחמים על הבית", סיכמה מנהלת הקהילה בסיום הזום. "ואנחנו יכולים לצאת מחוזקים מהתקופה הזאת, הן ברמה האישית והן ברמה העסקית, אם נפעל בחכמה ובאסטרטגיה נכונה".

 

לצפיה בזום המלא>

בגיל 36 אחרי שחוותה מסכת נסיונות , עליות ומורדות חושפת זוהרית כהן, מתווכת ומלווה השקעות נדל"ן בטבריה את הכוח שבו היא השתמשה כדי לכבוש את שוק הנדל"ן בטבריה ולפרוץ גבולות של עצמה ושל הסביבה

זוהרית כהן היא מתווכת ומלווה משקיעי נדל"ן המתגוררת בטבריה יחד עם 4 בנותיה. "בתחום שלנו מאוד קל להיות לא ישרים או לפחות "להתאים" את האמת לאינטרסים של המתווך, אני מייעצת לקוחות שלי ממש מתוך הנעליים שלהם, כאילו זו הייתי אני".

כדי להיות בעלת עסק מצליח, בטח כאישה, ובפרט בפריפריה לא מספיק להיות מקצועית בתחום שלך. את צריכה ללמוד לעשות שיתופי פעולה, להעביר את המסר היחודי שלך וכמובן לסגור עסקאות כשהצד השני נותן אימון מלא בך ובתהליך.

איפה למדת את המיומנויות האלה?

"אני עצמאית כבר מגיל 14, הייתי מארגנת נסיעות ללונה פארקים ובריכות, בהמשך למדתי עיצוב שיער ונכנסתי לתחום הפיאות הייתי מכניסה כל חודש כמה אלפי שקלים כבחורה במגדל העמק. זה היה המון."

כשהתחתנה עברה לבני ברק ונכנסה למסלול של גננת שכירה ואימא לפעוטות. "איכשהוא הדחף היזמי שלי נכבה, לא נתתי ביטוי לעצמי ואט אט גם הביטחון העצמי שלי נעלם".

בהמשך עקב סיבות אישיות התגרשה והפכה לאם חד הורית שמגדלת לבד 4 ילדות קטנות ללא מזונות וללא עזרה בעיר טבריה. זוהרית נאלצה לעזוב את עבודתה כגננת דווקא כשעמדה לפני קידום משמעותי. "היה לי ברור שאני לא יכולה להמשיך לעבוד כגננת כשאני צריכה לטפל בילדות שלי ולהיות זמינה להן. התחלתי לחתום אבטלה, לייצר מאפים ביתיים ולהפיק אירועים ויוזמות חברתיות כדי לפרנס את המשפחה שלי".

ואז הגיע הקורונה.

נשמע כמו שבר על שבר, מה עזר לך להתמודד?

האמת שדווקא בקורונה סוף סוף התעוררתי והבנתי שהגיע הזמן להגשים את החלום שתמיד היה שם, להתעסק בנדל"ן. כך שבשבילי הקורונה היתה מקפצה לעבר הגשמה משמעותית.

שנים קודם לכן הוציאה זוהרית רישיון תיווך אך לא מצאה את האומץ להתעסק עם זה בפועל. כעת כשהקורונה אילצה אותה למצוא מקור פרנסה אחר כיוון שתחום האירועים הפך ללא רלוונטי, חזרה זוהרית לעולם התיווך כדי לגלות ש..

סיכון ובתוכו נמצא הסיכוי שלי

זה לא פשוט בכלל. השוק מוצף במתווכים עם ניסיון של שנים, עסקאות שמתגלגלות מתחת לרדאר, לקוחות שנותנים פחות אימון במתווכים חדשים ובכלל תחום הנדל"ן הפך למאתגר גם עקב הקורונה ומשבר הריבית.

למרות זאת החלטה לקפוץ למים וללכת על כל הקופה. " בשבילי זה היה סיכון עצום, לזנוח את הקונדיטוריה שהקמתי בעשר אצבעות והיתה המשענת של המשפחה מבחינת פרנסה אבל ידעתי שאני צריכה להתמקד כדי להצליח, ולהתמסר לזה עד הסוף".

וככה התחילה את צעדיה הראשונים בחיפוש אחר העסקה הראשונה. חודש עובר, חודשיים ושלוש. ונאדה. אין עסקה.

" זה היה קשה. נשארתי בלי מקור פרנסה אבל בתוך תוכי למרות כל הספקות והקשיים, ידעתי שזה יקרה בסוף. יש פה סיכון אבל בתוכו נמצא גם הסיכוי שלי להצליח".

ואז אחרי חצי שנה שנדמתה כמו נצח, זה קרה. עסקה ראשונה יצאה לדרך. "מכאן הייתי בטוחה שהדרך נפתחה וזהו, עכשיו אהיה מוצפת בעסקאות. עברתי את המשבר"

אך לא, עברו 3 חודשים עד שנסגרה עסקה נוספת.

"הייתי מתוסכלת ממש. באותם ימים למדתי קורס יזמות ונדל"ן בבר אילן. אני זוכרת את עצמי נוסעת באוטובוס מטבריה לאוניברסיטה ומחליטה שזהו, אני נשברת. עוזבת את הקורס ועוזבת גם את כל התחום כי כנראה שכולם מסביבי צודקים וזה פשוט לא בשבילי".

הלכתי כמו מת למרכז וחזרתי בן אדם חדש

באותו יום נכנסה זוהרית לקורס על מנת לסיים את היום הזה איכשהו ולא לחזור שוב לעולם. גלגלה ההשגחה העליונה והמרצה תוך כדי שיעור דיברה בדיוק על האתגרים שאנשים פוגשים בנדל"ן ומה הטעויות הנפוצות שמהן יש להימנע. אלו היו בדיוק המילים שאותן היתה זוהרית צריכה לשמוע באותו יום. וכך, כשהיא מציודת בטיפים המעולים של המרצה היא החליטה שהיא נשארת. והפעם כדי לנצח.

התחלתי לכתוב את כל היתרונות שיש לי ואין להרבה אחרים בתחום הנדל"ן: אמינות, הגינות, יושרה, ניסיון בניהול נכסים ועוד. וככה יצאתי "לכבוש את העולם".

"גיליתי מחדש את עצמי ואת השליחות שלי, הבנתי כמה דווקא התכונות אופי שלי הן ההזדמנות שלי להצליח והפכתי את זה למוטו שלי בעסקים."

הצלחה מתחילה באמונה

תוך שבועיים סגרה עסקה ראשונה ואז אחר כך עוד עסקה. ומשם ב"ה העסקאות זורמות אחת אחרי השניה.

"הבנתי פתאום שמה שהיה חסר לי כל הזמן הזה זה האמונה בעצמי. אף פעם לא הייתי שם ב100%. אמנם הייתי רצה למרחקים ארוכים ועושה המון פעולות כלפי חוץ, אבל בפנים לא באמת האמנתי עד הסוף וזה השפיע. התדר הזה עבר הלאה למי שמולי. ברגע שהחלטתי להיות עם זוהרית עד הסוף, התחלתי לפרוץ גבולות".

אמונה עצמית לגמריי מתחברת לאמונה בהשם. כי אם הוא שם אותי פה כנראה שאני הבנאדם הנכון להיות פה והוא מאמין בי, אז מי אני שלא אאמין בו? "זו כפירה לחשוב שאני לא מספיק טובה או לא מסוגלת. השם מאמין בי ולכן גם אני רוצה להאמין בעצמי. זה המכשול שהפריע לי להתקדם".

ספרי לנו על גבול שפרצת ואיך זה משפיע על העסק שלך

כשנכנסתי לתחום הנדל"ן, לא היה כל כך נפוץ לעשות שתפ"ים. כל מתווך עבד בבלעדיות ואדם לאדם זאב.

היום העסקאות שלי ברובן מבוססות על שת"פים, זה הכוח שלי וזה מה שמביא ללקוחות שלי את העסקאות הטובות, המשתלמות והמתאימות ביותר, עם התנאים הכי טובים שאפשר להשיג.

כמובן שאני לא עושה שת"פים עם כל אחד ויש אנשי עסקים שאיתם לא אעשה שת"פ בכל מחיר. האמינות וההגינות חשובים לי יותר מכל, על זה מבוסס המוניטין שלי.

יש לי שת"פים עם מתווכים, עם אנשי מקצוע, עם ספקים, עם קבלנים, עם מעצבות פנים ועוד… בנוסף יש לי את הקשרים שלי בעיריה, זה גרם לכך שאני אף פעם לא צריכה לחפש לקוחות. גם כאלו שמוכרים נכסים וגם כאלו שקונים נכסים. כולם מגיעים אלי ומעוניינים שדווקא אני אטפל בנכס שלהם בצורה הטובה ביותר.

לא כל אחד צריך דירה על הים ולא כל נכס בטבריה הוא יהלום

לזוהרית שהיא תושבת וילידת העיר טבריה, חיה ונושמת את העיר באופן יומיומי, יש ניסיון וידע מהימן על אופי ההשקעות והיכן הכי נכון לרכוש נכס כדי למנף את התוצאות למקסימום האפשרי. בנוסף יש לה התמחות מיוחדת וניסיון בליווי וניהול של דירות נופש בעיר טבריה. כך היא בונה תוכניות השקעה עבור הלקוחות שלה בהתאמה אישית ומדויקת לצרכים ולמטרות שלהם. לא "העתק הדבק" מלקוח ללקוח.

המטרות של הלקוחות שלה מגוונות: זה יכול להיות זוגות צעירים שמחפשים נכס להשקעה עם הון עצמי נמוך, משקיעים שרוצים דירה שניה או דירת נופש, משקיעים מחו"ל שרוצים בית בעיר הקודש טבריה או משפרי דיור מטבריה עצמה. לכל אחד מתאימה זוהרית את תוכנית ההשקעה שנכונה עבורו ואף יותר מזה, מעבירה אותו מסע שלם שכולל לעיתים גם תהליכים מנטליים כדי לפרוץ את החסמים בדרך ולנווט אותו להשקעה בטוחה בזמן הנכון ביותר עבורו.

"חשובה לי ההצלחה של הלקוח, זה השם שלי. גם אם אני מרוויחה פחות בעסקה ספציפית אני תמיד אשים את הלקוח והאינטרסים שלו במקום הראשון, זה מה שמביא לי את הלקוח הבא".

ואכן, המוניטין מוכיח את עצמו כאפקטיבי במיוחד, כיום זוהרית לא משתמשת בשום ערוץ פרסום מעבר לסטטוס האישי והרשתות החברתיות שלה, אפילו לא ביד 2. הלקוחות מגיעים מהמעגלים הקרובים אליה ונותנים בה אימון מלא.

כחברת ביזנסט, איך את מרגישה שהקהילה תורמת לך?

אני תמיד בעד שיתופי פעולה, הקהילה מאוד מחברת. יש בה נשות עסקים רציניות שמשקיעות בעסקים שלהם. מרגישים את זה ממש בשיח בקבוצה ובתקשורת. סביבה איכותית כזו מעניקה לי תמיכה במטרות הגדולות שלי ונותנת לי כוח להתקדם אליהן יותר מהר.

אז מה החזון שלך לעתיד?

החזון קדימה זה להיות מובילה בתחום ההשקעות נדל"ן, שהשם שלי יגיע לכל אדם שרוצה להשקיע בצורה נכונה בטוחה ואמינה.

בנוסף יש לי חלום לעמוד על במה ולספר את הסיפור האישי שלי שהרבה פרטים השמטתי בכתבה כדי לתת כוח לאנשים להאמין בעצמם ולממש את היכולות שלהם. לכולנו יש יכולות אבל בדרך כלל אנחנו לא מפתחים את האומץ ולא נוגעים במקום הזה.

אני הייתי במקום הזה, עברתי מסע ארוך ומייגע ומאמינה שזה חלק מהשליחות שלי בחיים להפיץ את זה הלאה לעוד אנשים.

בשיטות לניהול זמן

חשוב ללמוד ולהכיר

אבל לא חייבים ליישם ככתבן וכלשונן

כי הכי כיף להמציא מתכונים לבד,

ואז לגלות שהם בול הטעם שאנחנו אוהבים.

נתחיל באיטלקי, כי מי לא אוהב פיצה ופסטה?

מסתבר שבאיטליה, בערך בתקופה בה נוצרו המאפיות,

(לא של הלחם, של דון קורליאונה…)

קרה משהו מאוד מוזר.

80% מהרכוש של איטליה כולה, היה שייך, איכשהו,

ל20% בלבד מהאוכלוסיה שלה!!!

כן, זה אומר ששאר 80% מאנשי איטליה

נאלצו לחלק ביניהם את ה20% הנותרים…

את האבחנה הזו ביצע אדם בשם פארטו,

והמדד הזה התגלה כשימושי בכל כך הרבה מקרים,

עד שהוא הפך לעיקרון כללי.

עיקרון פארטו -עיקרון ה80-20, אומר בפשטות:

80% מהרווחים שלכם מגיעים מ20% מהמוצרים או השירותים.
80% מהמכירות מתבצעות ל20% מהלקוחות.

הבנו את המסר, נכון?

הבנו גם שזה אומר בעצם, ש80% מהתוצאות נובעות מ20% מהמאמצים???

כי ההבנה הזו היא כלי מטורף להפוך על פיו את ניהול הזמן שלנו

ולייצר הרבה יותר תוצאות בהרבה פחות מאמץ.

תחשבו על זה:

פעולות שאתם משקיעים בהן ים זמן, כי התרגלתם, או כי אמרו לכם שזה מה שצריך לעשות,
אבל תכל'ס, לא באמת משפיעות על התוצאות,
אפשר לבטל. למחוק. לזרוק!

פעולות שדורשות מאמץ גדול

והתוצאה שלהן לא משהו,

אפשר להעביר הלאה, למישהו אחר.

במילה אחת – תתמקדו!!!

אם תצליחו לנקות את ה80% שלא מייצרים מספיק תוצאות,

יישאר לכם זמן נקי להגדיל משמעותית את הפעולות שבטווח ה20%

שמייצרים את רוב התוצאות,

תחשבו כמה תוכלו להגדיל את הרווחים.

זה הזמן לשלוף טוש אדום, להוציא את רשימת המשימות

ולהתחיל למחוק.

איך עושים את זה?

הנה מה שמוסיפים למתכון האיטלקי:

1. עצלות – מה שלא חייבים לעשות, לא עושים.
2. דחיינות– מה שלא רלוונטי כרגע לתוצאה, דוחים.
3. אנוכיות – תלמדו להגיד "לא"! לאחרים וגם לעצמכם.

מוזמנים לעשות נסיון וליישם את המתכון הזה…

 

כתבה: ליבי שני- אסטרטגית ויוצרת תוכן לשיווק בדיגיטל החרדי

להצטרפות לרשימת התפוצה של ליבי: https://libishani.minisite.ms/1?ref=biz

(הרשימה פונה לנשים ונכתבת בלשון נקבה. עם הגברים הסליחה)

טוב, שיטות לניהול זמן לא חסרות

ואני יכולה להביא לכם כאן משנות סדורות

עם הסברים והבהרות,

אבל למה להרוס את כל הכיף?

כי הכיף האמיתי הוא לקחת את השיטות האלו,

לערבב טוב טוב את כל המרכיבים,

להוסיף תבלינים שאנחנו אוהבים,

ורק אז, לאכול את העגבניה, או את הצפרדע,

מה שאתם מעדיפים.

אז היום נכיר 2 טכניקות מעולות לניהול זמן,

שאתם ממש לא חייבים ליישם ככתבן וכלשונן

הראשונה היא "טכניקת פומודורו"

שבינה ובן פומודורו – עגבניה באיטלקית –

אין שום קשר מלבד הצורה של הטיימר.

אני אסביר.

מעשה בסטודנט שחיפש דרך לייעל את אופן הלמידה שלו.

הוא החליט לפצל את ביצוע העבודה לפרקי זמן של 25 דקות כל אחד.

כדי לדייק בזמנים, הוא השתמש בטיימר שהיה מונח לו על השולחן,

שהיה בצורה של…

נכון! עגבניה.

כיום הטכניקה נחשבת לאחת הפופולריות בניהול זמן,

וככה זה עובד:

• בוחרים משימה.
• מגדירים האם היא צריכה פומודורו אחד (25 דקות) או יותר.
• מכוונים טיימר ומתחילים לעבוד.
• כשהטיימר מצלצל עוצרים ולוקחים הפסקה של עד 5 דקות.
• אחרי 4 סבבי פומודורו, יוצאים להפסקה ארוכה יותר, של עד חצי שעה.

חוקי הפומודורו:

• לא מחלקים פומודורו.
• לא מחשבים פומודורו שהופסק באמצע.
• לא ממשיכים פומודורו יותר מ25 דקות

אז הכינו:

רשימת משימות מסודרת.

הערכת זמן לכל משימה.

וצאו לדרך!

רגע! מה עם הצפרדע?

יופי, זה הזמן לטכניקה השניה:

לאכול את הצפרדע.

מכירים את תחושת הסיפוק הזו כשאתם מסמנים וי ליד משימה שביצעתם?

ולחלופין, את הבאסה כשאתם מעבירים משימה מהיום למחר, ושוב, ושוב, ושוב….?

