דף הבית » חברים נבחרים
נעים מאד, אסתי וייסלר עורכת דין עו"ס ומגשרת.
אני בעלת משרד לעריכת דין לגישור.
את דרכי התחלתי כשכירה במערכת החינוך ובמשך שנים רבות עבדתי עם אוכלוסיות שונות בגילאי גן עד תיכון. במטרה להרחיב את ארגז הכלים שלי למדתי עבודה סוציאלית ובהמשך עבדתי עם מתמודדים נפשית. בשלב הזה, כשחפשתי דרכים לסייע ללקוחותי, נפל לי האסימון שכדאי שאהיה גם עורכת דין. וממחשבה למעשה: פניתי ללימודי משפטים.
בשנת 2010 הוסמכתי כעורכת דין והבנתי שזה היעוד שלי.
כמובן שגם בהיותי עורכת דין אני נעזרת בנסיוני המקצועי הרב תחומי ומשתמשת בכלים המקצועיים הרבים שיש לי כדי לעזר לעוד ועוד אנשים.
במשרדי יש 3 מחלקות : אזרחי מסחרי, מעמד אישי וכלים משפטיים לעסקים.
את המחלקה העסקית פתחתי בעקבות צורך של עסקים קטנים ובינוניים, שמצאו את עצמם ללא ידע מינימלי על החלק המשפטי של העסק שלהם.
המטרה שלי היא לאפשר לכל עסק, ולא משנה אם הוא קטן או גדול, להרויח בבטחון ולחסוך זמן כסף ואתגרים מיותרים.
אני נשאלת פעמים רבות אודות השילוב של עורכת דין ועובדת סוציאלית.
מדובר ביתרון עצום לטובת הלקוח. לקוח שמגיע לעורך דין הוא מוצף רגשית. זו עובדה. כשעורך הדין מסוגל להכיל את המקום הרגשי ניתן לפעול מתוך השכל ולא מתוך הרגש. בנוסף גם אנחנו כאנשי מקצוע מתופעלים לא מעט מאמוציות וממניפולציות המופעלות על ידי הצד השני. כשיודעים לזהות אותן- פועלים באופן נקי ומדוייק. המיומנויות שלי עוזרות לי לא להכנס למצבי מלחמה מיותרים ולחפש דרכים יצירתיות לפתרון הסכסוך או העסקה . בצורה כזו אני מייצרת אנרגיה חיובית והלקוח יוצא גם עם פתרון וגם חוסך מחירים רגשיים.
זו שאלה לא פשוטה. בכל מה שקשור אלי העבודה היא מיידית. זה אומר שמרגע שלקחתי את הענין לטיפולי הוא נכנס לעבודה. אם מדובר בעסקה או בחוזה או ביעוץ- מדובר בענין של ימים עד שבוע
אם מדובר בהליך משפטי- כאן כבר אנחנו תלויים בבית המשפט ובצד השני. כדי לזרז את הדברים אני מגישה את התיק בצורה בהירה ולא מאפשרת לצד השני לייצר סחבת. בנוסף אני עושה מאמץ לסגור בהסכם ו/או בגישור אבל בתנאי שזה לא על חשבון הלקוח שלי.
אני יכולה לסייע גם לפרטיים וגם לעסקיים ובייחוד לעסקים קטנים ובינוניים. מדובר בעסקים שנופלים בין הכסאות כי בדרך כלל עורכי דין לא מתעסקים במתן הדרכה ויעוץ לעסקים כאלו על מכלול החוקים כמו: זכויות יוצרים, הגנת צרכן, ספאם, התקשרות עם לקוחות וספקים זו הסיבה שגם פתחתי קורס דיגיטלי שנקרא " החוזה ככלי למינוך עסקי" שמיועד לאנשי מכירות ולבעלי עסקים קטנים.
אני ממליצה בחום לנהל שיחה פתוחה ולהתרשם מהאישיות. יש לקוחות שמתאימה להם אישיות לוחמנית ויש לקוחות שיעדיפו עורכת דין פייטרית אבל גם נעימה וגמישה שלא מקדשת מלחמה לשם מלחמה. כמובן שכדאי לשאול על השכלה וותק במקצוע ולבחון האם יש התמחות במספר תחומים. מנסיון אני יכולה לומר שידע נרחב עוזר לתקוף את הקייס ממספר היבטים ולבנות אסטרטגיה חכמה, שיוצרת את ההבדל בין כשלון לבין הצלחה.
