אז קודם כל נתחיל במחקר מרתק : את יודעת שישנם שעונים שעלותם מסתכמת ב100,000 דולר? ויש אנשים שקונים אותם!!!! כן קראת נכון אבל הנתון המעניין יותר הוא שלפי מחקרי השוק, חנויות השעונים הנ"ל עושות 45% יותר כסף מכל חנות שעונים אחרת.
מי שרוצה להיות מעולה במכירות, חייב להיות מעולה בפולואפ. אין מה לעשות – קחו את איש המכירות הכי טוב שיש רוב המכירות שלו או שלה יהיו בשיחה שניה, שלישית, חמישית, שמינית (!) – לא בראשונה.
בחירת איש מקצוע מתאים לבניית אתר היא קריטית להצלחת הפרויקט. ישנם 5 גורמים מרכזיים שכדאי לשים לב אליהם:
מתי שמים מחיר בפרסום?קודם ננתח את תפקידו של המחיר בפרסום לפעמים המחיר בא לתת שירות ללקוח – לספר ללקוח כמה הוא הולך לשלם על המוצר/שירות שהוא רוצה. לפעמים המחיר בא כהנעה לפעולה מלבד עצם היותו מחיר – כשהמחיר זול או מבצע וכדומה הוא גם מניע את הלקוח לרכוש את המוצר שהוא רוצה.
יש המון לקוחות פוטנציאליים שמתסתובבים ברשת, אבל הדרך שלנו ״ללכוד אותם ברשת שלנו״ היא באמצעות ערך שאנחנו נותנים להם. כשאנשים קוראים את התוכן שלכם הם מתחברים (או לא) לערך שלכם וכך יהיה להם קל יותר לרכוש מכם.
כשאתה בעל העסק ואתה שומע מהלקוח שלך תירוצים שונים ומשונים אתה חייב לפצח את זה, ולהבין מה יש שמה, למה הוא חושש לספר לך את האמת.