טכניקת לאכול את הצפרדע אומרת:

תפסיקו למשוך זמן.
אנחנו יודעים שלא בא לכם על המשימה הזו,
אז תיפטרו ממנה ודי! כמו רופא שיניים (יאק)

מה עושים?

מסמנים מתוך רשימת המשימות את ה"צפרדעים"

ודואגים לפתוח כל בוקר באכילת צפרדע אחת.

ואני אומרת – זה הזמן לערבב!!!

כי אם המשימה לפניכם דורשת יצירתיות והשראה,

אתם לא באמת רוצים לכבול אותה בתוך 25 דקות, נכון?

אז תשמרו את העגבניה שלכם למשימות ממוקדות וטכניות.

ואם אתם מעדיפים לאכול שוקולד, למה לא להתחיל בו?

לפתוח בוקר ברשימת משימות ממש קלות ובתוך שעה וחצי לסמן 6 וי ביומן,

איזה כיף!

עכשיו יש לי מספיק מוטיבציה להתמודד עם צפרדעים

וכמו שאני אומרת תמיד:

פשוט תנסו.

תראו עם מה הכי נעים לכם לפתוח בוקר

ואיזו טכניקה משגרת אתכם הכי מדוייק 

ליום של עשיה פוריה.

 

כתבה: ליבי שני- אסטרטגית ויוצרת תוכן לשיווק בדיגיטל החרדי

להצטרפות לרשימת התפוצה של ליבי: https://libishani.minisite.ms/1?ref=biz

(הרשימה פונה לנשים ונכתבת בלשון נקבה. עם הגברים הסליחה)

כאן מדברים על שיווק פשוט, ובכיף.

אבל רגע לפני שקופצים לשם,

יש משהו אחד שאי אפשר לדלג עליו.

לשווק בכיף ולהשיג תוצאות זה מעולה,

אבל בואו, תוצאות לא באות מהאוויר

וזה אומר שגם אם יש מהלכים שפחות מתחשק לנו לעשות,

יש דברים שהם הבסיס והיסוד של עסק יציב ומכניס.

אז בואו נחזור לבסיס, מוכנים?

אה. רגע.

כמה מילים עלי.

ליבי שני, יועצת עסקית בהכשרתי, מלווה בעלי עסקים כבר 9 שנים

לקידום ופיתוח עסקי. בשנים האחרונות ממוקדת בבניית אסטרטגיות ותוכן

לשיווק בדיגיטל החרדי.

לא ספרתי כמה קורסים, סדנאות והרצאות העברתי במהלך השנים,

אבל תמיד חזרנו לאותה נקודה בדיוק:

בלי לנהל נכון את המשימות ואת הזמן, (וכמובן את עצמנו)
גם המהלכים המבריקים ביותר פשוט לא יעבדו.

אז ברשותכם, את הטורים הבאים

נקדיש לכמה טיפים וטריקים שיעזרו לנו

לנהל נכון את המשימות, את סדר היום וכמובן את השיווק.

אוקי? (מי שמסכים שיהנהן )

נתחיל.

את הטריק הראשון הצלחתי להפנים רק לאחרונה,

אחרי ש"קיבלתי על הראש" מיועץ עסקי אחד

בסיום פגישה בה אמרתי לו שאני פשוט לא מסוגלת יותר.

אני מתחילה את יום העבודה שלי ב8.30 בבוקר,

מתיישבת מול המחשב עם רשימת משימות מוכנה ומסודרת

ו….

נאדה!

אני מסתכלת על המחשב, הוא מסתכל עלי,

והמוח שלי צמר גפן! אין שם כלום!

הידיים פשוט לא מוכנות להתחיל לזוז על המקלדת.

מה קורה לי?

אין לי בעיות בריאות,

ישנתי טוב בלילה. מה הסיפור?

ואז הוא אמר לי ככה:

תפסיקי להכניס את עצמך לתוך מסגרות!!!

כל החיים שלך למדת שיטות וכלים של ניהול זמן וניהול משימות

ואת מנסה לדחוף את עצמך לתוך הכללים

כי זה מה שעבד לכולם אז זה מה שיעבוד גם בשבילך.

די!

את לא אדם של כללים.

את צריכה שינוי, גיוון.

את צריכה להתחיל בוקר אחד ב8 ולמחרת ב11.

את צריכה לעבוד יום אחד מהבית, יום שני מבית קפה ויום שלישי בטבע…

אז די לנסות להיות "כמו כולם".

תעשי מה שנכון בשבילך.

אז אחרי ששברתי את הפחד מלעשות משהו

שלא נשמע לי כל כך הגיוני, ניסיתי –

וזה עבד!!! ועדיין עובד, בכל יום (כמעט) מחדש.

וזה הטיפ שלי בשבילכם היום –

זה לא משנה אם בשיווק, במכירות או בניהול עסקינן.

יש אינספור שיטות ודרכים –
תכירו כמה שיותר מהן, כי ידע זה כוח,

נסו את כולן (ולא, יום אחד זה לא נקרא לנסות…)

ואז תחליטו איזו מהן מתאימה לכם,

ותתפלאו, גם התאמות קטנות פה ושם,

קיצורי דרך או דרכים חלופיות, לא הרגו אף אחד

ולהיפך – הראו לעיתים קרובות שיפור מדהים בתוצאות.

בפעמים הבאות נכיר שיטות ספציפיות,

כדי להגדיל לכם את טווח הבחירה…

כתבה: ליבי שני- אסטרטגית ויוצרת תוכן לשיווק בדיגיטל החרדי

להצטרפות לרשימת התפוצה של ליבי: https://libishani.minisite.ms/1?ref=biz

(הרשימה פונה לנשים ונכתבת בלשון נקבה. עם הגברים הסליחה)

היום דיברתי עם מנהלת מועדון מקסימה לנשות עסקים מהמגזר הכללי, היא מדברת ואני שומעת את מי שהייתי לפני כמה שנים…
כולם סביבי מרוויחים ואני לא.
איזה לא מרוויחה…
מפסידה כסף!!!
כשכירה עשיתי משכורות "שמנות" (15 אלף לבחורה בת 20 פלוס, לא רע…)
מאז שהפכתי למנהלת קהילה מצאתי את עצמי עובדת 24 שעות ביום.
משרתת של אלפי עסקים.
ובפועל בהישרדות יומיומית.
וזה לא נגמר,
הרגשתי שהשליחות הזאת גדולה ממני.
ואין לי באמת יכולת לעצור עם זה.
חייבים להמשיך!!!
וכך מצאתי את עצמי משקיעה בזה כספים.
מאות אלפי שקלים.
כספים.
וזמן.
ואנרגיה.
ומאמץ. הו כמה מאמץ.
מי שהתנסה בלהיות שליח ציבור יודע מה זה אומר.
כל אחד שמבקש משהו מקבל מענה מיידי, חם ומסור.
אבל בפנים, משהו התחיל להרקיב.
היו ימים שרציתי פשוט לברוח.
כי לסגור את זה לא יכולתי.
זה גדול ממני.
ואז נזכרתי שגם בעסק של אימא שלי, בחנות המתנות כשהיא רק פתחה זה היה נראה ככה.
כל אחד שנכנס לחנות התקבל במאור פנים וקיבל את מלוא תשומת הלב.
ואז כשהוא אמר שהוא מחפש משהו שאין בחנות…
אמא שלי מיד אמרה:
אין את זה עכשיו אבל זה צריך להגיע לי שבוע הבא.
והשיחה הבאה אחרי שהוא יצא הייתה לסוכן שיביא את המוצר.
כמובן שהלקוח לא תמיד היה חוזר והחנות הייתה מתמלאת בסחורה עד שכמעט לא ראו רצפה.
מה שגרם לנו להבין שמשהו חייב להשתנות.
אני יודעת שזה לא רק הסיפור שלי או של אמא שלי ולכן אני מספרת לכם את זה
כי לסיפור הזה יכול להיות המשך טוב, ממש טוב אפילו!!

היום אני מבינה שהתכונה של דלת היא שהיא גם נפתחת וגם נסגרת. וזה היופי שלה ולמה אנחנו שמים אותה

זה אומר שהדלת שלנו בעסק לא יכולה להיות פתוחה תמיד, לכולם.
יש זמנים שהדלת סגורה.
יש פעמים שצריך לדפוק ולוודא שאנחנו אכן זמינים לפתוח.
יש פעמים שהיא פתוחה לרווחה ואז אפשר להיכנס בחופשיות.
זה היופי של דלת. וזה חובה כדי לנהל עסק וחיים תקינים.
זה יכול להיות דלת פיזית, אבל במקרה שלי הכוונה הייתה לדלת פנימית דמיונית.
ברגע שהבנתי שאני לא "דלת פרוצה" שכל אחד יכול להיכנס ולבקש דברים בכל זמן נתון. החיים שלי השתנו.
קודם כל הבנתי שיש לי שליטה ממשית על זה.
אני יכולה פשוט לסגור את הדלת.
אז בהתחלה זה אולי מוזר אבל אז כשלמדתי להגיד "לא מתאים לי עכשיו" או לסגור את הטלפון הרמטית בימים חופשיים, או להקצות זמני איכות לי עם עצמי, עם בעלי, עם המשפחה וכו'.
ראיתי מה העוצמה של דלת וכמה היא מגינה ושומרת על מה שהכי חשוב לנו.

אבל יש עוד מסקנה סופר חשובה מהסיפור הזה

המסקנה הכי חשובה מהסיפור הזה היא שאתם המנהלים של העסק שלכם.

המושכות בידיים שלכם.
וברגע שתהיו מנהלים טובים בעסק שלכם הרווחיות שלכם תגדל, תכפיל ותשתלש
ולמה אני אומרת את זה?
כי כבר יותר מחצי שנה זה מה שאני עושה – משקיעה אך ורק ביכולות הניהול שלי ומסתבר שככל שמתפתחים שם התוצאות בחוץ הן פריצת גבולות הבלתי אפשרי…

אז בהקשר לזה הקציתי זמנים יעודיים למענה פתוח שלי לחברי קהילה, מוזמנים בשמחה להיעזר ולהתיעץ בימים שני ורביעי בין 11:00-14:00  

אפשר לקבוע פה שיחה או פגישה של 10 דקות באהבה.

אודיה גואטה- מנכל"ית ביזסנט

חשבון בנק עסקי, הוא חשבון שמוגדר ע"י הבנק כחשבון עסקי. החשבון מתאים לעסקים בגדלים שונים, כולל עסקים קטנים, עסקים בינוניים ועסקים גדולים.

(חשבון שמשרת את העסק, יכול להיות גם חשבון שלא בהכרח מוגדר כעסקי, אלא חשבון פרטי נוסף, שמשרת את ניהול כספי העסק)

חשבון עסקי מספק מגוון של שירותים ויתרונות שמתאימים לצרכי העסק. כלול ביניהם:

•  ניהול כספים:

חשבון עסקי מאפשר לעסק לנהל את הכספים שלו בצורה מקצועית וממוחשבת. זה כולל הפקדות, משיכות, העברות בנקאיות, ניכיון צ'קים, פקטורינג (קבלת אשראי על סמך חובות של הלקוחות),  ועוד.

• עמלות וריביות:

חשבון עסקי עשוי להיות מקושר לעמלות נוספות וריביות נמוכות יותר מאשר בחשבון פרטי. זה יכול להיות תוצאה של כמות העסקאות הגבוהה והיתרונות המותאמים לעסק.

• כרטיסי תשלום ושירותים נוספים:

חשבון עסקי מציע גישה לכרטיסי תשלום עסקיים, שירותי תשלומים אוטומטיים, גישה למערכות בנקאיות מקוונות ועוד. זה מסייע לעסק לנהל את התשלומים שלו בצורה יעילה ומותאמת אישית.

• שירות לקוחות עסקי:

חשבון עסקי מציע שירות לקוחות מותאם לעסק, כולל תמיכה טלפונית, ייעוץ פיננסי וגישה למומחים בתחום הכספים והעסקים.

אילנה אהרונוב, מייסדת ומנכ"ל 'תפנית', לשינוי דפוסי חשיבה כלכליים ולקיחת אחריות פיננסית. מומחית בתחום כלכלת המשפחה, גיוס אשראי וליווי נשים להתנהלות כלכלית עצמאית

מעוניינים באשראי למינוף העסק? השאירו פרטים וניצור איתכם קשר.

בין אם אתה בעל עסק מתחיל או שאתה יזם ותיק, תמחור מוצרים ושירותים הוא לרוב נושא מורכב ומאתגר, והתוצאה – אנחנו גובים פחות ומרוויחים פחות. ננסה רגע להבין מדוע זה כך.

הקשר בין תמחור לערך עצמי

בישראל, בשנת 2023, עדיין אין חינוך פיננסי בסיסי במסגרות חינוכיות (אפילו לא באקדמיה), כך שאין יותר מדי מקורות מידע על כיצד מתמחרים או מהם כללי המשחק. סיבה אחרת היא היותנו נשים – ומצופה מאיתנו להעניק לסביבתנו הכל מכל ללא תמורה, ואנחנו לא מצליחות לעשות את הטוויסט ולדרוש עבור שירותים שלנו כסף. אבל הסיבה המרכזית היא שלבקש כסף דורש מאיתנו להגדיר כמה אנחנו שוות. וסוגיות של ערך עצמי הן הסוגיות המורכבות ביותר בקרב נשים בארץ ובעולם.

סוגיות של תמחור וערך תמיד רלוונטיות, בין אם העסק חדש, ותיק, בצומת של שינוי, בהתרחבות, ואפילו אם אנחנו שכירות וצריכות לנהל משא ומתן על תנאי ההעסקה שלנו.

במאמר קצר זה, עשיתי את המיטב לרכז עבורכם את הנקודות המרכזיות שיש לשים לב אליהן.

 

היערכות מראש ושרטוט קווים אדומים

כמו בכל דבר שהוא מורכב עבורנו, חשוב להכין את עצמנו מראש. רשמו לפניכם כמה אתם משקיעים בפרויקט: זמן עבודה, זמן נסיעות, הוצאות שונות כמו: הדפסות, תוכנות, חומרי גלם, ביטוחים מיוחדים וכו'. קחו בחשבון גם את הבלתי צפוי מראש (בצ"מ): האם עשויים להיות תיקונים ושינויים רבים שידרשו עוד זמן, האם יכול להיות שינוי מהותי או עיכובים באישורים, האם עונות השנה או תקופות החגים ישפיעו, האם יש לקוח שצפוי לדרוש 'תחזוקה' רבה במיוחד בגלל אופיו והתנהלותו וכיוצא באלו.

הכנה מראש שלנו להיקף העבודה תסייע לנו לסמן קווים אדומים של מחיר, אשר מתחת לו זה יהיה לנו הפסדי. למשל – ברור שלא נרצה להכניס על הפרויקט פחות מההוצאות עליו. ברור שלא נרצה להרוויח 50 שקלים לשעת עבודה שלנו ועוד. ברגע שאנחנו יודעות שבפחות מחיר מסויים הפרויקט הפסדי לנו, ושאנחנו גם יודעות בדיוק איך הגענו לסכום, קל לנו הרבה יותר לטעון את הטיעונים, להסביר את ההסברים, לדרוש את המחיר ולנהל משא ומתן איכותי יותר, יעיל יותר ושאנו מתנהלים בתוכו בביטחון רב יותר (כל אלו אגב מגבירים את הסיכוי לכך שהעסקה תיסגר).

 

תמחור ממעוף הציפור

ברור אם כך שתמחור אינו רק 'קביעת מחיר'. לתפיסתי, תמחור צריך להתבצע כמכלול,  ממעוף הציפור, ולקחת בחשבון את טווח המחירים המקובל בשוק, את ההוצאות של הפרויקט בפרט ושל העסק שלנו בכלל, ומעל הכל – את סך הערכים המוספים שלנו.

הקפידו על הצעדים הבאים.

לפני הכל, הביטו על השוק מסביבכם. מהם השירותים הניתנים בתחומכם, מהם המחירים המקובלים וכיצד נע טווח המחירים בין נותני השירותים/משרדים ה'זולים' יותר לבין הכי יקרים. נסו לזהות את המגמות ואת המשתנים המשפיעים על המחיר.

המשימה הבאה היא לענות במדויק על השאלה 'כמה זה עולה לי'. מהן סך ההוצאות שתוציאו. כמה שעות תשקיעו באמת בפרויקט (פגישות, מחקר, הכנה לפגישות, הכנת מסמכים, קפיצה לבית דפוס ועוד). האם ללקוח יש תקציב מוגבל אשר ידרוש מכן שעות נוספות, או 'שגעונות' רבים אשר ידרשו מכן זמן רב גם כן. מיהם אנשי המקצוע הנוספים איתם תצטרכו לעבוד. מהו מרחב האחריות שלכן. ניתוח חכם וכנה של ההוצאות האמיתיות שלכן גם יאפשר לשרטט בבירור קווים אדומים לתמחור, אבל גם יסייע לכן לראות כיצד ניתן להתייעל, למשל- לעבור לפגישות בזום בחלק מהדברים, להסתייע באנשי מקצוע שעולים לנו פחות ומפנים אותנו לפיתוח עסקי, וכיוצא באלו.