כפי שציינתי קודם התחלתי את דרכי המקצועית כעובדת הוראה בחינוך מיוחד ומשם הגעתי לעבודה סוציאלית ובהמשך לעריכת דין. כבר בשנת 2003 ועוד הרבה לפני שהוסמכתי כעורכת דין, הוכשרתי כמגשרת. אני חושבת שזה כלי יעיל מאד לניהול משא ומתן ולפתרון קונפליקטים. בהמשך, לאחר שהוסמכתי כעורכת דין הוסמכתי גם כמגשרת משפחה וגם לגירושין בשיתוף פעולה ולעריכת יפוי כוח מתמשך. מאחר שאני רואה חשיבות גם בפעילות ציבורית ובתרומה לקהילה, אני מתנדבת בעמותה שמעניקה סיוע משפטי ואף שימשתי במשך מספר שנים כחברת הועד המנהל של הארגון הישראלי לגירושין בשיתוף פעולה.
אילו אתגרים את רואה בתקופה הנוכחית?
האתגר הגדול בעיני הוא להפסיק לבוסס בביצת הקורונה. יותר מדי מדברים על כמה שהתקופה קשה ועל השינויים ופחות מדי מזרימים ארנגיה חיובית. אני וגם לקוחותי פועלים מתוך העשיה ופחות בדיבורים. אכן התקופה מאתגרת אבל את שלב ההלם עברנו והגיע הזמן לשגרה, גם אם מדובר בשגרה חדשה. עסק צריך ליסוע ולא להתקע. מבחינתי עברנו את שלב החירום שאופיין בהלם וכעת הזמן לייצר את השגרה עם ההתאמות הנדרשות שכוללות בעיקר צמצום מגע פיזי.
הלוואי שאצליח.
שמי אברהם ליברמן
ולעסק שלי קוראים:
???????????????????תובנה מעניינת,
יש פה 2 רובדים, בבעלי העסקים בקהילה,
האחד – מה אני כבעל עסק מועיל ללקוחותיי.
השני – איך אני כבעל עסק יכול להכניס עוד כסף.
אני פונה בזאת אליך, בעל עסק יקר,
עצם זה שאתה פה בקהילה, מראה כמה אתה משקיע בעסק שלך, כמה אתה עובד קשה להכניס כסף.
// מה אנחנו עושים? //
// איך אנחנו עושים את זה? //
אנחנו מאמינים. שלכל אחד יש את האפשרות שהכסף שלו יכפיל את עצמו,
בדיוק מתוך ההבנה הזו, פיתחנו "מוצר" שזה בעצם תהליך ליווי אישי לרכישת נכס מניב,
בו אנחנו מאפיינים כל לקוח, מתאימים לו את אופי ההשקעה, מאתרים אותה ומטפלים בכל ההליך המתאגר שנקרא "רכישת נכס".
למעשה, מרגע פתיחת תיק אצלנו, לא נותר לך אלא לצפות שנביא לך את המפתחות של הנכס המניב.
// מהו בעצם ה"מוצר" שלכם? //
רכישת נכס הוא אתגר.
בגדול, אפשר לתת את הדגש על 5 תחומים מרכזיים,
כאשר כמובן פרטי הפרטים הם רבים מאד:
הוי אומר "ללמוד" את היכולות הפיננסיות של הלקוח.
תכנון מראש כיצד נעשה את הליך המימון.
על פי שני התחומים הללו אפשר גם להחליט – בעצה אחת עם הלקוח כמובן – איזה סוג וסגנון נכס נרכוש עבורך.
לאחר שהבנו את גובה ההשקעה ואת צורת המימון, והחלטנו על סוג ההשקעה, נאתר עבורך ונשיג באמצעות מתווכים ודרכים נוספות את הנכס הכי טוב שיתאים למסגרת שלנו.
אחרי שתמקדנו על שניים שלושה נכסים, נבדוק איזה מהם הכי טוב ועונה על דרישותינו, נערוך בדיקת שטח על הנכס הספיצפי, נקיים מו"מ על המחיר.
הוא החלק הקשור לעו"ד, לעבור יחד איתו על כל המסמכים הקשורים בנכס, לעמוד על כל פרטיי החוזה שיהיו לטובת הלקוח, לסדר את לוח התשלומים ועוד.