וכעת למשימה החשובה מכל. דייקו את הערך שלכם. במה אתם מצוינים, יוצאי דופן, מביאים עמכם תת ערך מוסף ייחודי: בניסיון, בהצלחות בשטח, בדיוק, בתחכום, ביצירתיות, בידע יוצא הדופן, בהכרות עם טרנדים בעולם, ביכולת שלכם לשלב סגנונות, ביכולת שלכם להיות שובים ולבצע התאמות אישיות, באישיות הקורנת וכו'. ניתן לדייק ערך מוסף בתבונה מבלי להישמע קלישאתיים ותוך שמירה על יושרה– היעזרו באנשי מקצוע למיצוב מדויק של ערכי העסק – שהוא השילוב של הערכים האישיים והעסקיים שלכן.

 

זה לא רק עיצוב, זה גם מיצוב

וורן באפט אמר משפט חשוב ומהותי בענייננו:

"ההחלטה החשובה ביותר בהערכת עסק היא כוח התמחור. אם יש לך את הכוח להעלות מחירים מבלי לאבד עסקים למתחרה, יש לך עסק טוב מאוד. ואם אתה צריך לערוך פגישה לפני שתעלה את המחיר ב -10 אחוזים, יש לך עסק נורא."

הדבר החשוב ביותר באמירה זו מתייחס לערך. ככל שהערכים המוספים ברורים יותר ומשמעותיים יותר, כך המחיר עצמו משחק פחות תפקיד. זוהי הסיבה שאנשים עדיין פונים לסוכני ביטוח המלווים אותם שנים, אף שיש ביטוחים זולים בהרבה באופן ישיר. זוהי הסיבה שאנשים עדיין מעדיפים להשקיע כסף בנסיעה לחנויות בגדים בקניון או במדרחוב, למרות שניתן לרכוש היום כמעט כל דבר אונליין. הכסף אינו השחקן המרכזי. אנשים שוקלים את סך הערכים, כאשר הכסף הוא אחד המשתנים.

זאת ועוד, לעתים הכסף משחק תפקיד הפוך. מחיר נמוך מדי יכול לעתים למצב אתכן כ'לא מקצועיות/לא טובות'. צריך לשמור על איזון גם כאן בין ערך אמיתי למחיר ראוי / הגון. פעמים רבות 'מחירי הרצה' או מחירי 'חדירה לשוק' הם זולים מדי ויוצרים תקדים שקשה לצאת ממנו לאחר מכן. תמיד אפשר להוריד במחיר בהמשך, אבל הרבה יותר קשה להעלות אותו.

אילנה אהרונוב, מייסדת ומנכ"ל 'תפנית', לשינוי דפוסי חשיבה כלכליים ולקיחת אחריות פיננסית. מומחית בתחום כלכלת המשפחה, גיוס אשראי וליווי נשים להתנהלות כלכלית עצמאית.

לפגישה עם אילנה, השאירו פרטים וניצור איתכם קשר.

 איך הורגים את ההתנגדות הזאת שנקראת:
'יקר לי'

אז קודם כל נתחיל במחקר מרתק :

את יודעת שישנם שעונים שעלותם מסתכמת ב100,000 דולר?

ויש אנשים שקונים אותם!!!!

כן קראת נכון,

אבל הנתון המעניין יותר הוא:

שלפי מחקרי ההשוק, 

חנויות השעונים הנ"ל עושות 45% יותר כסף מכל חנות שעונים אחרת

וחנויות השעונים האחרות מקנאות וגורמות לשוק שעוני המותג לצמוח בשל כך במאות אלפי שקלים.

אבל נתון עוד יותר מעניין הוא :

שה45% גידול במכירות של שעוני המותג הנחשקים בעולם לא מגיע מהשעון שנמכר ב100,000 דולר

אלא משאר השעונים הרגילים שבחנות!!!!

איך זה יכול להיות????? ‍♀️

מוזמנות להכיר את אפקט 'שעון המותג'
כדאי שתדעי שביום שתכניסי לעסק שלך

מוצר 'אולטרה פרימיום' ‍♀️

את תראי זינוק בהכנסה שלך⛷

אז באמת למה השיטה המוזרה הזאת פועלת כמו קסם?

והנה התשובה :

אפקט ההשוואה

שאלה: איך יכול להיות שקיימים היום אנשים אומללים?

הרי העני של היום חי ברמת חיים גבוהה יותר מהעשיר של לפני 200 שנה!

התשובה היא:

שהדרך שבה היצור האנושי קובע שווי של משהו היא דרך ההשוואה שלו למשהו אחר!

אנחנו קובעים כמה אנחנו מצליחים או כושלים לפי ההשוואה לאחרים

ואנחנו קובעים כמה מוצר
שווה לפי ההשוואה שלו
למוצר אחר!

לכן כשיש בחנות שלך מוצר שעולה פי מכל המוצרים האחרים

פתאום המחיר של הפריט שלפני כן נתפס כיקר הופך למחיר הזדמנות!

וזו הסיבה שחנויות השעונים עם המותגים הגדולים ביותר משגשגות.

הפריט היקר בחנות דהיינו השעון שעולה 100,000 שקל

מייצר את אפקט ההשוואה שהופך את המחיר

של שאר השעונים ל……..

שווה, מוצדק והגיוני.

וזו גם הסיבה שברגע שתכניסי לשירותים שלך

מוצר אחד 'אולטרה פרימיום'

המוצר הזה יגרום למכירות שלך לזנק

כי אפקט ההשוואה יגרום ללקוחות לתפוס את שאר המוצרים כזול

מרתק לא?? ‍♀️

לקבלת המדריך למשמעת
עצמית לבעלות עסקים לחצי על הלינק ותתחילי להנות מתוכן איכותי ומדויק שיוביל אותך
להצלחה בעסק ובכל תחום בחיים:

לחצי כאן

הכותבת: ליבי קרימלובסקי, יועצת עסקית שמובילה לתוצאות תכלס.

 

ליצירת קשר עם ליבי, השאירו פרטים:

מי שרוצה להיות מעולה במכירות,
חייב להיות מעולה בפולואפ.
אין מה לעשות – קחו את איש המכירות הכי טוב שיש
רוב המכירות שלו או שלה יהיו בשיחה שניה, שלישית,
חמישית, שמינית (!) – לא בראשונה.

נכון, יש מכירות מיידית בשיחה הראשונה,

גם לי יש כאלה, וזה באמת כיף – הלקוחה מגיעה לשיחה,

יש שיחה טובה, מענה טוב על שאלות שעולות

(מה שאנחנו אוהבים לכנות ״התנגדויות״),

אני בסוף שואלת – מתי תרצו להתחיל?

והתשובה – עכשיו!

ויוצאים לדרך.  ברור שזה כיף,

וברור שזה הדבר הבסיסי

שאנחנו שואפים  אליו במהלך השיחה.

אבל.

אבל גדול – לא משנה לי כמה אתם טובים

אין לכם שליטה בחיים של הלקוח,

והרבה פעמים הלקוח צריך עוד ״להתבשל״.

ואז – בידיים שלנו לעשות ״פולואפ״

לחזור ולשמוע מה העניינים.

מה הבעיה אבל?

שרוב האנשים ממש לא אוהבים לעשות את זה

בעיקר כי פוחדים להיות ״מציקים״, נודניקים,

לקבל (עם הזמן) שלילה נחרצת

על בסיס ״אל תציק לי יותר״,

או לעבור לקטגוריית ה-״מסוננים״.

ולכן – ההחלטה הכי קלה, פשוט לא לעשות פולואפ

אם הלקוח רציני הוא כבר יחזור אלי.

מה שלעולם לא קורה

(אבל לפחות לא היינו צריכים להרים טלפון או ליצור קשר).

אז חשוב להבין

 הסטטיסטיקה היא שבמגע השישי עד שמיני –
מתחילות להבשיל עסקאות.

נכון, זאת סטטיסטיקה, ואולי אצלכם זה קצר יותר.

אבל הנקודה היא – בלי פולואפ,

אתם במו ידייכם זורקים לפח את הלידים

את המכירות שאתם כל כך צריכים, פשוט מאי נעימות.

אז – שני עקרונות לפולואפ טוב

עקרון מספר 1:  עקרון ה-״נזכרתי בך״.

זה מעולה, למשל,

למי שפוגש לקוח פוטנציאלי

ואתם משוחחים

וברור שיש לו צורך בשירות שלכם.

או – שפשוט עבר זמן ארוך (מידי)

מאז הפולואפ האחרון – ופתאום – ״נזכרתי בך״.

נעים, נחמד, אדיב.  ומי לא אוהב שנזכרים בו?

 

עקרון מספר 2:  עקרון ה-״מידע חדש״.

זה מעולה במיוחד כשעשיתם כבר הרבה פולואפ,

ומתחיל להרגיש לכם שאכן זה כבר ״גובל בהטרדה״.

לעזרתכם מגיע ה-״מידע החדש״ –

כי הפתיחה היא – ״הי ,

רציתי בהמשך לשיחה האחרונה שלנו

לשתף אותך במשהו שקראתי

שיכול ממש לעניין אותך (צרפי  קישור למשהו) /

הצלחה של לקוח ממש מעכשיו

/ הדרכה חדשה שאני מעביר

תסתכל זה משהו שממש מתאים למה שדיברנו בעבר

 

מידע חדש – תמיד מועיל, תמיד תירוץ טוב לעוד מגע, ועוד שיחה.

ויותר מזה – יוצר גם הדדיות – חשבת על הלקוח, לא על העסקה בלבד.

ועוד יותר מזה – משהו שברקע קורה

הלקוח שמתעלם  ממך ומסנן אותך

יודע שהוא עושה את זה,

וכל פנייה כזו מעבירה אליו את האי נעימות

פתאום אתם דאגתם לו

והוא לא מגיב?  לא יפה!

וכך, ממשיכים להתמיד,

והפלא ופלא

בפעם ה-5 או 8, או 14

יש התקדמות!

והמשימה שלכם להיום

היא לאזור אומץ

להרים טלפון ללקוח

או לכל הפחות לשלוח ואצאפ

להציע את המוצר שלכם פעם נוספת

כי אכפת לכם על הלקוחות שלכם!!!

לקבלת המדריך למשמעת עצמית לבעלות לחצי  על הלינק ותתחילי להנות מתוכן איכותי ומדויק שיוביל אותך להצלחה בעסק ובכל תחום בחיים>ו

הכותבת: ליבי קרימלובסקי, יועצת עסקית שמובילה לתוצאות תכלס.

ליצירת קשר עם ליבי, השאירו פרטים:

פסיכולוגים מכנים את התופעה של חוסר חשק לעבוד כ 'מלכודת מוטיבציה'. ולמה? כי בניגוד למה שמקובל לחשוב, מוטיבציה אינה קודמת לפעולה, להיפך: פעולה קודמת למוטיבציה.
הדרך הקלה לקבל מוטיבציה היא פשוט להתחיל. הנה לכם 5 דרכים להתחלה טובה.

מיקוד ב'למה' אני עושה את מה שאני עושה-

 השוטף, שוטף וגורם לנו לקום לעבוד ולהישאב פנימה למשימות היומיומיות הבלתי נגמרות ללא מחשבה מקדימה. רגע, עצור! אמרת לעצמך היום כיצד העבודה שלך משפיעה טוב על העולם? מומחים ממליצים לקחת פסק זמן כל יום ולרשום שלוש דרכים בהן עבודתך סייעה לאחרים. זה משפיע דרמטית על המוטיבציה.

תייעצו למישהו אחר כיצד להרגיש מוטיבציה-

 מחקר שפורסם העיד שאנשים חסרי מוטיבציה העלו את רמת המוטיבציה לאחר שייעצו לאחרים כיצד להתנהג במצב רוח של חוסר חשק ב70%  יותר מאשר קיבלו עצות נכונות אפילו מאנשי מקצוע.

הווי אומר שלא חסרה לנו מוטיבציה מכיוון שאיננו יודעים כיצד להיות בעלי מוטיבציה. אנו פשוט לא יודעים כיצד לפעול על פי הידע שלנו. כאשר אנחנו מסבירים לאחרים מה לעשות, אנו בונים את הביטחון והמוטיבציה שלנו.

רכבו על "גל המוטיבציה" –

 פסיכולוג ומנהל מחקר בסטנפורד, בי ג'יי פוג, מנתח את התופעה שיש מוטיבציה לעשייה- ובמקום לעשות את הדברים החשובים באמת נשאבים למטלות השוטפות.

מסביר פוג: "גל המוטיבציה ייעלם (המצב שמעלה אתכם למעלה). אז מה שאתם צריכים לעשות זה לנצל אותו כדי לעשות דברים קשים שיקלו על התנהגויות טובות בעתיד." לדוגמא, יש לך מוטיבציה לחזור לשולחן העבודה – במקום לעשות מענה למיילים- תכננו לו"ז מטרות לשבוע הקרוב.

מילים וסביבה רעילה-

 התחושה של חוסר מוטיבציה או חוסר השראה איננה רק בעיה אישית, היא נובעת פעמים רבות מהמקרים מהסביבה, ביקורת, חוסר פרגון או הערות מחלישות. אי אפשר להתעלם מזה, אך כן אפשר לבחור לעצמנו את הסביבה שתעשה לך טוב בלב.

עצה שלי, מנסיון אישי ועם לקוחות לקרוא על הבוקר אימיילים/ מכתבים של לקוחות שהודו לך על השירות. אין לנו יכולת שליטה על מה יגידו, יש לנו יכולת שליטה על מה אנחנו רוצים לשים את הפוקוס.

תנו לעצמיכם 'ספייס' והתמקדו בתחביב או פרוייקט שאתם נהנים ממנו-

מחקר של כלכלנים מאוניברסיטת וורוויק מצא שהאושר הופך אותנו עד 12% יותר פרודוקטיביים בעבודה. כפי שכותב אחד ממחברי המאמר: "נראה כי הכוח המניע שעובדים מאושרים יותר משתמשים בזמן שיש להם בצורה יעילה יותר ומגדילים את הקצב בו הם יכולים לעבוד מבלי להקריב את האיכות". לדאוג לעצמך לזמן איכות לנשמה על בסיס יומי, שבועי וחודשי זו אינה בחירה- זו חובה. 

הכותבת: נחמה פוקס- BA בהתנהגות ארגונית או"פ וייעוץ אסטרטגי לעסקים 

 

לפגישה עם נחמה, השאירו פרטים וניצור איתכם קשר.

בחירת איש מקצוע מתאים לבניית אתר היא קריטית להצלחת הפרויקט. ישנם 5 גורמים מרכזיים שכדאי לשים לב אליהם:

ניסיון ותיק העבודות:

חשוב לבחון את הניסיון של איש המקצוע בתחום ולבדוק את תיק העבודות שלו. לראות פרויקטים קודמים שלו והאם הם משקפים את הסגנון והרמה שאתה מחפש.

חווית משתמש טובה:

חווית המשתמש (UX) היא אחד הגורמים המרכזיים להצלחת אתר. עיצוב האתר צריך להיות אינטואיטיבי ונוח לשימוש, עם התרכזות על התמצאות קלה ונגישה. ממשק המשתמש (UI) צריך להיות חלק ולעודד את המבקרים לבצע את הפעולות שאתה רוצה שיבצעו באתר (קנייה, הרשמה, יצירת קשר וכו').
ככל שחווית המשתמש גבוהה יותר נרוויח זמן שהות נוסף של הגולש באתר שלנו

תקשורת ושיתוף פעולה:

איש מקצוע טוב לא רק יודע לבנות אתרים, אלא גם יודע לנהל את הפרויקט, לתקשר ולשתף פעולה עם הלקוח ולהפוך את התהליך לכמה שיותר קל ונעים ללקוח. חשוב לשים לב שהוא מבין את הצרכים והמטרות שלך.

רמת עיצוב גבוהה: 

העיצוב של האתר הוא החלק הויזואלי הראשון שהמבקרים רואים והוא יכול להשפיע באופן משמעותי על התדמית והאמינות של העסק שלך. עיצוב איכותי, מקצועי ומרשים ייצור רושם של אמינות ואיכות. לכן כדאי מאוד לקחת בונה אתרים עם רמת עיצוב גבוהה ויכולת התאמת העיצוב למותג ולקהל היעד.

תמורה למחיר: 

בניית אתר יכולה להיות יקרה, אך חשוב להבין שלעיתים הזול יותר יכול לצאת יקר. במקום לחפש את האופציה הכי זולה, חפשו את האופציה שמציעה את התמורה הטובה ביותר למחיר.
סיכום סך הכול, בחירת איש המקצוע הנכון לבניית האתר שלך דורשת מחקר, שיקול דעת ותקשורת טובה עם המועמדים. אל תפחד לשאול שאלות ולבדוק היטב את האופציות שלך.

הכותבת: חני גונן-באחג'- סטודיו לבניית מותג חזק. 

 

רוצים לקבל הצעה מנצחת לבנית אתר לעסק שלכם? מלאו את הטופס ונראה אם אנחנו מתאימים

בשביל מה לעשות הסכם אצל עורך דין אם היועץ העסקי מוכן לעשות לי?

אני מניחה שגם אתם שואלים את עצמכם את השאלה שבכותרת. או שאתם שואלים אותה גם אם אין לכם יועץ עסקי שמוכן להכין עבורכם הסכם שיש לכם צורך בו. 