אלו בגדול חמשת התחומים המרכזיים שאפשר להצביע עליהם, כאשר כל אחד מבין, שבכל תחום ישנם פרטים ופרטי פרטים רבים.
כלקוח, אנחנו נטפל בכל המשימה הזו מהחל ועד כלה.
תפקידנו – כאמור – להביא לך את המפתחות של הנכס המניב.
// מה הייחודיות שלכם? //
קודם כל, עצם זה שאנחנו קיימים.
האם יצליח לחתן אותם בכבוד? רוב הסיכויים שלא… אנחנו פה כדי לגרום לו שזה כן יקרה.
ולהוביל אותו למצב שיש לו נכסים מניבים.
כמה וכמה מלקוחותינו הגיעו רק כדי לברר ולעשות סוג של "השתדלות" למרות שהיו פסימיים לגמרי באשר ליכולתם הכלכלית ואילו לאחר הפגישה התחוור להם שיש להם אפשרות ועוד איך, וגם אם לא לכל הילדים, לפחות לחלקם…
אבל מה שבעיקר מיוחד בשירות שלנו זה הנגישות.
יש את אלה שאומרים "תשקיע אצלנו". תביא לנו את הכסף ואנחנו ניתן לך רווחים.
התהליך שלנו בא ממקום חדשני לחלוטין כשהבסיס שלו היא החשיבה על הלקוח.
לאורך כל התהליך אתה כלקוח מקבל את ההחלטות יחד עמנו, כשאתה מבין למה כדאי לך לבחור בצעדים האלו, בנכס הזה, בתוכנית המימון ההיא וכו.
במילה אחת: הנגשה.
אנחנו מנגישים לך את כל הפרוייקט הזה שנקרא "השקעה בנכס מניב".
// אז למה לא כולם עושים את זה? //
לאט לאט. עוד יבוא היום שכולם יעשו.
הרי ברור שלדאוג לעתיד זה "מוצר צריכה".
אבל האמת היא כפי שכבר הסברנו קודם, אנשים חוששים.
בכל מה שקשור להשקעה ולדאגה לטווח מעט יותר ארוך, קיים איזשהו מחסום פסיכולוגי.
כך, שמי שאכן מפוקח יותר ורוצה להיות מאלו ש"מסודרים", צריך להגיע לזה עם רצון כנה והחלטה פנימית ברורה שחשוב לו עתיד כלכלי בטוח.
// מה זה אומר. מה צריך לעשות בשביל לרכוש את השירות? //
כשלב ראשון אנחנו ממליצים לבוא לפגישה מקדימה.
בפגישה תקבל קצת מושגים, הבנה בסיסית בעולם הנדל"ן. למה הוא התחום שהכי כדאי לחסוך ולהשקיע בו.
נכיר אחד את השני, נבין מה היכולות שלך וכיצד השירות שלנו מתאים לך.
מתוך הבנה שהרקע הזה חשוב מאד ללקוחות שלנו, לכן הפגישה היא בתשלום סימלי בלבד.
שלב שני זה בעצם פתיחת תיק.
תקבלו רשימה של מסמכים על מנת שאכן נוכל לאפיין אתכם ולהגיע לתוצאה שהכי הכי מתאימה לכם.
מכאן ואילך – כל העבודה עלינו.
בכל שלב ההתקדמות אתה תעודכן ותוכל להתערב ככל שתמצא לנכון.
תפקידנו הוא – כאמור – להביא לכם מפתח.
// לסיכום, מה בעצם אתם מוכרים לאנשים? //
הזכרנו כל הזמן את האתגר של לחתן ילדים, כי אין ספק שזהו האתגר המרכזי ביותר בציבור שלנו ומטבע הדברים פונה לחתך גיל מסויים באוכלוסיה.
אבל בין לקוחתינו נמנים גם אנשים מבוגרים יותר שהמטרה שלהם היא פנסיה.
בעולם היום מאד נפוץ הדבר הזה של השקעה עכשווית עבור הכנסה פאסיבית בעתיד וזה באמצעות מגוון אפשרויות רחב יותר שלא תמיד שימושי בציבור שלנו.
השירות שלנו לא רק נותן פתרון לעתיד כלכלי בטוח, אלא גם מבצע אותו.