אני מקווה שאחרי הסיפור הבא יהיו לכם תובנות על עריכת הסכם מקצועי.

ומעשה שהיה כך היה….

פנתה אלי לקוחה

שנתתי לה בעבר שירותי יעוץ

 והתעניינה על עריכת הסכם שותפות

בסוף היא החליטה להשתמש בחוזה שניתן לה על ידי היועצת העסקית שלה

כי זה יוצא לה יותר זול ובכלל ליועצת יש הרבה נסיון בתחום והיא סומכת עליה.

אז למה היא צריכה לשלם לי??

אוקי, "רצונו של אדם- כבודו".

אחלתי לה מכל הלב הצלחה וגם הסברתי לה שמעתה היועצת היא גם הכתובת

לשאלות להתלבטויות ובעיקר לפתרון  הבעיות.

את היועצת הכרתי מה שנקרא "מלמעלה"

ידעתי שהיא אשת מקצוע בתחומה

ויכולתי רק לשער שאין לה את המיומנות הנדרשת
לעריכת ההסכם.

שכחתי מהענין עד שבערב אחד קבלתי הודעה מהלקוחה שכבר היתה

לקוחה לשעבר

היא כתבה "אני צריכה את עזרתך"

משהו פקע לי בלב,

הרחתי צרות וקיויתי מאד שאתבדה.

התברר שהשותפות עלתה על סרטון

והלקוחה והשותפה עדין מלוות על ידי היועצת

אז למה היא פונה אלי?

פשוט מאד, ליועצת אין כלים להתמודד עם מה שקרה.

שאלתי אותה מה כתוב בהסכם בהקשר

לסיטואציה הנוכחית

וקבלתי תשובות מגומגמות.

כאב לי לשמוע את התשובות

כי כבר הבנתי שהלקוחה שלי נקלעה לסיטואציה

שלא רק שהיא לא פשוטה אלא שמדובר בתסבוכת רצינית.

התאפקתי לא להגיד :"ידעתי שזה מה שיקרה"

אבל, בתכלס, לא באמת הופתעתי.

הסכם צריך לדעת גם איך לערוך
גם איך לנסח ובעיקר איך לפתור את הבעיות מראש

וכל זאת בשלב שהלקוחה בכלל נמצאת באופוריה,

מתלהבת מהעסק ובכלל לא מוכנה לחשוב על תרחישים לא נעימים.

לסיפור עוד אין הפיאנד

אבל את התובנות כבר אפשר ללמוד.

הכותבת: אסתי וייסלר-בהגן עורכת דין . עובדת סוציאלית ומגשרת.

 

לחתימה על עסקאות בטוחות, ניתן להשאיר פרטים ונחזור אליכם:

השלב האחרון ביחסי עובד מעביד הוא שלב סיום העסקה. הסיום יכול להיות ביוזמת המעסיק והוא יכול להתרחש גם ביוזמת העובד.
איך מסיימים עבודה באופן תקין וחוקי?

כשהעובד או המעסיק מחליטים על סיום ההתקשרות ביניהם הם נדרשים לעשות זאת בהתאם לקבוע בחוק. יש דברים שצריך להקפיד עליהם כשסיום יחסי עובד מעביד נעשה ביוזמת המעסיק ויש דברים שצריך להקפיד עליהם כשסיום יחסי עובד מעביד נעשה ביוזמת העובד.

מהי חובת שימוע?

כשמעסיק מחליט לסיים את ההתקשרות עם העובד, חובה עליו לקיים שיחה מסודרת עם העובד. שיחה זו מכונה  "שימוע" . על השימוע יש להודיע לעובד  מראש ולתת לו את מלא האפשרות להיערך אליו. בשימוע עצמו יש להתייחס לטענות העובד ורק לאחר שקויים שימוע כדין ונשקלו כל הדברים שנאמרו על ידי העובד ניתן לקבל החלטה על פיטורי העובד. הובד יכול להיות מלווה ואפילו להיות מיוצג על ידי עורך דין בשיחת השימוע.

בכל מקרה של הזמנה לשימוע כדאי מאד להתייעץ עם עורך דין מנוסה. לשמחתי הצלחתי להביאללקוחותי תוצאות שהם לא חלמו עליהם, שלא לדבר עלהמתח שחסכתי להם.

מהי הודעה מוקדמת?

כשמתקבלת החלטה על פיטורין יש להודיע על כך לעובד בכתב ומראש מה שנקרא "הודעה מוקדמת". בהודעה  המוקדמת יש לציין את תאריך מסירת ההודעה וכן את מועד הפסקת העבודה. מועד הפסקת העבודה צריך להיות בהתאם לתקופה ה "הודעה מוקדמת" . תקופת ההודעה צריכה להתאים לוותק של העובד והיא משתנה בין עובד במשכורת (חודשי) לבין עובד בשכר (שעתי).

מה קורה כשהעובד בוחר לסיים את התקשרות?

גם עובד שבוחר להתפטר מחוייב בהודעה מוקדמת ומשך התקופה תלוי בוותק ומשתנה בין עובד במשכורת לבין עובד בשכר.

גם במקרה זה ההודעה צריכה להיות בכתב. עובד  מחוייב בהודעה גם במקרה שהוא בוחר להתפטר עקב הרעת נאים.

מה קורה בתקופת ההודעה המוקדמת?

תקופת ההודעה המוקדמת נועדה לאפשר למעסיק  וגם לעובד להתארגן מחדש ליום שאחרי הפיטורין.

מעסיק יכול לוותר על שירותיו של העובד בתקופת ההודעה המוקדמת אולם מחוייב לשלם לעובד את שכר המלא בדיוק כפי שהיה משלם  אם היה עובד בפועל. בתקופה זו העובד אף זכאי לפדיון ימי חופשה, אך לא לפדיון ימי מחלה (נתון זה תלוי גם בהסכם קיבוצי או צו הרחבה).

לעומת זאת, למעסיק  אסור לכפות על העובד לנצל בתקופת ההודעה המוקדמת, ימי חופשה שנצברו לזכותו . איסור זה חל בין במקרה של פיטורין ובין במקרה של התפטרות.

חשוב לציין כי הצדדים יכולים לבחון קיזוז של ימי חופשה שנצברו לזכות העובד כשמספר הימים הצבורים עולה על 14 ימים. במקרה שכזה הקיזוז כפוף לחובת תום הלב שלך ולשיקולים עניינים של טובת העסק.

באופן דומה, אם העובד בוחר לנצל ימי חופשה בתקופת ההודעה המוקדמת  הוא יוכל לעשות זאת בתנאי שלפחות 14 יום לא יהיו חופפים לימים המקוזזים.

מהו אישור תקופת העסקה?

בסיום תקופת העסקה יש לתת לעובד אישור בכתב על תקופת העבודה באישור זה עליך לציין את  מועד תחילת העבודה ואת מועד היום האחרון.

ההודעה צריכה להמסר לעובד לכל המאוחר בתוך 14 יום מיום העבודה האחרון.

מהן ההשלכות הכספיות של סיום יחס עובד מעביד?

לסיום תקופת העסקה יש גם פן כלכלי הבא לידי ביטוי בין היתר בפיצויי פיטורין ובפדיון ימי חופשה.

לפעמים גם במקרה של התפטרות, העובד יהיה זכאי לתשלום פיצויים למשל: התפטרות אחרי לידה, התפטרות עקב הרעת תנאים.

לכן, כשאתם יודעים  על סיום העסקה צפויה תתייעצו עם איש מקצוע ותערכו לעלויות הכספיות ולפרוצדורות הנדרשות.

הערה: הכתוב אינו מהווה תחליף ליעוץ משפטי ו/או התייעצות עם מורה הוראה.

הכותבת: אסתי וייסלר-בהגן עורכת דין . עובדת סוציאלית ומגשרת.

יש לכם שאלה, רוצים להתייעץ? ניתן להשאיר פרטים ונחזור אליכם:

חוקים שונים עוסקים ביחסים שבין מעסיק לעובד. חוקים אלו מחייבים את שני הצדדים וממילא ידיעת החוקים רלוונטית בין אם אתם עצמאיים ובין אם אתם שכירים.

לעצמאים שביננו  אני ממליצה בחום לא לדלג על ידיעת הדברים כי הזכויות של העובד הן חובות של המעסיק.

לצערי, לא מעט מלקוחותי העסקיים עשו טעויות כתוצאה מחוסר ידע.

אני נוהגת לחלק את תקופת העבודה לשלוש תקופות עיקריות: שלב האיתור, שלב העבודה ושלב הסיום.

על מה צריך להקפיד בשלב האיתור?

שלב האיתור מתאפיין בחיפוש. הנושא הבולט  הוא ניהול המשא ומתן. המו"מ צריך להתנהל בתום לב. זאת אומרת שהמעסיק צריך להתנהל מול העובד בתום לבב ובשקיפות. אסור למשל להפלות על רקע דתי או מצב של הריון.

לפני שמסכמים על תנאי העסקה צריך לדעת שיש רף מינימלי של זכויות שהחוק קובע.

למשל: שכר מינימום, חופשת חגים, דמי הבראה וכדו'.

מה החובות של המעסיק בשלב הקליטה?

בשעה טובה אתם לקראת סגירת תנאי העבודה. חשוב לדעת שהמעסיק מחוייב לתת לעובד מסמך כתוב בתוך 30 יום מתחילת העבודה. המסמך יפרט את תנאי העבודה.

כאשר מדובר בהעסקת קטינים החוזה ימסר בתוך 7 ימים. גם שינוי התנאים יעשו  באותה דרך אלא אם כן מדובר במקרים שהחוק מאפשר שלא להודיע בכתב.

שימו לב!

מעבר לעובדה שחוזה העסקה כתוב הוא חובה לפי חוק , הדרך הזו גם מונעת בדרך כלל ויכוחים מיותרים ובמקרה של חילוקי דעות בינך לבין העובד ניתן לעיין בחוזה ולבדוק מה סוכם.

החובה הזו יכולה להוות יתרון למעסיק אם ידע לכלול בו רכיבים חיוניים בהתאם לאופי העסק.

מה צריך לכלול חוזה העסקה?

חוזה העסקה צריך להתייחס לנושאים הקבועים בחוק כמו: זהות המעסיק וזהות העובד, תאריך תחילת העבודה ותקופת העבודה, אורך יום העבודה, השכר, תשלומים עבור תנאים סוציאליים וכן תיאור עיקרי התפקיד של העובד.

כעורכת דין שמלווה גם מעסיקים וגם עובדים אני יכולה לומר שאסור לזלזל בנושא זה וניתן להעזר בחוזה כדי לשפר תנאיים ואף לצפות תרחישים שונים מראש.

שכר חודשי או שכר שעתי?

יש אפשרות להעסיק עובד על בסיס שעתי או על בסיס חודשי.לכל אחת מהאפשרויות תהיה השפעה בהמשך על זכויות העובד  למשל: שעות נוספות, ימי מחלה, ימי חופשה וכו'.

מה לגב תלוש השכר?

מידי חודש יש לשלם לעובד את שכרו לא יאוחר מהיום התשיעי בחודש הלועזי העוקב לחודש העבודה.

השכר המשולם חייב להיות לפחות שכר מינימום הקבוע בחוק.

במקביל יש למסור לעובד ( עד התשיעי לחודש) תלוש שכר מפורט הכולל בין היתר פירוט לענין הנושאים הבאים:

התקופה עבורה שולם השכר

מספר ימי העבודה בפועל

מספר שעות העבודה

מספר ימי החופשה שנוצלו בתקופת השכר ויתרת ימי החופשה

מספר ימי המחלה שנוצלו ויתרת ימי המחלה

הערה: הכתוב אינו מהווה תחליף ליעוץ משפטי ו/או התייעצות עם   מורה הוראה.

הכותבת: אסתי וייסלר-בהגן עורכת דין . עובדת סוציאלית ומגשרת.

לחתימה על עסקאות בטוחות, ניתן להשאיר פרטים ונחזור אליכם:

יפוי כוח מתמשך

באפריל 2017 חל במדינת ישראל שינוי חשוב ומשמעותי בכל מה שקשור לשליטת האדם על חייו. השינוי מתבטא בתיקון שנעשה בחוק הכשרות המשפטית והאפוטרופסות.

המחוקק, באמצעות תיקון שנערך בחוק הכשרות המשפטית והאפוטרופסות תשכ”ב- 1962, מאפשר לכל אזרח מעל גיל 18, סמכות לקבוע איך התנהלו חייו בשעה שחלילה לא יהיה בעל היכולות הנדרשות לנהל את חייו בעצמו. כדי למממש את הזכות יש לערוך מסמך שנקרא "ייפוי כוח מתמשך".

מהו ייפוי כוח מתמשך?

ייפוי כוח מתמשך הוא מסמך משפטי ייחודי. התיקון לחוק, מאפשר לכל אדם כשיר ובגיר (מעל גיל 18) לקבוע באמצעות המסמך הזה כיצד ועל ידי מי יטופלו ענייניו בהמשך חייו, כאשר יקרה מאורע המוגדר כ”חדל להבין בדבר”. מדובר על נקודת זמן שבה הממנה לא יוכל לטפל בעניינים שהוגדרו על ידו ביפוי כח מתמשך.

שימו לב שאת המסמך ניתן לערוך רק כאשר האדם נחשב לכשיר משפטית לערוך אותו. הנתון הזה משמעותי ביותר ולכן יש חשיבות רבה לליווי על ידי עורך דין שמבין היטב את התחום ומעודכן כל העת.

מי הם השחקנים הראשיים בייפוי כוח מתמשך?

ייפוי כוח מתמשך חייב להעשות באמצעות עורך דין שהוסמך לכך והוא למעשה עורך את ייפוי הכוח המתמשך. מקבל הסמכויות בייפויהכוח מכונה "מיופה כוח". מעביר הסמכויות מכונה "ממנה".

תנאי סף לעריכת ייפוי כוח מתמשך:

 הממנה חייב להיות בגיר וכשיר. חשוב להדגיש כי תנאי קריטי לעריכת יפוי כח מתמשך הוא שהממנה בוחר מרצונו, בשלב בו הוא מבין ומסוגל לקבל החלטות ולבצען, מי יטפל בענייניו וכיצד יראו חייו אם וכאשר מצבו ישתנה לרעה ויפגע כושר השיפוט שלו מכל סיבה שהיא.  למשל: תאונה, מחלות זקנה, מוגבלות נפשית,  מוגבלות שכלית וכדו’.

ייפוי הכוח יכול להערך רקעל ידי עורך דין שהוסמך לכך בהכשרה מיוחדת. בנוסף חשוב להקפיד שעורך הדין יידע לתת פתרונות לסוגיות שונות- אישיות ומשפחתיות כדי למנוע מחלוקות בהווה ובעתיד.

ייפוי כוח שנערך בצורה לא נכונה או חובבנית לא ניתן לשינוי במועד שהממנה כבר איבד מכשירותו.

מה ניתן לקבוע בייפוי הכוח המתמשך?

הממנה רשאי להסמיך את מיופה הכוח לפעול בענייניו בשלושה תחומים עיקריים: אישי, רכושי ורפואי. הממנה גם רשאי לבחור האם לערוך את ייפוי הכח המתמשך לכל שלושת התחומים או  רק לחלק מהם.

כמו כן ניתן למנות מיופה כח אחד או יותר וניתן אף לקבוע האם במקרה של יותר ממיופה כוח אחד יש צורך שכולם יפעלו במשותף או שכל אחד מהם יוכל לפעול בנפרד. ניתן גם לקבוע מי יכריע במקרה של מחלוקת.

המחוקק גם מאפשר לממנה למנות מיופה כוח חליפי כאשר המשמעות היא שאם מיופה הכוח לא ירצה לשמש בתפקיד או לא יוכל לשמש בתפקיד, ימונה תחתיו מיופה הכוח החליפי.

מנסיוני כעורכת דין לענייני משפחה שמוסמכת גם לערוך יפוי כוח מתמשך ובהיותי גם עוסית, אני יכולה לומר שלעורך הדין יש תפקיד קריטי בעיצוב ייפוי הכוח ובאפשרות למנוע מראש תקלות עתידיות או להיפך.

מהם עניינים אישיים?

עניינים אישיים עוסקים בכל מה שקשור ברווחתו האישית של הממנה, למשל: האם הממנה ימשיך לגור בביתו, במוסד גריאטרי, בדיור מוגן וכדומה. כמו כן, דאגה לרווחתו האישית של הממנה וקיום צרכיו היומיומיים.

מהם עניינים רפואיים?

עניינים רפואיים עוסקים בכל מה שקשור לקבלת החלטות בעניינים רפואיים, למשל:  לקיחת תרופות או אי לקיחת תרופות מסוימות, טיפולים פולשניים וחודרניים, אשפוז בבית חולים, פרוצדורות רפואיות וכו’.

מהם עניינים רכושיים?

עניינים רכושיים עוסקים בכל מה שקשור לענייניו הכלכליים של הממנה, למשל: טיפול בנכסי הנדל”ן של הממנה, בחשבונות הבנק ובכל נכס אחר בו יש לממנה זכויות חוזיות או קנייניות.

מי מוסמך להכין ייפוי כוח מתמשך עבור הלקוח?