זהו בעצם הסלוגן שלנו:
מלאו את הפרטים בטופס ואברהם יחזור אליכם!
זוהרית כהן היא מתווכת ומלווה משקיעי נדל"ן המתגוררת בטבריה יחד עם 4 בנותיה. "בתחום שלנו מאוד קל להיות לא ישרים או לפחות "להתאים" את האמת לאינטרסים של המתווך, אני מייעצת לקוחות שלי ממש מתוך הנעליים שלהם, כאילו זו הייתי אני".
איפה למדת את המיומנויות האלה?
"אני עצמאית כבר מגיל 14, הייתי מארגנת נסיעות ללונה פארקים ובריכות, בהמשך למדתי עיצוב שיער ונכנסתי לתחום הפיאות הייתי מכניסה כל חודש כמה אלפי שקלים כבחורה במגדל העמק. זה היה המון."
כשהתחתנה עברה לבני ברק ונכנסה למסלול של גננת שכירה ואימא לפעוטות. "איכשהוא הדחף היזמי שלי נכבה, לא נתתי ביטוי לעצמי ואט אט גם הביטחון העצמי שלי נעלם".
בהמשך עקב סיבות אישיות התגרשה והפכה לאם חד הורית שמגדלת לבד 4 ילדות קטנות ללא מזונות וללא עזרה בעיר טבריה. זוהרית נאלצה לעזוב את עבודתה כגננת דווקא כשעמדה לפני קידום משמעותי. "היה לי ברור שאני לא יכולה להמשיך לעבוד כגננת כשאני צריכה לטפל בילדות שלי ולהיות זמינה להן. התחלתי לחתום אבטלה, לייצר מאפים ביתיים ולהפיק אירועים ויוזמות חברתיות כדי לפרנס את המשפחה שלי".
ואז הגיע הקורונה.
האמת שדווקא בקורונה סוף סוף התעוררתי והבנתי שהגיע הזמן להגשים את החלום שתמיד היה שם, להתעסק בנדל"ן. כך שבשבילי הקורונה היתה מקפצה לעבר הגשמה משמעותית.
שנים קודם לכן הוציאה זוהרית רישיון תיווך אך לא מצאה את האומץ להתעסק עם זה בפועל. כעת כשהקורונה אילצה אותה למצוא מקור פרנסה אחר כיוון שתחום האירועים הפך ללא רלוונטי, חזרה זוהרית לעולם התיווך כדי לגלות ש..
זה לא פשוט בכלל. השוק מוצף במתווכים עם ניסיון של שנים, עסקאות שמתגלגלות מתחת לרדאר, לקוחות שנותנים פחות אימון במתווכים חדשים ובכלל תחום הנדל"ן הפך למאתגר גם עקב הקורונה ומשבר הריבית.
למרות זאת החלטה לקפוץ למים וללכת על כל הקופה. " בשבילי זה היה סיכון עצום, לזנוח את הקונדיטוריה שהקמתי בעשר אצבעות והיתה המשענת של המשפחה מבחינת פרנסה אבל ידעתי שאני צריכה להתמקד כדי להצליח, ולהתמסר לזה עד הסוף".
וככה התחילה את צעדיה הראשונים בחיפוש אחר העסקה הראשונה. חודש עובר, חודשיים ושלוש. ונאדה. אין עסקה.
" זה היה קשה. נשארתי בלי מקור פרנסה אבל בתוך תוכי למרות כל הספקות והקשיים, ידעתי שזה יקרה בסוף. יש פה סיכון אבל בתוכו נמצא גם הסיכוי שלי להצליח".
ואז אחרי חצי שנה שנדמתה כמו נצח, זה קרה. עסקה ראשונה יצאה לדרך. "מכאן הייתי בטוחה שהדרך נפתחה וזהו, עכשיו אהיה מוצפת בעסקאות. עברתי את המשבר"
אך לא, עברו 3 חודשים עד שנסגרה עסקה נוספת.
"הייתי מתוסכלת ממש. באותם ימים למדתי קורס יזמות ונדל"ן בבר אילן. אני זוכרת את עצמי נוסעת באוטובוס מטבריה לאוניברסיטה ומחליטה שזהו, אני נשברת. עוזבת את הקורס ועוזבת גם את כל התחום כי כנראה שכולם מסביבי צודקים וזה פשוט לא בשבילי".
באותו יום נכנסה זוהרית לקורס על מנת לסיים את היום הזה איכשהו ולא לחזור שוב לעולם. גלגלה ההשגחה העליונה והמרצה תוך כדי שיעור דיברה בדיוק על האתגרים שאנשים פוגשים בנדל"ן ומה הטעויות הנפוצות שמהן יש להימנע. אלו היו בדיוק המילים שאותן היתה זוהרית צריכה לשמוע באותו יום. וכך, כשהיא מציודת בטיפים המעולים של המרצה היא החליטה שהיא נשארת. והפעם כדי לנצח.
התחלתי לכתוב את כל היתרונות שיש לי ואין להרבה אחרים בתחום הנדל"ן: אמינות, הגינות, יושרה, ניסיון בניהול נכסים ועוד. וככה יצאתי "לכבוש את העולם".
"גיליתי מחדש את עצמי ואת השליחות שלי, הבנתי כמה דווקא התכונות אופי שלי הן ההזדמנות שלי להצליח והפכתי את זה למוטו שלי בעסקים."
תוך שבועיים סגרה עסקה ראשונה ואז אחר כך עוד עסקה. ומשם ב"ה העסקאות זורמות אחת אחרי השניה.
"הבנתי פתאום שמה שהיה חסר לי כל הזמן הזה זה האמונה בעצמי. אף פעם לא הייתי שם ב100%. אמנם הייתי רצה למרחקים ארוכים ועושה המון פעולות כלפי חוץ, אבל בפנים לא באמת האמנתי עד הסוף וזה השפיע. התדר הזה עבר הלאה למי שמולי. ברגע שהחלטתי להיות עם זוהרית עד הסוף, התחלתי לפרוץ גבולות".
אמונה עצמית לגמריי מתחברת לאמונה בהשם. כי אם הוא שם אותי פה כנראה שאני הבנאדם הנכון להיות פה והוא מאמין בי, אז מי אני שלא אאמין בו? "זו כפירה לחשוב שאני לא מספיק טובה או לא מסוגלת. השם מאמין בי ולכן גם אני רוצה להאמין בעצמי. זה המכשול שהפריע לי להתקדם".
כשנכנסתי לתחום הנדל"ן, לא היה כל כך נפוץ לעשות שתפ"ים. כל מתווך עבד בבלעדיות ואדם לאדם זאב.
היום העסקאות שלי ברובן מבוססות על שת"פים, זה הכוח שלי וזה מה שמביא ללקוחות שלי את העסקאות הטובות, המשתלמות והמתאימות ביותר, עם התנאים הכי טובים שאפשר להשיג.
כמובן שאני לא עושה שת"פים עם כל אחד ויש אנשי עסקים שאיתם לא אעשה שת"פ בכל מחיר. האמינות וההגינות חשובים לי יותר מכל, על זה מבוסס המוניטין שלי.
יש לי שת"פים עם מתווכים, עם אנשי מקצוע, עם ספקים, עם קבלנים, עם מעצבות פנים ועוד… בנוסף יש לי את הקשרים שלי בעיריה, זה גרם לכך שאני אף פעם לא צריכה לחפש לקוחות. גם כאלו שמוכרים נכסים וגם כאלו שקונים נכסים. כולם מגיעים אלי ומעוניינים שדווקא אני אטפל בנכס שלהם בצורה הטובה ביותר.
לזוהרית שהיא תושבת וילידת העיר טבריה, חיה ונושמת את העיר באופן יומיומי, יש ניסיון וידע מהימן על אופי ההשקעות והיכן הכי נכון לרכוש נכס כדי למנף את התוצאות למקסימום האפשרי. בנוסף יש לה התמחות מיוחדת וניסיון בליווי וניהול של דירות נופש בעיר טבריה. כך היא בונה תוכניות השקעה עבור הלקוחות שלה בהתאמה אישית ומדויקת לצרכים ולמטרות שלהם. לא "העתק הדבק" מלקוח ללקוח.
המטרות של הלקוחות שלה מגוונות: זה יכול להיות זוגות צעירים שמחפשים נכס להשקעה עם הון עצמי נמוך, משקיעים שרוצים דירה שניה או דירת נופש, משקיעים מחו"ל שרוצים בית בעיר הקודש טבריה או משפרי דיור מטבריה עצמה. לכל אחד מתאימה זוהרית את תוכנית ההשקעה שנכונה עבורו ואף יותר מזה, מעבירה אותו מסע שלם שכולל לעיתים גם תהליכים מנטליים כדי לפרוץ את החסמים בדרך ולנווט אותו להשקעה בטוחה בזמן הנכון ביותר עבורו.