כאמור, ייפוי כח מתמשך הינו כלי רב עצמה ויש לערכו בצורה מדוייקת ואחראית. משום כך המחוקק קבע כי ייפוי כח מתמשך יערך על ידי עורך דין שעבר הכשרה והוסמך באופן ספציפי על ידי משרד המשפטים (האפוטרופוס הכללי) לעסוק בכך.

מנסיון אני יכולה לומר חשוב מאד שמי שעורך עבורכם או עבור מי מבני משפחתכם את יפוי הכוח יהיה בעל נסיון גם בתחום דיני המשפחה ויהיה בעל יכולות אישיות שיאפשר לבני המשפחה לקבוע את מיופי הכוח ותחומי אחריותם בצורה מושכלת וללא מחלוקות.

ישנם גם חלופות לייפוי כח מתמשך, ניתן לקרוא על זה כאן

עורכת הדין אסתי וייסלר עברה הכשרה מתאימה והוסמכה מטעם משרד המשפטים (האפוטרופוס הכללי) לצורך עריכת יפוי כוח מתמשך.

האמור אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני והשימוש בו הינו באחריות המשתמש

הכותבת:אסתי וייסלר-בהגן עורכת דין . עובדת סוציאלית ומגשרת.

 

לחתימה על עסקאות בטוחות, ניתן להשאיר פרטים ונחזור אליכם:

בואי תביני מה הסיבה ‍♀️

שגורמת לך להישאר תקועה כ"כ מאחורה, ‍

גם אם את אולי מאד מוכשרת ומקצועית, ‍

אבל זה לא באמת מטריד מישהו

אם יש דבר אחד מרכזי ☝️

שאני חושבת שכל אדם צריך ‍⚖️

ובעלת עסק בפרט ‍⚖️

עוד מעבר לשיווק ומכירות

ועוד מעבר ליכולות המנטליות שלה ‍♀️

וזהו הדבר הבסיסי

שמי שאין לה אותו

תמצא את עצמה

באותה משבצת

גם בשנה הבאה

ואני מדברת מנסיון ומתוצאות!!!

התשובה היא:

משמעת עצמית של ברזל וכח התמדה!!⚡

כי בלי משמעת עצמית של ברזל וכח התמדה⚡

את לא תגיעי לאף מקום ‍

וכמו שכתבתי למעלה ☝️

גם את את מאד מוכשרת ומקצועית ‍

כי זה לא באמת מטריד משהו ‍

כי את אף אחד לא באמת מעניין, ‍

כמה רעיונות יש לך ️

כדי להצליח להקים אימפריה מהעסק שלך ולהתעשר.

ואם הבעיה הזו חמורה וקשה מאד אצל כל אדם פשוט,

הרי שהיא מכפילה את עוצמתה הרבה יותר

אצל בעלי עסקים, ‍

כי על בעלי עסקים אין מי ששולט ‍♀️

כי לא משנה מה יש להם ‍ ‍ ‍

אם הוא לא ינהלו את עצמם כראוי

כדי להגיע למשמעת עצמית.

הם לא יצליחו לא בחיים וק"ו לא בעסק.❌

אז אם שאלתם את עצמיכם לא פעם ‍♀️

מתוך תסכול עמוק ותהייה 

מהו באמת היסוד להצלחה מסחררת בחיים ובכל עסק

אז כמו שניחשתם זו התשובה:

משמעת עצמית של ברזל וכח התמדה✨

ואם הצלחת להבין במספר שורות ספורות

מהי באמת הבעיה שלך,

הבשורה שלי שיש לי פתרון בישבילך✍️

כי כמו שאת רואה

החלטתי לכתוב לכם כאן

מדריך שלם ראשון מסוגו ✍️

על איך באמת להצליח ‍

לייצר משמעת עצמית בעסק שלנו

ולהצליח לנהל את עצמינו נכון⌛

אז את מוזמנת ללחוץ כאן ועכשו ולהוריד את המדריך

ולהתחיל להנות מכל התוכן האדיר שיש בו

אבל בקשה אחת לי אלייך ☝️
תיישמי!!

זה יהיה הצעד הראשון שלך להוכיח לעצמך

שאת אכן מסוגלת ‍

בהצלחה ענקית!!

ליבי קרימלובסקי❣️

ייעוץ וליווי לבעלות עסקים
הנה שוב הלינק למדריך>

הכותבת: ליבי קרימלובסקי, יועצת עסקית שמובילה לתוצאות תכלס.

 

לשיחת יעוץ של 20 דקות עם ליבי במתנה מלאי את הפרטים למטה ונחזור אליך:

מאז 2003 אתר מידרג מדרג בעלי מקצוע בישראל, תוך הקפדה על חוות דעת אמינות ומודל עסקי הוגן. 

אז איך זה עובד, למי זה מתאים, ולמה כדאי לכם להצטרף? כל התשובות כאן.

אם בא לכם לקפוץ ישר להטבה – מוזמנים לגלול למטה.

 

אז למה לעבוד עם דירוגים?

לחוות דעת יש יתרונות גם מצד הלקוחות וגם מצד בעלי המקצוע:
מצד הלקוחות, חוות הדעת מוסיפות אמינות לבעל המקצוע ומורידות מהחשש שקיים תמיד
כשמקבלים שירות מאדם לא מוכר. מצד בעלי המקצוע, חוות הדעת הן מנוע שיפור תמידי.
פידבק מיידי אחרי כל עבודה עוזר לכם להישאר עם אצבע על הדופק ולהתכוונן לשירות
שיוציא את הלקוחות מרוצים תמיד.

איך עובד הדירוג?

לקוחות מידרג מדרגים את בעלי המקצוע בארבעה פרמטרים: איכות
העבודה, יחס, עמידה בזמנים והוגנות המחיר. בנוסף הם מעניקים ציון כולל. הדירוג
הכללי של העסק נקבע על פי ממוצע של 100 חוות הדעת האחרונות שקיבל, והוא הגורם
היחיד שקובע את מיקום העסק ברשימה המדורגת.

 

כך נראה דירוג בסופו של דבר:

העסק מקבל דירוג על כל שירות שהעניק ללקוחות, כך שהציון נשאר מעודכן ורלוונטי תמיד.

 

כמה עולה להופיע במידרג?

אז זהו, שלא עולה! ההופעה במידרג היא ללא עלות, מעבר לבדיקת התאמה ראשונית בעלות 200 ש"ח + מע"מ (הנחה מיוחדת לחברי ביזנסט בסוף המאמר). התשלום למידרג הוא אך ורק על עסקאות שנסגרו ושולמו – אין תשלום על טלפונים או לידים, רק על מה שהכניס לכם כסף. גובה העמלה נע בין 5-10% מגובה העסקה, תלוי בתחום העיסוק. מעבר לעובדה שמדובר במודל עסקי נטול סיכונים עבורכם, עלות הלידים זולה משמעותית משירותי פרסום או קידום ממומן.

המשמעות של המודל העסקי הזה היא שהאינטרס של מידרג והעסק המדורג הוא זהה – למידרג משתלם להפנות לעסק רק לקוחות רלוונטיים שמעוניינים לסגור עסקה, כך שהזמן שלכם לא יתבזבז על טלפונים מיותרים.

 

למי מתאים להופיע במידרג?

מידרג מתאימה לכל בעלי העסקים שנותנים שירות למגזר הפרטי, החל מטכנאי מוצרי חשמל ואינסטלטורים, וכלה ברופאי שיניים וקייטרינג לאירועים. עסק שמופיע במידרג חייב להיות כזה שמוכן לקבל ביקורת וללמוד ממנה, ומעוניין לתת שירות בסטנדרט גבוה. כיום מדורגים במידרג יותר מ-8,800 בעלי מקצוע ב-120 תחומים שונים. תוכלו לראות את רשימת התחומים המדורגים במידרג כאן.

איך מצטרפים למידרג?

העסק מעביר למידרג רצף חשבוניות אחרונות. אל דאגה, אף אחד לא בודק את הדיווח שלכם למס הכנסה, החשבוניות הן כדי להוכיח שאכן מדובר בלקוחות שקיבלו מכם שירות, ושהעברתם את הפרטים של כולם בלי להסתיר אף אחד. מוקד הדירוג ייצור קשר עם הלקוחות ויקבל מהם דירוג לפי הפרמטרים שפורטו למעלה. אם הציון שקיבלתם גבוה מ-9, תעלו לאתר.

 

איך מצליחים במידרג לאורך זמן?

ההצלחה במידרג מתחילה קודם כל בשירות איכותי לכל הלקוחות, אבל מעבר לזה, עסקים שמצליחים במידרג לאורך זמן הם עסקים שקוראים כל חוות דעת שקיבלו, משמרים את הנקודות החיוביות, ומשפרים את הנקודות השליליות.

בנוסף, חשוב להקפיד להגיע לכל ההדרכות כדי ללמוד לעבוד עם המערכת בצורה הנכונה ביותר.

 

הטבה לחברי ביזנסט

במיוחד לחברים בקהילת העסקים של ביזנסט – בדיקת התאמה למידרג ללא עלות. הצטרפות לאתר מותנית בבדיקה ראשונית, ורלוונטית לעסקים עצמאים בתחומים המדורגים באתר. ההטבה בתוקף עד 9.3.23, ט"ז באדר.

כאן נרשמים

בימים האחרונים נפתחה הגשה של בקשה למענק של עד 30,000 ש"ח מטעם הבית לסולידריות חברתית. יצאנו לאסוף טיפים ממספר חברי קהילה שקיבלו את המענק בסבבים הקודמים ושיתפו אותנו בהמלצות שלהם לכתיבת סיפור עסקי מנצח.

ראשית כל חשוב לציין שמדובר במענק עם תנאי סף מינימליים וביניהם:

שהעסק רשום כעוסק פטור/מורשה/חברה בע"מ/שותפות והוקם לפני יולי 2022.

מחזור העסקאות של העסק הוא מעל 64 אלף ש"ח ופחות מ3 מיליון ש"ח בשנה שקדמה להגשת המענק (במידה והעסק הוקם בשנה האחרונה מחזור העסקאות החודשי ינוע בין 5,333-250,000 ש"ח.)

הנקודות האלה חשובות כיון שחבל לגשת ולעבור את כל השלבים ואז לגלות שאתם לא מתאימים טכנית 🙁

"הבית לסולדריות חברתית מעוניין לתת מענק לעסקים שעובדים בצורה מסודרת, חוקית ובלי משחקים" מציין דוב, בעל חנות החבר בקהילה "וכדי לקדם אותם הלאה. לא כדי לסגור חובות מהעבר, לא כדי לפתור בעיות בהווה אלא כדי לאפשר להם לצמוח עתידית."

"כשאתם ניגשים לכתוב את הסיפור שלכם חשוב שתזכרו שהסיפור שלכם מתמודד מול סיפורים נוספים" הוא מוסיף "ולכן אם תכתבו אותו בצורה רשמית ויבשה זה לא מעניין. אבל אם תכתבו אותו בצורה אישית ככל הניתן, תשתפו ברעיון ובסיפור שעומד מאחורי העסק . גם בחלק רגשי וגם בחלק העסקי שמסביר איך כאשר תקבלו את הכסף הזה זה יקדם את העסק שלכם ושאתם האנשים שהכי שווה לתת להם את זה."

"לדעתי אין סוד כלשהוא להצלחה או טיפ כלשהו". אומרת מיכל, מעצבת גרפית, "אבל כן צריך לתת את הדגש על כתיבת סיפור נכון שבאמת עוזר לאנשים, מפתח אנשים ועושה טוב לסביבה."

"כדאי לציין כמה שיותר איך העסק או השירות שלי תורם לחברה או לחיבור של החברה, או ערך מוסף אחר שיש לשירות שאני נותנת מעבר לסטנדרט.

לדוגמה: אם אני מעצבת אופנה אז לא רק לכתוב מעצבת ומוכרת שמלות ערב וכלה אלא גם: מחברת בין המגזרים, קונה סחורה מספקים מאוכלוסיות מוחלשות וכדו'. אם אני מעצבת גרפית אז אני יכולה לעצב ערכות חינוכיות בתחום מסויים וכו' וכו'.

חשוב לציין שבעלה של מיכל, אבי הוא מומחה בהגשות בקשות למענקי סיוע שונים לעצמאיים. אז כנראה שזה לא מזל אקראי שהם זכו כבר ב-2 סבבים של מענקים מטעם הבית לסולידריות… 🙂

"כשאתם כותבים את הסיפור תכתבו אותו בצורה שאתם בעצמכם הייתם בוחרים בו" מאירה יהודית, בעלת חברת הפקות והפעלות. "אני למשל בחרתי בסיפורים שריגשו אותי כמו מישהי שכתבה שהיא מעסיקה אנשים עם מוגבלויות או מישהי שכתבה. אמרתי לעצמי שמגיע לה לקבל את ה30 אלף ש"ח. אני רוצה שהיא תזכה".

"חשוב לכתוב מה הביא אותך לפתוח את העסק, למה בחרת דוקא בזה, מה המטרה שלך בעסק. שתפו גם את הרגשות שלכם, אם אתם מרגישים איזה קושי בניהול העסק, וכל מה שיכול להוסיף ולשכנע אנשים שקוראים את הסיפור שהכסף מגיע דוקא לכם." ממליצה חגית, חברת קהילה שנותנת שירותים לעסקים. "אני למשל כתבתי שהקמתי את העסק ממש מאפס ולא היתה לי אפשרות להשקיע בעסק אז הצטרפתי לקורסים חינמיים ואפילו לוגו עשתה לי קרובת משפחה. זה מחבר אנשים לרגש ומגדיל את סיכויי הזכיה".

"מישהי סיפרה לי שהיא כתבה את הסיפור שלה ולא קיבלה את המענק ובפעם השניה כתבה אותו בצורה שונה, ציינה שיש לה עשרה ילדים,] משהו שנוגע ברגש ובאמת זכתה." מוסיפה יהודית.

"אני כתבתי מאוד אוטנטי הכי פשוט ואמיתי מהלב" משתפת פייגי, בעלת מכון קוסמטיקה "הייתי שבוע בערך אחרי לידה והפשטות כנראה היתה לטובתי כי זכיתי".

לסיכום, המלצה חמה מדוב ומיכל שחשוב לקחת איתכם: אל תעשו את זה בפזיזות, שווה להשקיע בזה את הזמן, סוף סוף זה 30 אש"ח ולא שקלים ולכן שווה להקדיש לזה את הזמן ולכתוב את הטקסט כמו שצריך מאשר לרוץ להגיש מוקדם שגם ככה זה לא משנה.

ו…אל תשכחו שאתם מוגבלים במספר המילים אז שימו לב שאתם מכניסים את כל מה שחשוב בתוך מגבלת המילים הנתונה.

לא נותר לנו אלא לאחל הרבה הצלחה וזכיה מאושרת בע"ה.

לחיי העסקים שלנו! 

מתי שמים מחיר בפרסום, ומתי לא.

קודם ננתח את תפקידו של המחיר בפרסום

לפעמים המחיר בא לתת שירות ללקוח – לספר ללקוח כמה הוא הולך לשלם על המוצר/שירות שהוא רוצה.

לפעמים המחיר בא כהנעה לפעולה מלבד עצם היותו מחיר – כשהמחיר זול או מבצע וכדומה הוא גם מניע את הלקוח לרכוש את המוצר שהוא רוצה.

כמובן פשוט וברור שכל הדיון סביב אם לציין מחיר או שלא הוא נטו בפרסום משיכה. 

פרסום חשיפה לעולם לא יהיה עם תג מחיר, כשיצויין בו מחיר אוטומט הוא יהפך למשיכה וחזרנו לשיקולים של ההשלכות.

אם המחיר הוא חלק מהתהליך השיווקי במודעה והוא נועד כדי להניע את הלקוח לפעולת רכישה – ברור שצריך שיהיה מחיר! 

אם נרצה להציג אוירת מחירים שונה, או לשדר כמות מוצרים גדולה על הרוב מקרה כזה נשים דמקה של מוצרים עם מחיר. 

אם נרצה לשדר יוקרה וכדומה, או שנחכה שהלקוח ייכנס לחנות וימשש, ואז הוא חצי "קהל שבוי", במקרה כזה לא נפרסם מחיר.

אם המחיר שלנו יקר ביחס לשוק (כמובן מסיבה מוצדקת), ולא נרצה להפסיד אותו עוד בקריאת המודעה, אלא נרצה את הפניה והאנטרקציה עם הלקוח כדי שנוכל להסביר לו את הערך המוסף שאנחנו נותנים – לא נפרסם מחיר. 

אם נרצה לחסוך בתהליכי מכירה וקשקשת בשבשת אלא לקבל לקוח חם ומוכן לפעולה, יודע מה הערך שלנו ולמה אנחנו שוים לו מכל סיבה שהיא, נציין מחיר! כך שדוקא מי שמוכן לשלם את המחיר שלנו ומבין אותנו יגיע אלינו, כך נחסוך אנרגיות וקשקושים.

אם יש לנו שירותים שהצעת המחיר בהם על הרוב היא בהתאמה לכל לקוח לפי דרישה – לא נפרסם מחיר! על הרוב גם מומלץ לא לפרסם מחיר בסיס כשאחר כך הוא ישתנה בהתאמה לדרישת לקוח, חבל על הכוחות של שאלות ותשובות.

כן! כן!!!