"חשובה לי ההצלחה של הלקוח, זה השם שלי. גם אם אני מרוויחה פחות בעסקה ספציפית אני תמיד אשים את הלקוח והאינטרסים שלו במקום הראשון, זה מה שמביא לי את הלקוח הבא".
ואכן, המוניטין מוכיח את עצמו כאפקטיבי במיוחד, כיום זוהרית לא משתמשת בשום ערוץ פרסום מעבר לסטטוס האישי והרשתות החברתיות שלה, אפילו לא ביד 2. הלקוחות מגיעים מהמעגלים הקרובים אליה ונותנים בה אימון מלא.
אני תמיד בעד שיתופי פעולה, הקהילה מאוד מחברת. יש בה נשות עסקים רציניות שמשקיעות בעסקים שלהם. מרגישים את זה ממש בשיח בקבוצה ובתקשורת. סביבה איכותית כזו מעניקה לי תמיכה במטרות הגדולות שלי ונותנת לי כוח להתקדם אליהן יותר מהר.
החזון קדימה זה להיות מובילה בתחום ההשקעות נדל"ן, שהשם שלי יגיע לכל אדם שרוצה להשקיע בצורה נכונה בטוחה ואמינה.
בנוסף יש לי חלום לעמוד על במה ולספר את הסיפור האישי שלי שהרבה פרטים השמטתי בכתבה כדי לתת כוח לאנשים להאמין בעצמם ולממש את היכולות שלהם. לכולנו יש יכולות אבל בדרך כלל אנחנו לא מפתחים את האומץ ולא נוגעים במקום הזה.
אני הייתי במקום הזה, עברתי מסע ארוך ומייגע ומאמינה שזה חלק מהשליחות שלי בחיים להפיץ את זה הלאה לעוד אנשים.
נעים מאד, אסתי וייסלר עורכת דין עו"ס ומגשרת.
אני בעלת משרד לעריכת דין לגישור.
את דרכי התחלתי כשכירה במערכת החינוך ובמשך שנים רבות עבדתי עם אוכלוסיות שונות בגילאי גן עד תיכון. במטרה להרחיב את ארגז הכלים שלי למדתי עבודה סוציאלית ובהמשך עבדתי עם מתמודדים נפשית. בשלב הזה, כשחפשתי דרכים לסייע ללקוחותי, נפל לי האסימון שכדאי שאהיה גם עורכת דין. וממחשבה למעשה: פניתי ללימודי משפטים.
בשנת 2010 הוסמכתי כעורכת דין והבנתי שזה היעוד שלי.
כמובן שגם בהיותי עורכת דין אני נעזרת בנסיוני המקצועי הרב תחומי ומשתמשת בכלים המקצועיים הרבים שיש לי כדי לעזר לעוד ועוד אנשים.
במשרדי יש 3 מחלקות : אזרחי מסחרי, מעמד אישי וכלים משפטיים לעסקים.
את המחלקה העסקית פתחתי בעקבות צורך של עסקים קטנים ובינוניים, שמצאו את עצמם ללא ידע מינימלי על החלק המשפטי של העסק שלהם.
המטרה שלי היא לאפשר לכל עסק, ולא משנה אם הוא קטן או גדול, להרויח בבטחון ולחסוך זמן כסף ואתגרים מיותרים.
אני נשאלת פעמים רבות אודות השילוב של עורכת דין ועובדת סוציאלית.
מדובר ביתרון עצום לטובת הלקוח. לקוח שמגיע לעורך דין הוא מוצף רגשית. זו עובדה. כשעורך הדין מסוגל להכיל את המקום הרגשי ניתן לפעול מתוך השכל ולא מתוך הרגש. בנוסף גם אנחנו כאנשי מקצוע מתופעלים לא מעט מאמוציות וממניפולציות המופעלות על ידי הצד השני. כשיודעים לזהות אותן- פועלים באופן נקי ומדוייק. המיומנויות שלי עוזרות לי לא להכנס למצבי מלחמה מיותרים ולחפש דרכים יצירתיות לפתרון הסכסוך או העסקה . בצורה כזו אני מייצרת אנרגיה חיובית והלקוח יוצא גם עם פתרון וגם חוסך מחירים רגשיים.