תעשו הרבה הרבה הקבלות בין פרסום לתהליכי מכירה

יש מכירות שמראש נגיד את המחיר, ויש כאלה שרק בסוף. 

בהתאמה לתהליך, בהתאמה לשיקולים המקבילים לשיקולי הפרסום הנ"ל.

תעשו ורק תצליחו. זרייר.

הכותב: יאיר כהן.

הקרן השתלמות יכולה בקלות להיות התוכנית חיסכון שאתם עושים לילד או לכל מטרה אחרת (רק לקחת בחשבון שסגור לשש שנים)

ועדיין לקבל על זה את ההטבות מס,מס רווח הון…

 מומלץ לפתוח יותר מקופה אחת,
היות ובמשיכה נצטרך למשוך את 'כל' החיסכון,
ובמידה והחיסכון הוא לשתי מטרות נפרדות לא יהיה אפשרי למשוך רק חלק מהחיסכון,

שימו  שהתקרה של  הפטור ממס רווח הון היא לכל הקופות יחד,

אז אם אתם צריכים סדר בפיננסים

 מוזמנים לפנות אלינו – שפילמן ביטוחים ונטפל בשבילכם

כתבה: רחל שפילמן

לטיפול וסדר בפיננסים, מלאו את הפרטים ונחזור אליכם

עצמאי שמפקיד עד 4.5% מההכנסות לחיסכון בקרן השתלמות מוכר לו כהוצאה לעסק.

עצמאי שמשלם מיסים יקבל על זה הטבות מס.

חשוב לנצל ולהפקיד לפני סוף שנת המס
בעלי עסקים שלא משלים מס הכנסה שימו
גם בשבילכם קרן השתלמות הוא המקום המועדף לחסוך כספים עם הטבה של פטור ממס רווח הון של 25% במשיכה,
בשונה מכל תוכנית חיסכון,גמל,מניות,בנק וכו'.
אז אם אתם צריכים סדר בפיננסים

 מוזמנים לפנות אלינו-שפילמן ביטוחים ונטפל בשבילכם

כתבה: רחל שפילמן, 

לצפיה בפרטי העסק ובהטבה בלעדית לגולשי ביזנסט לחצו כאן>

לטיפול וסדר בפיננסים, מלאו את הפרטים ונחזור אליכם:

קרן השתלמות היא קופת חיסכון הסגורה למשיכה לשש שנים ורק בשנה השביעית אפשר למשוך את הכספים

אצל העצמאי נספר 6 שנות מס,
לדוגמה:
אם הפקדתם ב12/22,
 שנת 2022 יכולה להספר לכם לשנה שלימה,
ולכן עצמאי שמכל סיבה החליט שהשנה הוא לא מפריש לקרן השתלמות,
עדיין כדאי לפתוח קופה ולעשות הפקדה חד פעמית של 50/100 ₪ לפני סוף שנת המס,
כדי שיתחיל הספירה של השש שנים,
ובהמשך יהיה אפשרי להפקיד סכומים גדולים מבלי לחכות 6 שנים עד המשיכה.
אז אם אתם צריכים סדר בפיננסים,

 מוזמנים לפנות אלינו – שפילמן ביטוחים, ונטפל בשבילכם

כתבה:רחל שפילמן

לטיפול וסדר בפיננסים, מלאו את הפרטים ונחזור אליכם

דיוק קהל יעד בפרסום

השאלות הראשונות שבהם נתחיל לדייק את קהל היעד:
מה המוצר/השירות שלי?
לאיזה קהל בסיסי הוא שייך? (לדוגמא: נשים? גברים? מוסדות?חנויות?)
לאיזה קהל ספציפי הוא שייך? (לדוגמא: גברים-חתנים, מוסדות תורניים? חנויות ביגוד?)

אחרי שביססנו את הידיעה מי הקהל הספציפי שלנו
נבדוק את השלב הבא:
האם אנחנו מיועדים לכל הקהל הספציפי או לחלק ממנו
לדוגמא: גברים-חתנים, צמוד לאירוסין (שעון), או צמוד לחתונה (חליפה).

על הבסיס הזה נמשיך לשאול שאלות (אל תרחמו על עצמיכם או תתעצלו זה לא שווה את זה )
כאשר השאלות מתבססות על נקודה אחת כמה שיותר לסנן את מי שלא שייך למוצר/שירות שלנו
וכמה שיותר ידיעה מדוייקת על מי כן הקהל שלנו

אל תחששו מדיוק הקהל גם אם התוצאה אומרת שזה קהל מצומצם מאוד

עצם הידיעה הזאת תביא אתכם להבנות והשלכות, אם יש מנעד קהל או להרחיב מוצר וכדומה.

אחרי שדייקנו את הקהל שאליו אנחנו רוצים לפנות או שאליו המוצר שלנו מיועד
נתחיל לדייק שאלות עליו בהתאם למוצר שלנו
מה הוא צריך?
למה הוא צריך?
איך הוא צריך?
איזה חוסר יש לו?
איך המוצר שלנו משלים את החוסר?

אספנו את כל המצרכים שנצרכים לנו
עכשיו נתחיל לבשל
מתוך כל הנתונים שבידינו אנחנו אמורים לצאת בפרסום מדוייק ואפקטיבי
נתרגם את כל המסקנות למשפטים הנכונים בפרסום שלנו
זה לא משנה איזה סוג פרסום ואיזה פלטפורמה הקו אותו קו, נשנה אותו בהתאמה לסרטון/פוסט/מודעה

המלצה שלי: ענו על כל השאלות בכתיבה על דף! לא בפון! תמחקו, תוסיפו, תשנו, תגיהו
עד לדיוק המוצלח – זה שווה הון

איך מדייקים פרסום לקהל היעד שבחרנו?
אחרי שיש לנו קהל מבורר ומדוייק עם כל השאלות עליו ועל הבעיה שלו
נשתמש בכלל ראשון במכירות ופרסום – תמכרו ערך אל תמכרו מוצר, השלימו ללקוח את החסר, ואל תמכרו לו מוצר, המוצר נועד כדי להשלים לו חוסר – דלגו על זה וישר תמכרו לחוסר שלו!

אחרי שמכרנו ערך, נתאים את אופי הפרסום לקהל שלנו, שם נסביר מתומצת ונכון את הערך שאנחנו נותנים ואיך בדיוק זה עוזר לו.
שימוש בסלוגנים או בבעיה/חוסר נפוץ תביא לנו תוצאות מדהימות

דבר נוסף שיש להקפיד עליו: לפנות לקהל המדוייק בלשונו וסגנונו, אם זה נשים תפנו הלשון נקיבה, אם זה חתנים תפנו בסלוגנים מתאימים – הכל בהתאמה.

השלב הבא הוא בחירת אופן הפרסום
סרטון/כתבה/מודעה/באנר/תשדיר
פשוט תבחרו אתם בהתאמה למוצר, צורך, תקציב
השימוש העיקרי בכולם הוא כמעט על אותו בסיס של מכירתיות, ותמיד תהיו יצירתיים מעבר

רק תעשו ותצליחו.

זרייר.

הכותב הינו יאיר זרייר – חבר קהילת ביזנסט ומומחה בשיווק ויעוץ לעסקים.

את ועידת ביזנסט 2021 אנחנו יכולים לסכם במילה אחת.

תכלס.

ועידת ביזנסט היא האירוע העסקי היחיד מסוגו במגזר החרדי שמשלב תכנים מעולים יחד עם תכלס עסקאות וכסף באירוע אחד מבוקר עד ערב בלי להתפשר על קוצו של יוד ותוך שמירה על מקצועיות ויוקרה שלא הורגלנו אליה במגזר.

את האירוע מובילה קהילת ביזנסט בשיתוף עם בחדרי חרדים – האתר החרדי הגדול בעולם כשמטרתה לאפשר לבעלי ובעלות עסקים חרדיים מכל רחבי הארץ ומכל גווני המגזר העסקי ותחומי העיסוק ליהנות מיום עסקי מיוחד שמשלב בין הנאה לתכלס רווחים בצורה הטובה ביותר מתוך אמונה שגם לנו – בעלי העסקים החרדיים מגיע ליהנות מתכנים מקצועיים בלי להתפשר על הערכים שלנו כחרדיים

התכנים בועידה התחלקו להרצאות מרכזיות, הרצאות טד ופאנלים מקצועיים וכן סדנאות מקצועיות לבחירת המשתתפים.

בין המרצים הבולטים שהשתתפו בועידה היו:

איתן עזריה, יניב זייד, טל פלורנטין, חיים וארטיום, מייק זילברג, זאביק אבינר ועוד…

המשתתפים נהנו בנוסף גם מפגישות אחד על אחד עם מומחים שאותם הם בחרו ותיאמו מראש עוד לפני האירוע. מה שהתברר כתוספת פרקטית מעולה לערך שהם קיבלו במסגרת האירוע.

(צילום: משה ביטון התותח)

כפי שכבר ציינו, מטרת האירוע הינה לשלב בין עסקים ופאן וזה מה שהיה באירוע.

בזמן ארוחת הצהריים העשירה התקיים פאנל יזמות מרתק בחסות רדיו קול חי עם השדרנים המעולים: יענקל'ה פרידמן ואיתי גדסי וכן ראיון מרתק עם ח"כ מיכאלי.

היזמים, חברו הקהילה: בני קמפינסקי ממשרד הפרסום קמפיין, לוי רסקין מ"זה זה", פסח פרקוף מספוט מיתוג ואסטרטגיה, יוסי אזרד מיוסי תקשורת ואלי ממן מהסטארטאפ העולה טרנזיט שעלו לשידור תיארו בחן את ההוואי הקהילתי שמאפשר להם לצמוח ולעשות עסקים באופן שוטף כחברי קהילת ביזנסט.

כמו כן עלה לשידור אליה גואטה , מנכ"ל קהילת ביזנסט שדיבר על החזון וההקמה של המיזם המדהים שעוזר לעסקים חרדיים מכל מקום להתחבר ולהרוויח יותר.

בועידה הושק לראשונה מועדון העסקים החרדי – ביזקלאב שהוא יוזמה משותפת של קהילת ביזנסט ומרכז אחים ליזמות ועסקים.

המועדון שיפתח בע"ה בטבת תשפ"ב יתן מענה פרימיום לבעלי עסקים מהמגזר החרדי שמחפשים סביבה איכותית שבה יוכלו לעשות עסקים אחד עם השני, לתת ולקבל המון ערך וליהנות ממגוון הטבות בלעדיות שיקדמו את העסק שלהם ויקפיצו אותם לקדמת הבמה העסקית החרדית.

משתתפי האירוע קיבלו הזדמנות בלעדית להצטרף למועדון כחברים ראשונים במחיר חד פעמי שלא יחזור על עצמו. עשרות בעלי עסקים הצטרפו ושריינו לעצמם מקום של כבוד במועדון העסקים הייחודי והבלעדי במגזר.

פרטים נוספים לגבי המועדון יפורסמו בהמשך בע"ה.

אה, כמעט שכחנו לספר על הסיום המתוק לאירוע מושלם – שעת הפי האואר מושלמת שכללה נטוורקינג לצד קינוחי שוקולד ופירות, פגישות אחד על אחד עם מומחים, הופעה מוזיקלית של להקת מלודי יחד עם הזמרים משה פלד ואבי מן שהנעימו למשתתפים את האירוע והאוירה מבית פנחס בן נאים הפקות.

ו…. הגרלות על פרסים בעשרות אלפי שקלים!

אז תאמינו או לא…

היה שווה!

בקיצור היה מושלם.

לחיי העסקים שלנו!

היי בעלי עסקים יקרים וחשובים

כאן נפתלי ברגר – סוכן ביטוח, בעל עסק כמוכם.

ואני פונה אליכם כאחד שמכיר את המציאות שלנו / שלכם

לאחר שהקזנו ייזע ודמעות לבניית העסקמי כמונו מבין ויודע שלא ניתן לסמוך ולקוות שהדברים יסתדרו מעצמם.כולנו עוברים ימים מלחיצים לפעמיםומתמודדים עם ים של משימות ודאגות

הגיע הזמן לדאוג גם לעצמינו.

כידוע פורסם במרכז לסטטיסטיקה כי אחד מתוך שלוש אנשים בארץ חולה בסרטן. ומי מדבר על שאר מחלות הי"ו.אנחנו חייבים שתהיה לנו פוליסה שתתן לנו את השקט והפיצוי הכספי במקרים הללו.וכידוע שבקרות מחלה קשה באחד מבני המשפחה כל בני המשפחה טרודים סביב החולה והעלויות מטורפות. ואנו חייבים כיסוי כספי למקרים כאלו. אי לכך אם אין לכם פוליסה זו תזדרזו לרכוש אותה.ואם יש לכם את הפוליסה אנחנו נדאג שתשלמו עליה מחיר נוח.כי גם לנו ולילדינו מגיע שקט נפשי. גם בעת מחלה. 

ברצוני לתרום מתוך הידע שלי לכם, בנוגע לביטוחי בריאות.

כולנו נחשפנו בשנה האחרונה לחשיבות של שמירה על הבריאות. כוולנו יודעים עד כמה קשה להסתמך רק על שירותי הבריאות הציבוריים.ובכל זאת רבה המבוכה באיזה מקום כדאי לעשות ביטוח בריאות. ועד כמה צריך לשלם על זה. ניתן כאן קצת ידע מה קיים בביטוח, על מה ניתן לבטח ?  

ביטוח חיים

הבעיה: פעמים שאחד ההורים מת ואין למשפחה ממה להתפרנסהפתרון: לרכוש ביטוח חיים, למשל, מליון ש"ח, וכעת אם ימות ההורה חברת הביטוח תתן לילדים כסף בשביל שיהיה להם ממה לחיות  הבעיה: הבנק מחייב אותנו לעשות ביטוח חיים, והוא גובה בעבור הביטוח סכום מופרזהפתרון: לבדוק הוזלה אצלינו, יכול לפעמים לקבל חצי מחיר ממה שמשלם בבנק. 

ביטוח בריאות

הבעיה: אני חייב לעשות ניתוח, ובבית חולים נותנים לי תור לעוד חצי שנה, וגם אני רוצה לבחור מנתח שאני ביררתי עליו, ולא רוצה שינתח אותי אדם שלא ביררתי אישית לגביו.

הפתרון: לרכוש ביטוח בריאות – ניתוחים בישראל

 הבעיה: אני זקוק להשתלת איבר, ובארץ אין מספיק אברים להשתלה, ובחו"ל זה עולה מליונים, ואין לי מהיכן לשלם.

הפתרון: לרכוש ביטוח בריאות – השתלות

 הבעיה: אני חייב לקחת תרופה שלא נמצאת בסל הבריאות של קופות החולים, אין לי השתתפות על התרופה הזו, העלות שלה היא מליוני שקלים.

הפתרון: לרכוש ביטוח בריאות – תרופות

  

ביטוח מחלות קשות  

הבעיה: חולה במחלה קשה אינו יכול לעבוד וכל המשפחה סביבו מלווה אותו לבית החולים, ואין ממה להתפרנס בזמן הקשה הזה.

הפתרון: לרכוש ביטוח מחלות קשות

 

ביטוח תאונות אישיות  

הבעיה: אני עובד עבודה פיזית או נוסע הרבה בדרכים, וחושש לקבל שבר או אשפוז מתאונה או נפילה.

הפתרון: לרכוש ביטוח תאונות אישיות

  

מיפוי חברות הביטוח

יש הבדלים גדולים בין חברות הביטוח, יש חברות שמשלמים בקלות, ויש חברות שהעלות שלהם גבוהה יותר.יש חברות שהכיסוי שלהם מיטבי, ויש חברות שהכיסוי שלהם נמוך אתם מוזמנים לבדוק את הביטוחים והפנסיות שלכם ללא עלות, שתבינו מה יש לכם, שתדעו שהכל נכון ולא כפול.

 

הכותב: נפתלי ברגר, סוכן ביטוח

לבדיקת הביטוחים והפנסיות ללא עלות מלאו את הפרטים ונחזור אליכם

מכרתם נכס/דירה/ מגרש או קרקע לאחר שנת 2015? מדובר בנכס  מקרקעין נוסף בבעלותכם? שילמתם מס שבח?

מירב הסיכויים שהנכם  זכאים להחזר מס שבח!

שבח הינו הרווח שנוצר במכירת נכס.

כלומר, אדם שמכר נכס מקרקעין כגון דירה, מגרש או קרקע –ברווח ובמידה ובבעלותו מעל 2 שני נכסי מקרקעין הוא חייב לשלם 25% מס על הרווח.

במרבית המקרים מדובר בעשרות אלפי שקלים למס הכנסה המהווים נתח מהותי  מהרווח הנוצר ממכירת הנכס.

מה שלא הרבה יודעים הוא שהשומה שיוצאת במהלך מכירת הנכס על ידי העו"ד הינה רק מקדמה על חשבון תשלום המס ובדרך כלל היא מחושבת לפי השיעור המקסימלי לתשלום.

כדי לקבל בחזרה את היתרה ששולמה יש להכיר את החוק לעומק לזהות את ההטבות והזכויות המגיעות לנישום הן במיסוי מקרקעין והן בפקודת מס הכנסה. לערוך בדיקות וחישובים בהתאם לנתונים שידרשו. ורק לאחר חישוב וודאי של הסכום להחזר אנחנו נגיש דוחות ובקשה להחזר ממס הכנסה בהתאם.

באופן זה נוכל  להגיע לניצול מקסימלי של הזכויות שלכם מול מס הכנסה ולהחזר מס שבח בסכום המקסימלי עבורכם!

שימו לב שככל שהבדיקה תתבצע צמוד למכירה כך יגדלו הסיכויים להחזר גבוה יותר.

תחילה נבצע אבחון על סמך המסמכים והפרטים שתמסרו לנו. בשלב הבא נערוך חישוב מחדש ונבחר במסלול הטיפול והזכאות הנכון עבורכם. נגיש דוחות נדרשים לרשות המיסים נלווה ונטפל בהליכים הבירוקרטים עד שהכסף יחזור אליכם עם מינימום התעסקות מצדכם.

שימו לב שאם לא תדרשו את הכסף שלכם, הוא יישאר בידי המדינה!

אנו במשרד רו"ח הודיה גרג'י ביצענו במהלך השנים האחרונות החזרי מס ללקוחותינו בסכום העולה על מאות אלפי שקלים תוך ניצול ותכנון מירב הזכויות ללקוחותינו.

מזמינה אתכם ליצור קשר כאן בטופס על מנת שנוכל לסייע גם לכם.

נכתב על ידי: הודיה גרג׳י רואת חשבון

לבדיקת זכאות החזר מס שבח מקצועי מלאו את הפרטים ונחזור אליכם

בתקופה שחוזרים קצת לשגרה ובחוץ מרגישים כבר את האביב,
פסח מתקרב בצעדי ענק, ואיתו מגיעים גם הניקיונות הסדר והארגון .

זה הזמן לסדר את הדברים הכי חשובים,
לסדר את החסכונות וההשקעות !

את ההשלכות המשמחות של סדר כזה תוכלו להרגיש לאורך זמן.
 
 
במיוחד בתקופה כזאת שכל אדם ובטח עצמאי יודע שאם לא ידאג לעצמו ,
אף אחד לא יעשה את זה בשבילו.
 
אז ריכזתי לכם כמה נקודות שיעזור לכם בסדר:
 
שכירים? נתחיל אתכם.
 
לכם המעסיק דואג להפקדות הפנסיוניות (כדי לעקוב מדי פעם שיש הפקדות מול החברה או הסוכן, ולא רק בתלוש שכר).
אבל מה עם דמי הניהול? מה עם מסלולי השקעה?
 
לרוב אם לא הייתם מעורבים בפתיחה כמו שצריך סביר להניח שאפשר לשפר, והרבה.
 
זה אולי נראה סכומים קטנים ,אבל בסופו של דבר זה משפיע באלפי שקלים על הקצבה.
 
בנוסף אם אין לכם קופת חיסכון לילדים, זה הזמן לעשות-קופת גמל להשקעה היא אלטרנטיבה הרבה יותר טובה ומשתלמת מהבנקים.
 
תזכרו אף פעם זה לא זמן מתאים להתחיל חיסכון, תמיד יש הוצאות אחרות…
אבל אם לא תתחילו, לא יהיה…
זכרו שתמיד אפשרי לעצור.
תחליטו שאתם עושים סדר ,ותעשו.
 
עצמאים?
 

לכם אין את המעסיק שידאג לפתוח וגם אין מעסיק שישתתף בהפקדות הפנסיוניות.

 
לפעמים אתם המעסיקים,
אתם צריכים לדאוג לעצמכם.
 
אני לא אתייחס לזה שיש קנס על אי הפקדה, כי זה פחות רלוונטי.
אתם צריכים לדואג לעצמכם כדי שיהיה לכם קצבה בגיל פרישה.
 
אם כבר פתחתם קרן פנסיה, מצוין!
רק תבדקו כמה ההפקדות שאתם עושים היום יתנו בגיל פרישה,
אולי יש מקום להוסיף הפקדות תוך ניצול הטבות מס.
וכמו השכיר תבדקו את דמי הניהול ומסלולי השקעה.
 
בנוסף יש לכם משהו שלשכיר בדרך כלל אין :
קרן השתלמות- מוצר חיסכון נפלא שמוכר לכם כהוצאה ופטור ממס רווח הון לאחר 6 שנים.
מוצר שחבל לא להשתמש בו!
אפשרי לפתוח כמה קופות במקביל.
 
ולכן עצמאי שרוצה לפתוח קופת חיסכון לילדים או לכל דבר אחר – תנצלו קודם את התקרות של הקרן השתלמות.
 
חשוב!!
ממליצה לעשות הו"ק שיורד כל חודש, כדי שלא להכביד על ההוצאות בסוף השנה.
ובעיקר כדי שקרן הפנסיה  תהיה פעילה ותהיו מבוטחים בכל חודש. 
 
לסיכום :
כדאי לבדוק את דמי הניהול ,תשואות ,זה יכול להוסיף משמעותית על החיסכון,
אבל מה שהכי ישפיע זה ההפקדה, כמה כסף אתם שמים.
 
אז תחליטו שאתם עושים סדר, ותעשו.
 
אני כאן לכל שאלה 🙂

הכותבת: רחל שפילמן סוכנת ביטוח בעלת רישיון פנסיוני, חברה בלשכת סוכני הביטוח.

 
 

לתשומת לב:

המידע הוא לעורר תשומת לב בלבד, אינו ממצה את כל התחום, אינו מהווה המלצה מקצועית, ואין הכותבת אחראית בשום אופן לנזק הנגרם במישרין או בעקיפין מעשיית שימוש במידע זה. בכל מקרה לגופו חובה להתייעץ עם איש מקצוע רלוונטי.

לבדיקה וסדר בתיק הביטוח והפיננסים מלאו את הפרטים ונחזור אליכם בהקדם

כמו כל דבר ממש טוב, היו עיכובים בלתי צפויים כשרצינו לקיים את מפגש הנטוורקינג של קהילת העסקים החרדית.המפגש, שהיה אמור להתקיים ב31.12.2020, נדחה לפחות 3 פעמים ולמעשה הוא התקיים רק כחודשיים לאחר מכן, ביום חמישי 18/2/2021. 

אז מה עשו 22 אנשי עסקים חרדיים במרכז אחים בעיצומו של חורף קר במיוחד אתם שואלים?

מסתבר, שנטוורקינג הוא סיבה מספקת והגונה.

אלא שכאן הצטרפו אליה עוד כמה סיבות מעולות כדוגמת יין משובח מיקב הבוטיק אלול, בשרים ומטעמים כיד המלך מהשף האגדי חיים בורנשטיין ותוכן סופר מקצועי ממקצוענים בתחומם. נשמע מספיק טוב?

חכו, זה לא הכל.

הבאנו לכם כאן באהבה תמצית מרוכזת של מה שהלך שם, תיהנו !

את הערב המשובח פתח היינן אבריימי בורשטיין שלימד אותנו ליהנות מיין. 
תאמינו או לא, אבל גם אלו מבין החברים שלא סובלים יין… טעמו ושתו וניהנו מטעמו המשובח של היין של אלול (אנחנו הזמנו קרטון, אבל זה רק במאמר מוסגר). 
הנה ההרצאה המלאה, מומלץ להאזין על כוס יין ;  https://youtu.be/Gsklu28yltk לאחר מכן גילה לנו השף חיים בורנשטיין כמה סודות ממש טובים מהמטבח שלו, כולל איך מכינים טשולענט שמביא לשלום בית, איך מכינים קרפאצ׳ו ועוד… כאן אפשר להקשיב להרצאה המרתקת בקצרצרה ממש ;  https://youtu.be/xFSohx0nUM0 אחרי שהשבענו את בטנינו ומילאנו חיקנו מטעמים ובשרים לרוב, התחילה פעילות הנטוורקינג בהנחית שבתי אייזנשטאט האלוף. 
תקשיבו, זה היה מחשמל. 
שבתי, באומנות ובכישרון רב גרם לנו להתחבר ולהכיר אחד את השני מזוויות שלא היכרנו והכי חשוב – לייצר חיבורים עסקיים מלאי ערך. זה היה פשוט מדהים.לא, אין קישור להקלטה, זה מסוג הדברים שצריך לחוות במפגש נטוורקינג אמיתי. אתם לגמריי מוזמנים בפעם הבאה (: אחרי שכולנו התחממנו, סיפר לנו אמיתי סבג ממרכז אחים ליזמות ועסקים על קהילת עסקים שהיא לא רק וירטואלית. הנה הסרטון לצפיה ;  https://youtu.be/2vocSbBaZ8s אריה טוויג הדהים אותנו במקצועיות שלו כשדיבר על שיווק בדיגיטל ואיך עושים את זה נכון בלי לצאת פראיירים (כן, מסתבר שרובינו נופלים בזה).מוזמנים גם אתם להחכים ;  https://youtu.be/Ji3C16B4oIU ולסיום, לימד אותנו קובי טורנהיים איך לפזר אבק כוכבים בעסק שלנו. ברור לנו שזה רלוונטי גם אליכם, אז הנה זה, במיוחד בשבילכם ;  https://youtu.be/00w050saAWY 

אגב, אם שאלתם, כולם כולל כווולם (הדוברים המוכשרים, היינן ואפילו השף) חברים בקהילת ביזנסט. 

אחרי הכל, עסקים עושים במשפחה 🙂

בואו נסכם את זה כך – רוב הנוכחים בחדר טענו שמעולם לא היו במפגש כל כך מקצועי ומועיל.

אבל תכלס? את האוירה שהיתה במפגש קשה מאוד לתאר במילים ולכן צירפנו לכם כאן למטה גלריה של תמונות מהמפגש שתוכלו להתרשם. כמובן שזה לא תחליף ראוי לנוכחות במפגש כי את הריחות, הטעמים והאוירה אי אפשר באמת להעביר… אז בפעם הבאה שיש מפגש כזה אנחנו לגמרי לא ממליצים לכם לפספס את ההזדמנות לחוות חוויה עסקית איכותית ! 

רוצים לדעת לפני כולם על המפגש הבא?

לחצו כאן

רוצים לדעת לפני כולם על המפגש הבא?

לחצו כאן

הרבה מאוד פעמים אנחנו שומעים הבטחות יפות על עולם הקורסים הדיגיטליים. 

אומרים שיוצרים את הקורסים האלה פעם אחת והם מזרימים כסף גם הרבה אחרי ששכחנו מהם. 

אומרים שהכיף הגדול בהם זה לעשות כסף בלי לעבוד בכלל. 

אומרים שהם ימנפו את השיווק שלם, ימתגו אתכם כאוטוריטה ויביאו לכם לקוחות.

אם יש לכם תחום ידע, שאתה יכולים או רוצים לחלוק עם אחרים, בטח כבר התלבטתם פעם האם קורס דיגיטלי זה מכרה הזהב שלכם.

התשובה, כמו תמיד, מורכבת.

למה זה שווה?

לפני שאתם הולכים לקרוא מאמר שלם שייאש אותם מהדבר הזה, חשוב לומר, אם הוא מתאים לכם, אל תיבהלו מקצת עבודה קשה, זה שווה!

זה שווה כי אחרי כל העבודה בסוף תראו את הפירות, וזה פירות בהיקף שבעבודה מקומית כנראה לא תצליחו לקטוף, כסף קל שמגיע אחרי עבודה קשה. זה שווה כי זה ממתג אתכם כאוטוריטה ומהווה משפך שיווקי נהדר ללקוחות איכותיים שרוצים לשלם. זה שווה כי זה מפיץ את השליחות שלכם בעוולם (וברצינות! זה סופר חשוב).

העבודה הקשה במוצר דיגיטלי היא למכור אותו…

כולנו מקבלים בלי סוף מידע, פרסום ושיווק על קורסים דיגיטליים כאלה ואחרים, חלקנו קנינו קורס  אחד, חלקנו כמה, ובערך שליש מאלה שקוראים כאן את הכתבה לא קנו שום קורס כזה.

זה שהשוק מוצף לא אומר שאין מקום בשבילכם, זה כן אומר שתצטרכו להבריק איך אתם מוכרים את הזה שלכם, ומה אתם מוכרים שם כדי שזה יהיה יעיל, ואיך אתם אורזים את זה כדי שזה יהיה מפתה (רק אל תקראו לזה קורס דיגיטלי, כן? חפשו שם אחר! אחרת פשוט יברחו מכם).

אל תתייאשו פה, יש מספיק איפה להתייאש הלאה… וגם, יש אנשי מקצוע מעולים שמלווים בתהליך ויכולים לעזור לכם ליצור אריזה מרשרשת מאוד, כדי שיתסכלו עליכם.

"הכנסה פסיבית" זה לא, וודאי לא בשלב הראשון

מי שחושב שליצר קורס וללכת הביתה זו השיטה, טועה.

שיווק דיגיטלי זה לא זבנג, זה להסתובב המון סביב המוצר, וכל הזמן להמציא את עצמינו מחדש.

העבודה האמיתית כאן היא לייצר דטא. דטא שמאמינה בכם, דטא שאוהבת אתכם, דטא שרוצה לשמוע מכם עוד, ועוד, ועוד, ועוד ולשלם על זה קצת, ועוד ולשלם על זה קצת יותר, ועוד ולשלם על זה הרבה יותר.

זה אומר להיות יצירתיים, להמציא את עצמכם כל פעם מחדש, למצוא נושאים מבריקים אחרים שעליהם תוכלו לכתוב מיילים, לארגן וובינרים, ולפתח עוד ועוד מוצרים דיגיטליים. כי לטייצר את הדטא הרלוונטית כדי למכור מוצר אחד זה בזבוז משווע. ממש.

וגם לא משתלם (לייצר דטא זה יקר, ומוצר דיגיטלי ראשון צריך להיות זול כדי שמישהו יסתכל עליכם בכלל)

אם אתם שונאים שיווק, אז לכו מכאן. מהר.

השלב הראשון ביצירה של קורס דיגיטלי זה יצירה של משפך שיווקי. כלומר איזו מתנה עסיסית וסידרה של מיילים מתחנחנים ומלאי ידע אחריה, שתוביל לדף נחיתה שיוביל לרכישת מוצר.

את זה אתם יכולים להעביר לאנשי מקצוע (כמו #שלוש_שיווק, במקרה)

אבל אם את רוצה ממש ליצור כאן אפיק של הכנסה, ולכסות את עלות המקצוענים והקמפיינים, תצטרכו לדאוג להגדלה תמידית של רשימת התפוצה, יצירה של מבצעים, איתור פלטפורמות פרסום חדשות, יצירת שיתופי פעולה מגניבים, השתתפות במגוון כנסים דיגיטליים, ועוד דברים מאוד שיווקים בסגנון.

אם אתם בונים להתעשר ברגע, חפשו יוזמות נחמדות יותר.

קורס דיגיטלי לא מתאים לכם אם:

אם אין לכם זמן לנשום, וקורס דיגיטלי נראה לכם דרך לעשות עוד כסף, בלי להשקיע זמן (טעות!).

אם יש לכם מוטיבציה לעשות את זה באופן חד פעמי, ולא להשקיע בזה באופן קבוע.

זו תהיה טעות ללכת על קורס דיגיטלי.

ולמה לא לקחת מישו, שיהיה איש השיווק, ויעשה הכל?

קודם כל, כי כמה שאיש השיווק יהיה נחמד ויעיל, הוא לא יכול לקחת אחריות במקום בעל העסק.

מעבר לזה, העסקה של עובד קבוע על כל המערך הזה היא יקרה, אז אם אין לכם מוצר דיגיטלי מטורף שנמכר בסכום גבוה לקהל צמא, תשקלו את זה פעמיים.

עוד נתון חשוב:  העובד שתקחו לא יכול להיות הרבה יותר טוב מכם. מי שהוא איש שיווק מצוין עובד בלשווק את עצמו, לא בלשווק אנשים אחרים.

בקיצור, אם אתם לא מסוגלים לזה בעצמכם, זה לא בשבילכם, חפשו אפיק הכנסה מרוויח יותר.

איפה אנשי מקצוע כן יכולים לסייע לכם בשיווק מוצר דיגיטלי?

אנשי המקצוע יכולים לעזור לכם בליווי שיחסוך לכם זמן, שאלות ואי וודאות מול טכנולוגיות שונות ואינטליגנציה שיווקית.

הכוונה מה לעשות, מתי, ואם אתם עושים את זה מספיק טוב ואם לא מה לשפר.

כתיבה של תכנים למיילים ודפי נחיתה, כזו שתעבוד ותביא תוצאות מתוך נסיונם העשיר.

ייעוץ כללי או על דברים ספציפיים.

בנייה של המשפך הראשוני לגיוס תחילתה של רשימת התפוצה שלכם.

ליווי נפשי וחיבוק וירטואלי (קורונה).

שוקולדים וסיגריות לרגעי משבר (טוב, בכנות? ב#שלוש_שיווק אין סיגריות, אבל אם זה מאוד חשוב לכם אז בטח יש אנשי מקצוע שמציעים גם את זה).

אם כבר יש לכם מוצר דיגיטלי שניסיתם לשווק, ונתקעתם?

בררו עם עצמכם איפה נקודת הקושי.

אם זה קושי כי: חוסר ידע, אי וודאות, חשש – ליווי יכול לפתור לכם את זה.