זו שאלה לא פשוטה. בכל מה שקשור אלי העבודה היא מיידית. זה אומר שמרגע שלקחתי את הענין לטיפולי הוא נכנס לעבודה. אם מדובר בעסקה או בחוזה או ביעוץ- מדובר בענין של ימים עד שבוע
אם מדובר בהליך משפטי- כאן כבר אנחנו תלויים בבית המשפט ובצד השני. כדי לזרז את הדברים אני מגישה את התיק בצורה בהירה ולא מאפשרת לצד השני לייצר סחבת. בנוסף אני עושה מאמץ לסגור בהסכם ו/או בגישור אבל בתנאי שזה לא על חשבון הלקוח שלי.
אני יכולה לסייע גם לפרטיים וגם לעסקיים ובייחוד לעסקים קטנים ובינוניים. מדובר בעסקים שנופלים בין הכסאות כי בדרך כלל עורכי דין לא מתעסקים במתן הדרכה ויעוץ לעסקים כאלו על מכלול החוקים כמו: זכויות יוצרים, הגנת צרכן, ספאם, התקשרות עם לקוחות וספקים זו הסיבה שגם פתחתי קורס דיגיטלי שנקרא " החוזה ככלי למינוך עסקי" שמיועד לאנשי מכירות ולבעלי עסקים קטנים.
אני ממליצה בחום לנהל שיחה פתוחה ולהתרשם מהאישיות. יש לקוחות שמתאימה להם אישיות לוחמנית ויש לקוחות שיעדיפו עורכת דין פייטרית אבל גם נעימה וגמישה שלא מקדשת מלחמה לשם מלחמה. כמובן שכדאי לשאול על השכלה וותק במקצוע ולבחון האם יש התמחות במספר תחומים. מנסיון אני יכולה לומר שידע נרחב עוזר לתקוף את הקייס ממספר היבטים ולבנות אסטרטגיה חכמה, שיוצרת את ההבדל בין כשלון לבין הצלחה.
כפי שציינתי קודם התחלתי את דרכי המקצועית כעובדת הוראה בחינוך מיוחד ומשם הגעתי לעבודה סוציאלית ובהמשך לעריכת דין. כבר בשנת 2003 ועוד הרבה לפני שהוסמכתי כעורכת דין, הוכשרתי כמגשרת. אני חושבת שזה כלי יעיל מאד לניהול משא ומתן ולפתרון קונפליקטים. בהמשך, לאחר שהוסמכתי כעורכת דין הוסמכתי גם כמגשרת משפחה וגם לגירושין בשיתוף פעולה ולעריכת יפוי כוח מתמשך. מאחר שאני רואה חשיבות גם בפעילות ציבורית ובתרומה לקהילה, אני מתנדבת בעמותה שמעניקה סיוע משפטי ואף שימשתי במשך מספר שנים כחברת הועד המנהל של הארגון הישראלי לגירושין בשיתוף פעולה.
אילו אתגרים את רואה בתקופה הנוכחית?
האתגר הגדול בעיני הוא להפסיק לבוסס בביצת הקורונה. יותר מדי מדברים על כמה שהתקופה קשה ועל השינויים ופחות מדי מזרימים ארנגיה חיובית. אני וגם לקוחותי פועלים מתוך העשיה ופחות בדיבורים. אכן התקופה מאתגרת אבל את שלב ההלם עברנו והגיע הזמן לשגרה, גם אם מדובר בשגרה חדשה. עסק צריך ליסוע ולא להתקע. מבחינתי עברנו את שלב החירום שאופיין בהלם וכעת הזמן לייצר את השגרה עם ההתאמות הנדרשות שכוללות בעיקר צמצום מגע פיזי.
הלוואי שאצליח.
עונות מתחלפות, חגים באים והולכים ובכל פעם שכבר נדמה להם שהנה הכל מאחוריהם, הם תיכף מתאוששים ועולים חזרה על המסלול, נוחת עליהם סגר נוסף שמשבית את העסק ומשאיר אותם להתמודד עם ההשלכות. לרוב מדובר בנציגי הבנקים, נושים ולפעמים אפילו בעל המכולת שלא מוכן למכור יותר בהקפה.