אם נתקעתם בקטע של בירוקרטיות והתעסקות דיגיטלית – זה פותר חצי בעיה. עדייןצריך  להתעסק בזה, אבל עם תמיכה והכוונה ופחות גישוש בערפל.

אבל אם זה שנאה עזה לשיווק (בנפרד, צריך לטפל בזה, ואפשר!), רצון בתוצאות מיידיות, חוסר זמן להשקיע בעוד מוצר חוץ ממה שאתם עושים, או חוסר מוטיבציה לדבר הזה, שנכנסתם אליו רק כי אמרו שהוא משתלם – אז זה לא בשבילכם.

בהצלחה!

 

הכותבת: מירי הופמן יגלניק, פרסומאית ויועצת שיווק, מנהלת #שלוש_שיווק

רוצים ליצור משפך שיווקי שעובד? מלאו את הטופס ומירי תחזור אליכם

קרן הפנסיה רלוונטית רק לגיל הפנסיה ? ממש לא !

בשנת 2007 נכנס לתוקפו  חוק פנסיית חובה לעצמאיים אשר מחייב כל בעל עסק להפריש עבורו לפנסיה. החוק בא לאחר שמחקר שנעשה עבור משרד האוצר העלה מסקנה כי כ- 40% מהעצמאיים בישראל אינם מפרישים עבורם לחיסכון פנסיוני. כיון שהמדינה אינה רוצה שאנשים אלו יפלו על כתפי הביטוח הלאומי לעת זקנתם, נחקק החוק המחייב עצמאים להפריש לפנסיה.

מה אומר החוק ?

החוק מכיל בתוכו מקל וגזר. מחד הוא מעניק הטבות מס לאלו שיפקידו לפנסיה, ומאידך קנס כספי מרשות המיסים בסך 500 שח בכל שנה למי שיבחר להתעלם מביצוע החוק.

יחד עם זאת עצמאיים בעלי הכנסה נמוכה אשר הכנסתם בשנה אינה עולה על 63,600 שח בנטו לא יקבלו קנס בגין אי הפקדה. בדרך כלל אנשים בעלי הכנסות נמוכות נושמים לרווחה כשהם קוראים פיסקה זו אך כדאי שיחשבו שוב לאחר שיקראו את השורות הבאות .

מכיוון  שאנשים רבים לא מודעים לרלוונטיות של קרן הפנסיה לחיינו עוד הרבה לפני שמגיעים לגיל הפרישה ברצוני לפרט יותר מה כוללת בתוכה קרן הפנסיה.

מעבר למרכיב החיסכון בקרן הפנסיה שבו המשוואה היא די פשוטה – והיא שככל שנפקיד סכומים גבוהים יותר ונתחיל להפקיד בגיל צעיר יותר כך קצבת הפנסיה שלנו תהיה גבוהה יותר. מעבר לזה  קרן הפנסיה  מבטחת אותנו בשני כיסויים ביטוחיים חשובים:

ביטוח אבדן כושר עבודה, וביטוח שארים.

ביטוח אבדן כושר עבודה מבטח את החוסך בקרן הפנסיה  שבמקרה ויאבד את יכולתו לעבוד בעבודה שתואמת את השכלתו הכשרתו וניסיונו ,לתקופה שהיא למעלה משלושה חודשים אזי יקבל קצבה חודשית מקרן הפנסיה ,כל עוד הוא באבדן כושר עבודה וזאת מבלי קשר ליתרה שצבר החוסך בקרן הפנסיה. כיסוי זה הינו חשוב ביותר מכיון שלעצמאיים בשונה משכירים אין תשלום על ימי מחלה וכיסוי זה מתיימר לתת פתרון  לעניין זה .

המרכיב השני בקרן הפנסיה הוא שארים.

ביטוח שארים מבטח את החוסך שבמקרה פטירה ל"ע יורשיו יקבלו קצבה חודשית מקרן הפנסיה ,בן הזוג יקבל קצבה למשך כל ימי חייו  וילדיו יקבלו  קצבה עד הגיעם לגיל 21.

גובה הקיצבה תלויה בכמה גורמים כמו  גיל הכניסה של המבוטח לקרן הפנסיה, סוג המסלול הנבחר בקרן הפנסיה  וכן בגובה ההפקדה החודשית  לפנסיה. ככל שנפקיד סכום גבוה יותר נהיה מבוטחים על סכום ביטוח גבוה יותר .

יצויין כי הכיסויים הביטוחיים תקפים לאלו שמפרישים לפנסיה הפקדה שוטפת  אחת לחודש או לרבעון. אך לאלו שמפקידים רק פעם בשנה הכיסויים הביטוחיים תקפים לחמישה חודשים בלבד ולאחר מכן מתבטלים.

לסיום ברצוני לשתף אתכם בסיפור עצוב אך מעודד שליוותי מקרוב ,ודרך זה  נוכל לראות  איך קרן הפנסיה יכולה להוות  קרש הצלה כלכלי.

מכר שלי  אדם בגיל הארבעים התחיל לעבוד לפני כשנתיים  ומעסיקו התחיל להפריש עבורו לפנסיה כמתחייב בחוק . לפני חודשים אחדים  האיש חלה ל"ע בנגיף הקורונה וכעבור שבועיים בלבד מאז חלה נפטר לבית עולמו  למגינת משפחתו ומכריו . רעייתו שהיתה עקרת בית נאמנה ולא היתה מעורבת בניהול הכלכלי של הבית היתה שבורה לרסיסים…

אך לפחות בפן הכלכלי היתה לה נחמה פורתא. מכיון שבעלה היה מבוטח פעיל בקרן הפנסיה ממילא  הינה זכאית לקצבת שארים חודשית מקרן הפנסיה בגובה אלפי שקלים מידי חודש למשך כל חייה. בדרך זו גם נמנעה ממנה הצער והבושה  בפרסום שמה בעלוני הצדקה …

בתקווה לבשורות טובות ולבריאות שלימה .

הכותב הינו אהרן לוינגר סוכן ביטוח מורשה ,בעל רישיון פנסיוני ממשרד האוצר רימונים סוכנות לביטוח בע"מ

המידע המוצג הינו כללי בלבד ואינו מתיימר להוות תחליף לייעוץ פרטני המתחשב בצרכיו המשתנים של כל אדם

מעוניינים לבדוק לעומק את תיק הביטוח והפנסיה שלכם ? דברו איתי

לכל אלו שטוענים שקורונה זה קונספרציה….
אז דעו לכם, שמאוד קל לי להאמין לכם, כי זה גן ילדים לעומת הקונספרציה האמיתית – שוק ההון.

פוסט לימודי/חינוכי/שעשועון

כמה כסף יש מזומן בעולם? כלומר אם כווווולם עכשיו ילכו לכספומט ויוציאו את הכסף המזומן שהם הרויחו בפועל בעמל כפיהם והפקידו לבנק? 

התשובה היא 5 טריליון. זה כמות הכסף האמיתית שיש בעולם.

עכשיו שימו לב איך זה הופך ל – quadrilion, היינו 1000 טריליון.

GDB עולמי, כמות הכסף שהעולם מייצר, הוא 50 טריליון. 

כי כ"כ הרבה דברים אנחנו קונים באשראי, העברה בנקאית, או לוקחים הלוואה בשביל העסק, וכו', ומעולם לא עבר שטר בין האצבעות, רק הכל במחשב. וכ"ש הלוואות, שזה אחת הקונספרציות הגדולות בעולם, כל בנק מייצר לעצמו כסף ע"י אנטר במחשב. 

כל זה עולה ל50 טריליון, וזה ההון הראשונה שמייצרים בעולם בשנה.

אח"כ המציאו בורסה, שזה אומר שהחברה שלי באמת שווה 100 ש"ח. אבל אני מנפיק עליה מניות וכולם מאמינים שהיא תהיה שווה בעוד 10 שנים 5000 ש"ח, אז המניות שלי נסחרות לפי שווי חברה של 5000 שח. וכיוון שלי יש עדיין 10% מהמניות ההון שלי נאמד ב500 ש"ח, פי 5 מהשווי בפועל של כל החברה שלי כולה.

 ככה האנשים הכי עשירים בעולם יש להם הון של מיליארדים.

אגב אי אפשר לממש את זה, נראה לכם צוקי או מאסק יכולים להתחיל למכור את המניות שלהם? אין מי שיקנה… אין מספיק כסף בעולם. אז הם לוקחים כנגד זה הלוואות עתק להוצאות שלהם. מה שתומך בחלק הקודם.

לכן השוק הבורסאי שווה 100 טריליון.

ואז יש שוק ה"נגזרות", כגון אופציות, או CDF או SWAPS למיניהם. בגדול זה אומר ככה:

1. ראובן מגדל חיטים
2. שמעון קונה חוזה מראובן שהוא ישלם על קילו חיטים 10 ש"ח
3. שמעון ימכור קילו חיטים במחיר השוק שיהיה בעתיד, אולי 5 שח לקילו, אולי 15 שח לקילו
4. לוי משלם לשמעון 2 ש"ח, על הזכות לקנות את החוזה ב12 ש"ח בעל עת, אם יבוא לו. זה אופציה, או נגזרת.
5. הרי שמעון כבר הרויח 2 ש"ח לקילו מהאויר
6. אם חיטים נמכרים ב5 ש"ח, לוי בחוץ, ואם הם נמכרים ב15 ש"ח, לוי קונה את החוזה בעוד 10 ש"ח, ומוכר חיטים ב15 ש"ח.
7. לוי למעשה השקיע 12 ש"ח בשביל לקבל מיידית 15 ש"ח, וקיבל "מהאויר" 3 ש"ח מתנה.

ראובן המגדל קיבל כמובן 10 ש"ח לקילו לפי מה שהצליח לו לגדל, מינוס עבודה, מינוס הוצאות.
שמעון לא עשה כלום והרויח 2 ש"ח לקילו.
לוי לא עשה כלום והרויח 3 ש"ח לקילו.
נכון, יהודה בצד השני קנה חיטים ב15 ש"ח לקילו ומכר אותם לי ולך ב17 ש"ח לקילו.

זה בגדול שוק האופציות. אלא שהבנקים וכו' נותנים לך המון מכשירים סינטטיים שכאלה "מוצמדים" או "מגובים" בערך של חיטים, זהב, מניה, דולר, וכו', והרי יש לנו שוק של 700 טריליון (היום כבר quadrilion).

עכשיו זה קונספרציה איכותית באמת, מעבר לכך שחצי מההימורים הללו נעשים ע"י כספי הפנסיה והביטוח שלנו (שמעניין שהם חובה ע"פ חוק), ואלו פושטים רגל על ימין ועל שמאל, ואנשים נותרים ללא פנסיה או ביטוח…

ואז שיש מגיפה עולמית שמאלצת את כל העולם לשים את הונו וממונו בחברות תרופות, מדינות קונות חיסונים בעל כורחן, ובנתיים כל הכסף זז לחברות הגדולות (FAANG שצריך להוסיף שם MSFT ו-TSLA) בזמן שהקטנות פושטות רגל (מאות חברות פשטו השנה רגל בארה"ב, וזה רק בורסאיות ששוות מאות מיליונים).
ואז הפד מדפיס כסף ורוכש לאט לאט את הכל (כי ההלואות שלו באות עם התחייבות ובעלות).

קורונה זה עוד משחק קטן בתוך קונספרציה גדולה באמת.

לכן אני תמיד מלמד את כולם, שוק ההון זה כלי שנבנה ע"י מוחות גדולים באמת לשאוב לכולנו את כל הכסף. אם אנחנו מבינים את זה, אז אנחנו יכולים בזהירות לרכוש מניות או אופציות אצל השואבים הגדולים (לא גנבים בכלל), ולהנות קצת מהאבק של כל הכסף שהם שאבו.

בהצלחה לכולנו!

 

הכותב הינו אריאל רובינשטיין, מומחה לפתרונות ענן, מומחה לליווי עסקים למעבר לענן, ושירותי IT ניהול מחשוב המשרד. Bresleveloper Digital

רוצים מומחה שינהל לכם המחשוב?
מחפשים ליווי מקצועי אדיב וצמוד שלוקח אחריות מלאה למעבר לענן?

קרה לכם פעם שנכנסתם לגמרי בטעות לדף נחיתה של מישהו שאתם לא מכירים ואז נשאבתם וקראתם את כולו עד שממש היה בא לכם לקנות את המוצר הרגע?

אני יודעת. זה לא קורה הרבה אבל כשזה קורה זה מרגש אותי בכל פעם מחדש.

כי מילים הן כמו קסם והמקלדת היא הדרך שלנו להוציא אותו לפועל.

אז איך עושים את זה? איך כותבים תוכן שמוכר בשבילנו?

לפני שנתחיל עם הכללים חשוב להבין. אנשים קונים מאנשים.

יש המון לקוחות פוטנציאליים שמתסתובבים ברשת, אבל הדרך שלנו ״ללכוד אותם ברשת שלנו״ היא באמצעות ערך שאנחנו נותנים להם.

דבר נוסף שחשוב לזכור – כשאנשים קוראים את התוכן שלכם הם מתחברים (או לא) לערך שלכם וכך במידה והם יפנו אליכם הם כבר יודעים פחות או יותר מי אתם, מה אתם יודעים לתת ולמה הם פנו אליכם וכך יהיה להם קל יותר לרכוש מכם ולכם קל יותר לקנות מכם.

לכן, כתיבת מאמר או כתבה מקצועית היא דרך מדהימה למשוך אליכם לקוחות פונטציאליים.

ועכשיו, איך עושים את זה?

כלל מספר אחת: נושא קצר, ממוקד וקולע בול

כשאנחנו כותבים כתבה לא נכתוב תוכן כללי אלא תוכן ממוקד בנושא אחד מאוד ספציפי שנגזר בעצם ממוצר שלנו.

לכולנו יש המון ידע אבל אנחנו צריכים להתמקד ולכתוב בהתאמה למוצר שאנחנ ורוצים שיקנו מאיתנו. לכן, למשל אם המוצר שלי הוא קורס שמלמד איך למלא כנסים וסדנאות, המאמרים שאתמקד בהם יהיו בנושא כנסים וסדנאות ולא שיווק כללי לעסקים כי אז אני מחטיאה את המטרה שלי.

כמובן שאם יש לי כמה מוצרים אני יכולה לכתוב כמה כתבות שונות שכל אחד תהיה קשורה למוצר אחר בעסק שלי.

כלל ברזל 2: כותרת מושכת

הכותרת היא הסיבה שבגללה אנשים בוחרים אם להיכנס לקרוא את הכתבה. תעזרו להם להחליט שזה מעניין.

אני אוהבת כותרות בסגנון ה: איך להשיג כך וכך בתוך 30 יום. או: 3 הצעדים להשיג יותר בלה בלה בלי להשקיע שקל. הבנתם את הרעיון…

תחשבו מי הקהל שאותו אתם רוצים למשוך אליכם ואז תכוונו את הכותרת ישירות אליו בלי להשאיר מקום לספק.

כלל מספר 3: עופו על עצמכם.

כן. זה חשוב.

כשאתם כותבים כתבה המטרה היא בין היתר ליצור לעצמכם אוטוריטה בתחום. אנחנו רוצים שאנשים יראו בנו מספר אחת בתחום ולכן כל סגנון הכתיבה צריך להיות מושפע מהמקום הזה. לכתוב בהחלטיות, בביטחון ובמקצועיות בהירה.

זה יעזור לנו גם למכור את המוצרים שלנו בביטחון וזה ישפיע על ההמרות והרווחים מהכתבה בטווח הארוך. אז אל תתביישו, זה לא המקום הנכון בשביל זה 😉

כלל מספר 4: בגובה העיניים

כשאתם כותבים תדמיינו שאתם מדברים ללקוח והוא נמצא מולכם. תכתבו בגובה העיניים בשפה פשוטה וישירה, לא בשפה גבוהה שקשה להבין.

זכרו, המטרה שלנו היא לחבר אלינו את הלקוחות שמתאימים לנו אז עשו מאמץ להעביר את האישיות שלכם דרך המילים שאתם כותבים. כמובן, הקפידו על שפה נקיה ובהירה ללא שגיאות לשוניות אך עם זאת מובנת ונעימה לקריאה.

כלל מספר 5 ואחרון (קצר, ממוקד, קולע, זוכרים?): הנעה מדויקת לפעולה

זה הפאנץ׳.

אסור לנו בשום אופן לפספס את ההנעה לפעולה שחייבת לבוא בסוף המאמר.

שם אנחנו צריכים להיות מאוד מדויקים ולהציע לקורא שירות / שיחה/ יעוץ/ מוצר שבדיוק עונה על הצורך שבגללו הוא קרא את הכתבה.

ככל שתהיו מדויקים יותר, תקבלו יותר פניות מיותר לקוחות שמדויקים לכם.

יאללה שיהיה בהצלחה,

ואל תשכחו לשלוח לינק לכל החברים, כן?

 

הכותבת: אודיה גואטה, מייסדת קהילת ביזנסט לעסקים חרדיים.

רוצים לקבל עוד תכנים מקצועיים שיעזרו לכם להקפיץ את הרווחים בעסק שלכם?
הרשמו פה לקבלת הניוזטלר השבועי שלנו

ברור שאני רוצה!