ישנם בעלי חנויות רבים שהחנות היתה מקור הפרנסה היחיד של המשפחה שלהם, ועכשיו בעקבות משבר הקורונה הם הגיעו למצב של פת לחם וחוסר יכולת לפרנס את המשפחה והילדים שלהם. עצוב.
תמנה לא יכלה לישון בלילה ולדעת שבזמן הזה ישנם בעלי חנויות מרוסקים ונואשים.
תמנה יודעת שיש לה את הפיתרון והיא תעשה הכל כדי לעזור לעסקים כאלה.
כאשר החנויות סגורות לפרקים והמצב לא ברור, נוצר צורך למכור מבלי להתבסס על שעות הפתיחה של החנות הפיזית. כיוון שאין לדעת אם היא תהיה פתוחה.
אממה, עלויות הקמת חנות אינטרנטית איכותית הן גבוהות מאוד ונעות בין 10,000-25,000 במקרה הטוב.
ברור לנו שבעלי העסקים שקרסו אינם יכולים להרשות לעצמם פרויקט כזה ומצד שני אנו יודעים שזה מה שיכול להציל אותם ולתת להם את המענה לצורך שלהם – למכור כמה שיותר בלי מגבלות.
בעלי החנויות יקבלו איפיון, עיצוב והקמה של אתר מכירתי לעסק שלהם ברמה הכי גבוהה שיש וישלמו רק את עלויות האחסון והדומיין (750 ₪ לשנה).
האתרים יבנו על ידי תלמידות הקורסים של תמנה בליווי מלא שלה. מספר האתרים מוגבל.
וכאן אנו פונים אליכם:
ספרו לו עלינו, הוא יודה לכם!
שתפו והפיצו את המיזם וכך ביחד נציל עוד עסקים ומשפחות מקריסה כלכלית!
שמי אביגיל. נשואה + 5.
לפני 23 שנה טיילתי ברחוב בחופשת לידה.
לפתע ראיתי מודעה על עץ:
דרושה עובדת למילוי מקום לבית דפוס ותיק בשם: אייזנבך, לתקופה של 3 חודשים בלבד בשעות 13:00-17:00.
עד הלידה עבדתי כמנהלת חשבונות במפעל גדול ומפורסם. לא יכלו לשמור לי את מקום העבודה ולקחו מיד מישהי אחרת במקומי.
מאחר ורציתי כל עבודה, נכנסתי מיד לשמוע פרטים (בלי לתאם פגישה וראיון עבודה).
בעל בית הדפוס התלהב מהמוטיבציה הגבוהה ושאל אותי היכן למדתי גרפיקה.
עניתי שלא למדתי אבל אשמח להתלמד תוך כדי עבודה. (היום דבר כזה לא היה קורה. מבקשים לראות תיק עבודות + נסיון).
כאמא טריה יכולתי להתפנק ולומר שהשעות 13:00-17:00 לא נוחות ובדיוק כשהבעל חוזר מהכולל אבל הלכתי על זה וקבענו להתחיל נסיון למחרת.
מאז ועד היום, אני יושבת על אותו כסא בבית הדפוס רק שבינתיים דברים השתנו…
לפני 16 שנה נפטר הבוס שלי בגיל צעיר וקניתי את העסק מאשתו.
כמובן שהכל מלמעלה ופרנסה משמיים אבל חשוב לי להדגיש שאם הייתי מתפנקת לפני 23 שנה ואומרת שהעבודה לא מתאימה לי כי אין לי הכשרה מתאימה, שבטח לא יקבלו אותי, ששעות העבודה לא נוחות, מן הסתם לא הייתי נכנסת לבית הדפוס…
מאז ועד היום בסייעתא דשמיא דפוס איזנבך התפתח, גדל ועוסק במגוון רחב של עבודות דפוס מורכבות ומקצועיות וכן מוציא לאור זו השנה ה10 ברציפות את מדריך הטלפונים השנתי של חיפה והצפון.
לפעמים החלק שלנו בהשתדלות הוא להתגמש מעט, לעשות מאמץ מעבר לרגיל ומשם הקב"ה כבר ממשיך ודואג לנו.
כמו שכתוב פתחו לי פתח כחוטו של מחט ואני אפתח לכם פתח כפתחו של אולם.
בהצלחה לכולם!
אביגיל
